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關(guān)于茵曼女裝的市場營銷分析
一、SWOT分析
(一)外部環(huán)境分析
1. 機會
。1)人口環(huán)境:
、僖隆⑹、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人,對“衣”的需求量極大。
②根據(jù)中華人民共和國國家統(tǒng)計局2010年的第六次人口普查數(shù)據(jù),我制成了下表:
單位:人、%
。2)經(jīng)濟環(huán)境:
二、STP策略
市場細分與目標市場選擇實質(zhì)上是講分割與取舍的藝術(shù),市場細節(jié)的本質(zhì)就是利用消費者的需求差異性,將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
下面我就從市場細分、目標市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。
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集中性市場營銷戰(zhàn)略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,實行集中營銷。
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棉麻藝術(shù)家。茵曼的市場定位是棉麻藝術(shù)家,主要突出其自然、舒適、健康的賣點,與其他色彩艷麗、追求時尚的女裝加以區(qū)別,使其在天貓女裝品牌中穩(wěn)居前列。
三、4P策略
(一)產(chǎn)品策略
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我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖:
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2. 線下:在廣州開設(shè)實體店。
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四、結(jié)語
從茵曼女裝的迅速發(fā)展中,我們可以知道,市場營銷策略的好壞決定了一個企業(yè)能否成功。
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