- 相關(guān)推薦
隆力奇在家創(chuàng)業(yè)
如何在家創(chuàng)業(yè)呢，想必大家也都想要知道，下面就由小編為大家整理隆力奇在家創(chuàng)業(yè)，歡迎大家查看!
武漢市把全民創(chuàng)業(yè)做為促進(jìn)全市新一輪大發(fā)展的重要戰(zhàn)略舉措，不少市民和機(jī)關(guān)干部紛紛下海創(chuàng)業(yè)，一股新的創(chuàng)業(yè)潮悄然形成，蔚為壯觀。近日與武漢隆力奇營(yíng)銷發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳巍就“新手”如何創(chuàng)業(yè)等一些關(guān)鍵問題進(jìn)行對(duì)話和討論，希望這些內(nèi)容對(duì)“創(chuàng)業(yè)新手”有所啟發(fā)、有所幫助。
問：上世紀(jì)90年代，你做一名銷售太陽(yáng)神口服液的基層業(yè)務(wù)員，到后來，你統(tǒng)領(lǐng)一支上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍；從2萬(wàn)元起家創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在擁有數(shù)量可觀的財(cái)富。你在創(chuàng)業(yè)之路上是如何一步一步走向成功的。
答：我談不上取得了成功，在隆力奇的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，從某些方面來看，我甚至是相當(dāng)?shù)氖≌�，只不過這些教訓(xùn)是我人生的一筆極其寶貴的財(cái)富，我很愿意拿出來和現(xiàn)在即將創(chuàng)業(yè)的同行分享。
我在大學(xué)學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，1988年畢業(yè)分配到一家工廠，在工廠干了三四年，工廠倒閉買斷下崗后又在社會(huì)上打工兩年，再后來到太陽(yáng)神公司做基層業(yè)務(wù)員，象我這個(gè)年齡階段的人經(jīng)歷中國(guó)改革開放的這段歷史大多都是類似的經(jīng)歷。
問：從在大學(xué)讀書只會(huì)花錢，到下海經(jīng)商學(xué)會(huì)賺錢，你是如何成功轉(zhuǎn)型的？
答：讀大學(xué)選專業(yè)時(shí)并沒有考慮自己的興趣，讀了三年機(jī)械，到工廠后也是從事機(jī)械設(shè)計(jì)方面的工作，我對(duì)機(jī)械不感興趣。大學(xué)畢業(yè)是統(tǒng)一分配到工廠的，當(dāng)時(shí)不能自己隨便找工作，現(xiàn)在，我們絕大多數(shù)同學(xué)都不是從事的與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)，這是教育投資的巨大浪費(fèi)，說明我們的學(xué)校教育應(yīng)該改革。
我參加工作以后自學(xué)了一些有關(guān)營(yíng)銷的知識(shí)，包括這幾年到武大進(jìn)修EMBA，通過學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)自己基本管理知識(shí)的欠缺，通過與老師和同學(xué)的交流，啟發(fā)自己解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中存在的部分問題。從工廠出來搞銷售到后來在太陽(yáng)神公司做營(yíng)銷，對(duì)我后期的創(chuàng)業(yè)而言，這些崗位的一線工作經(jīng)驗(yàn)都很重要，在實(shí)踐中逐步確定了我以后所走道路的大方向。
問：在基層做業(yè)務(wù)員這段經(jīng)歷，對(duì)你后來當(dāng)公司總經(jīng)理打下了什么基礎(chǔ)，帶來了哪些好處？
答：只有當(dāng)好基層業(yè)務(wù)員，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)后才會(huì)比較理解基層的情況，更能體諒一線業(yè)務(wù)員的甘苦，與業(yè)務(wù)員的溝通也就更加親切和融洽，也能更加準(zhǔn)確及時(shí)地接近業(yè)務(wù)員、指導(dǎo)業(yè)務(wù)員，更有針對(duì)性地調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)背著官僚的主管說有本事你來試試，而我不會(huì)遇到這樣的情況。而且一線的工作經(jīng)歷會(huì)一直提醒我，時(shí)常要到一線親自調(diào)研以避免信息在傳遞過程中的變異。我始終認(rèn)同提倡的集約化經(jīng)營(yíng)模式也和我一直身處一線有關(guān)。除了國(guó)家壟斷資源的行業(yè)企業(yè)以外，我不認(rèn)為完全市場(chǎng)領(lǐng)域的中國(guó)商業(yè)企業(yè)可以靠自身的力量以大而統(tǒng)的模式持續(xù)做大做強(qiáng)。
當(dāng)然，在基層一線干，還要有個(gè)方向感。有很多業(yè)務(wù)員缺乏方向感，對(duì)自己從事的行業(yè)不知道會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展，也不知道自己今后應(yīng)向哪個(gè)方向發(fā)展，缺乏對(duì)事業(yè)、人生的長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)和規(guī)劃，結(jié)果工作長(zhǎng)期不見起色。在基層干，既要腳踏實(shí)地、全力以赴，還要有方向感，才會(huì)有事業(yè)后勁和發(fā)展?jié)摿Α]有方向感的人，長(zhǎng)期在基層缺乏高度和思考，而太有方向感、眼睛只盯著未來的位置，覺得自己是當(dāng)老總的料，不愿意埋頭在基層實(shí)踐的業(yè)務(wù)員一般也都是眼高手低的人，一樣也不太會(huì)有大的前程。
還有的基層業(yè)務(wù)員認(rèn)為自己現(xiàn)在是為別人打工，沒有必要使出全身力氣去做，往往業(yè)績(jī)平平也無所謂，認(rèn)為以后自己當(dāng)了老板肯定會(huì)竭盡全力去做好，我想有這種心態(tài)的業(yè)務(wù)員，以后自己當(dāng)了老板也未必做得會(huì)很好，因?yàn)楹茱@然他的情商比較低。
在基層工作還要有主動(dòng)的意識(shí)，心態(tài)還是要簡(jiǎn)單些好，不要總認(rèn)為為老板全心全力做事很吃虧，你用心為老板工作了，你以后要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板可能也會(huì)幫助到你。實(shí)際上你在為企業(yè)工作的過程中，還可以檢驗(yàn)自己到底有多大能力，還有哪些不足之處。當(dāng)全身心投入工作養(yǎng)成了一種習(xí)慣，也會(huì)使你更快地成熟起來，個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)成功的概率會(huì)更高。
問：我覺得，一個(gè)人要想取得事業(yè)的成功，必須具備三要素：一要有激情，二要有韌性，三要有悟性。你所說的創(chuàng)業(yè)方向感，應(yīng)該屬于一種悟性。
答：方向感也是有所悟。起初我在太陽(yáng)神公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，覺得這個(gè)行業(yè)對(duì)于營(yíng)銷貿(mào)易類型的小企業(yè)創(chuàng)業(yè)比較適合，科技含量小、資金要求少、進(jìn)入門檻低、發(fā)展空間大彈性也大，吸納就業(yè)多，后續(xù)推進(jìn)可大可小。
后來我又做了一段時(shí)間洋酒的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，這是一家世界500強(qiáng)的企業(yè)，應(yīng)該來講在這個(gè)公司的一段經(jīng)歷對(duì)我后來管理自己的企業(yè)有很大的幫助，畢竟他們的管理理念和方法比我們先進(jìn)。
原來在太陽(yáng)神任職的一位認(rèn)識(shí)我的負(fù)責(zé)人到江蘇隆力奇擔(dān)任銷售總監(jiān)后，就把我介紹給隆力奇，在隆力奇老總的幫助下，1997年我開始下海創(chuàng)業(yè)，成立自己的公司在湖北代理隆力奇的保健品，2000年始轉(zhuǎn)向隆力奇的化妝品，2002年把自己原來的公司以自己的名義跟江蘇隆力奇集團(tuán)合資，創(chuàng)辦了武漢隆力奇營(yíng)銷發(fā)展有限公司，幾經(jīng)磨難一直做到現(xiàn)在。
太陽(yáng)神重視高空的品牌和營(yíng)銷策劃，洋酒重視市場(chǎng)的終端運(yùn)做，太陽(yáng)神和隆力奇現(xiàn)在都是中國(guó)馳名商標(biāo)，我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)確實(shí)從中學(xué)到很多東西。我創(chuàng)業(yè)一開始接觸的這些知名企業(yè)，對(duì)我后來的事業(yè)發(fā)展有很大的幫助。
問：第一桶金從哪里獲得的？
答：和大多數(shù)人一樣，我過去一直都是在打工，手頭積累的資金不多，如果江蘇隆力奇集團(tuán)的老板徐之偉先生不扶持我，我完全自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)做生意也是會(huì)很困難的。
我們作為創(chuàng)業(yè)者對(duì)扶助我們的人始終要注意回報(bào)，在自己原始積累的同時(shí)務(wù)必要注意平衡和回饋各方面的利益，我和我的團(tuán)隊(duì)后期在這方面出現(xiàn)了很大的問題，教訓(xùn)很深刻。
問：從花錢到賺錢，實(shí)現(xiàn)這驚人的一跳，創(chuàng)業(yè)者要有哪些心里素質(zhì)和物質(zhì)條件作準(zhǔn)備？
答：最初，我實(shí)際上缺乏創(chuàng)業(yè)所需要的許多條件。創(chuàng)業(yè)者起步之初一般都只是具備一些單項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，有的懂技術(shù)，有的有資金，有的有項(xiàng)目，這就需要尋找合作者。往往合作者是大家各具所能，走到一起了，但絕大多數(shù)情況總是不知道如何融匯到一起，彼此“捏不攏”，有的做二、三年就垮掉了，我理解這就是機(jī)制問題，中國(guó)人感情用事，規(guī)則和合約意識(shí)相對(duì)缺乏。
我認(rèn)為自己第一次創(chuàng)業(yè)某種意義上說算是失敗的，與江蘇隆力奇合作從合資開始出現(xiàn)問題，合資合作的方式只是出于對(duì)對(duì)方的感激和信賴，拼命要把業(yè)務(wù)做大，合作的時(shí)間概念、階段性和長(zhǎng)期性目標(biāo)以及合作的方式都很糢糊了，初期出現(xiàn)分歧的時(shí)候又礙于情面不能以規(guī)則化解，而是以利益妥協(xié)，但心里的疙瘩始終又解不開。
隨著應(yīng)江蘇隆力奇的要求一年修改一個(gè)合作協(xié)議，感到自己的利益一年比一年減少，到江蘇隆力奇撇開武漢隆力奇公司和其他5省的同類型的隆力奇的合資公司，在湖北和其他5省直接另行發(fā)展省、市、縣級(jí)經(jīng)銷商，我發(fā)現(xiàn)我和江蘇隆力奇的合作在滿足江蘇隆力奇方面的利益之后無法平衡我和我的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的利益，這個(gè)時(shí)候又缺乏解決的機(jī)制，而江蘇隆力奇方面也覺得其利益尚未滿足，又無法進(jìn)一步逼迫我方妥協(xié)，便訴諸法律要解散武漢隆力奇公司，以一種自殘式、破壞性的方法來達(dá)到目的。
我們的“幼兒早教”項(xiàng)目也是如此，一開始沒有制定好股東表決和退出機(jī)制。雖然是按大中小不同比例持股，但出于對(duì)大股東的信任確定由大股東全權(quán)決策，一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意見分歧的時(shí)候，其他股東在形式上不能對(duì)大股東決策進(jìn)行否決，而鑒于創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的具體特點(diǎn)，現(xiàn)在股東之間出現(xiàn)的分歧所導(dǎo)致的消極勢(shì)必會(huì)影響到企業(yè)以后的生存和發(fā)展。
因此，“進(jìn)山必看出山路”，合作之初要先把丑話說在前頭，要先仔細(xì)考慮好并以合同文字形式確定游戲規(guī)則和退出機(jī)制，慎重對(duì)待公司章程和股東協(xié)議，不然，股東將來可能會(huì)遇到合作煩惱的折磨。
問：合伙制、股份制都只是一種合作機(jī)制，不能解決一切問題，還需要有一種合作文化，就像硬件要充分發(fā)揮作用，還需有一套軟件相配合。
答：你講的是一個(gè)至關(guān)重要的問題，直接涉及到企業(yè)的未來。創(chuàng)業(yè)歷程就是資金、項(xiàng)目、人員的擴(kuò)張過程，也是一個(gè)企業(yè)文化的建立和發(fā)展完善的過程，關(guān)鍵在于一個(gè)企業(yè)帶頭人的思想、胸懷和對(duì)未來的規(guī)劃和定位。在一個(gè)涉及多個(gè)投資者的企業(yè)中，和諧友善的合作文化如果不能形成和融合，企業(yè)就難以長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展下去。如果一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目較好，做大并不是很難，很多企業(yè)垮掉，不在其項(xiàng)目、資金，而是在于其文化出了問題，包括創(chuàng)業(yè)股東之間如何友好相處的文化氛圍。
1998年，當(dāng)初我作為代理商與江蘇隆力奇合作時(shí)，江蘇隆力奇的老板徐之偉先生到武漢來視察我們的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，自己“打的”到商店里跟導(dǎo)購(gòu)員談完話后還要向他們鞠躬致謝，過了多年我們的導(dǎo)購(gòu)員都還時(shí)常提及此事，感嘆那么大的老板居然是那樣的謙遜有禮。
當(dāng)時(shí)徐老板每次巡視市場(chǎng)，中午從來不上酒店，買碗面條在小店吃了就走以節(jié)約時(shí)間，視察結(jié)束寧愿去機(jī)場(chǎng)候機(jī)也不愿在辦公室待，避免打擾我們工作，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴至今想起來都令我們公司的老員工感嘆不已。
徐老板前期倡導(dǎo)的“溝通解決”、“不走極端”、“解決問題賺到錢”等樸素、直接和平實(shí)的企業(yè)文化內(nèi)涵廣受認(rèn)同，這也是隆力奇前期發(fā)展異常迅猛的文化基礎(chǔ)。
后來，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)了少數(shù)不健康的事情，企業(yè)的防范意識(shí)增強(qiáng)了。到最后，武漢隆力奇公司作為隆力奇系統(tǒng)的一個(gè)區(qū)域的銷售機(jī)構(gòu)，無論它是代理商、合資公司還是分公司都不能存活，必須要被消滅掉方能向方方面面有所交代。商業(yè)合作何必要發(fā)展到這種結(jié)局呢？難道沒有更好的選擇嗎？
問：創(chuàng)業(yè)者要合作成功，你認(rèn)為需要一種什么樣的合作文化？
答：小勝憑智，大勝靠德。創(chuàng)業(yè)要成功，找到好的合作者很重要，而合作者良好的道德品質(zhì)尤其關(guān)鍵。
良好的合作文化主要包括：一是合作雙方要能夠互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，這種取長(zhǎng)補(bǔ)短不僅體現(xiàn)在合作之初的碰撞沖動(dòng)之時(shí)，更要體現(xiàn)在開始合作之后的長(zhǎng)期相處過程中，特別是“取長(zhǎng)不要保留、補(bǔ)短不要苛求”。
二是擺正心態(tài)，相互寬容和理解，一定要認(rèn)同對(duì)方存在的與你的優(yōu)勢(shì)和期望值相比較的落后性。尤其是合作者中強(qiáng)勢(shì)一方如果不能容忍弱勢(shì)一方相對(duì)來說較慢的進(jìn)步速度，那么就會(huì)發(fā)生排擠的現(xiàn)象，也就是希望強(qiáng)勢(shì)的一方應(yīng)該相對(duì)寬容一點(diǎn)，當(dāng)然作為弱勢(shì)的方面不能以此依賴對(duì)方，還是要盡量地往前趕，盡可能不要拖累和麻煩別人，這也需要弱勢(shì)方學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，實(shí)際上弱勢(shì)方的妥協(xié)也是另外一種寬容。
三是建立協(xié)商調(diào)解機(jī)制，合作的各方都應(yīng)當(dāng)有尊重規(guī)則的意識(shí)，這個(gè)規(guī)則可能并不是法律管轄的領(lǐng)域，正如我們商業(yè)同行現(xiàn)在熱議的達(dá)能和娃哈哈的糾紛，商業(yè)界人士應(yīng)當(dāng)遵守商業(yè)的習(xí)俗。很多時(shí)候分歧的產(chǎn)生往往公說公有理、婆說婆有理，加上社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜性，每一個(gè)企業(yè)的具體情況又是千差萬(wàn)別，所以創(chuàng)業(yè)之初在合作方的選擇時(shí)最好注意判斷大家對(duì)法、理、情的認(rèn)知是否具有共同的價(jià)值觀。在這一點(diǎn)上我們的教訓(xùn)是慘重的。
一般來講，大家創(chuàng)業(yè)合作，企業(yè)規(guī)模小時(shí)為的是賺錢，壯大后為的是做得更大更強(qiáng)的夢(mèng)想，但小的時(shí)候有一個(gè)賺錢分配的標(biāo)準(zhǔn)問題，大的時(shí)候有一個(gè)管理控制手段的基調(diào)問題和如何進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)問題，這些問題都很復(fù)雜。
作為一個(gè)企業(yè)，如果沒有人以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展為工作內(nèi)容，缺乏凝聚員工的團(tuán)隊(duì)文化，沒有團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，這樣的企業(yè)文化是不能支撐企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的。
四是企業(yè)的責(zé)任意識(shí)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是希望員工有責(zé)任意識(shí)，但這種責(zé)任意識(shí)不是說教和訓(xùn)斥出來的，當(dāng)企業(yè)首先做到對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé)的時(shí)候，員工自然會(huì)對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，不能因?yàn)樯贁?shù)個(gè)別員工的腐敗就把所有的員工當(dāng)賊防范。
我以前工作過的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)，現(xiàn)在雖不及當(dāng)年風(fēng)光響亮但卻持續(xù)健康發(fā)展，這些足以說明企業(yè)對(duì)自身在不同階段所應(yīng)擔(dān)負(fù)責(zé)任的態(tài)度和認(rèn)識(shí)決定了企業(yè)到底還能走多遠(yuǎn)。
五是持續(xù)的非政治化。企業(yè)小的時(shí)候要注意經(jīng)濟(jì)利益分配的公平和協(xié)調(diào)，壯大了還是要始終保持經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的鎖定，不要轉(zhuǎn)變成一個(gè)政治機(jī)構(gòu)。作為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)，如何做到尊重員工、謙虛謹(jǐn)慎、遠(yuǎn)離小人、兼聽明辯，是自身修養(yǎng)的重要課題，但可惜的是前期階段性的成功往往令一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自我膨脹、目空一切，阿諛奉承的小人于是趁機(jī)而入，中國(guó)傳統(tǒng)文化中古老的歷史故事就在新世紀(jì)變換字體在企業(yè)的朝庭里續(xù)寫新的篇章，于是《大敗局》里的企業(yè)故事一遍又一遍地重演。
如果一個(gè)合作的企業(yè)走上一定的規(guī)模之后，不能始終圍繞經(jīng)濟(jì)這條主線開展工作，不是以利益最大化為基本點(diǎn)，而是面對(duì)發(fā)展瓶頸的巨大壓力，企圖以政治手段突破，那還不如保持適當(dāng)?shù)陌l(fā)展速度，提倡企業(yè)做長(zhǎng)而不是做大和做強(qiáng)。
【隆力奇在家創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章：
隆力奇職場(chǎng)生存讓你成為不可替代的員工07-02
請(qǐng)問山東濰坊有做隆力奇網(wǎng)絡(luò)直銷嗎？07-10
在家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目04-16
上海億力比上海盛隆電氣哪個(gè)工資高07-14
泰隆銀行面試07-13
浙江的創(chuàng)業(yè)精神和競(jìng)爭(zhēng)力為何強(qiáng)于日本07-03
在傳統(tǒng)行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，如何從零互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？07-10
暑期工,順隆記07-13