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服裝批發(fā)小妹新手技巧

時間：2024-07-29 19:00:40 昌升服裝/紡織/皮革我要投稿

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服裝批發(fā)小妹新手技巧

　　服裝批發(fā)新手有哪些技巧呢？以下是小編收集整理的服裝批發(fā)小妹新手技巧，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

服裝批發(fā)小妹新手技巧

　　一、女裝服裝新手進貨技巧大全

　　1、要相信自己的第一直覺，第一眼看過去覺得好的款式，可以拿。

　　2、同時，只相信自己的第一直覺，第一眼看過去沒感覺，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的服裝款式，慎重拿。

　　因為沒有客戶跟你一樣有時間和耐心來看多眼的。

　　3、廠家或服裝批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬不要心軟。他并不了解你的需求風格，他也可能正在向你推銷他剛好不暢銷的款式(當然并不是總是如此，廠家也當然需要對你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹慎。除非你跟廠家合作得已經(jīng)非�？梢孕湃瘟耍钱攧e論)。

　　4、對于可拿可不拿的款、沒有把握的款，不要拿。

　　5、對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿;除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢，否則千萬不能拿。因為，雖然很便宜，可你最終發(fā)現(xiàn)由于便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來哪里是有瑕疵的(拿貨的時候并不一定檢查得那么仔細)。由此最終它也就成了就成了雞肋，因為你的顧客他們也不會喜歡這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。

　　6、要仔細檢查衣服的吊牌、商標、洗水標(成分標)和尺碼標等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家能把明明“100%SILK”的衣服，成分標貼成“100%COTTON”;也許還有一些看上去款式和做工都還不錯的衣服，掀開衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒有洗水標(成分標)-----而這些缺陷都會令衣服在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。

　　7、拿貨時每款的數(shù)量不要太多�，F(xiàn)在廠家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得你可能會賣爆掉(可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否則還是不要成批地往家搬吧，否則到最后為這些衣服買單的人肯定是你。

　　8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對多些。對于網(wǎng)上銷售的賣家而言，除了看自己的用戶群體主要在哪一塊，另外，對于一些款型本身比較小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，對于較大型的款，那就中、大碼多些了。

　　9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗已經(jīng)足夠豐富，那么當某款你確信是爆款時，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。

　　10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達、而市場又是如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。現(xiàn)金流控制得不好你就不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)，甚至被拖死。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動權(quán)，而且最終，強者恒強。

　　二、女裝第一次拿貨數(shù)量說明

　　對于女裝首次進貨數(shù)量，考慮的因素又很多，關(guān)乎商品進貨價格，進貨商品的種類，單品的種類等等方面。而在第一次進貨的時候，盡可能進貨的種類多，這樣才能更好的摸清市場的走向，這樣對顧客有所了解，你才能更好的為下次進貨做準備。那么有限的資金，你就要好好好考慮下，爭取把有限的資金投入到有限的種類里面去，對于商品的數(shù)量就要保持一個良性周轉(zhuǎn)。

　　個人經(jīng)驗，覺得一個單品保持在五件比較好，當然如果是些進貨價格比較高，就要另行考慮了。因為這樣，你才能排除某種商品的積壓，如果某個商品熱賣，那你也能更好的補貨，可以跟其他商品一并補貨，這樣一次性補貨，可以提高效率，更可以減少不必要的開支。

　　其次想強調(diào)的是，你第一次的進貨金額，還有補貨的頻率都影響了批發(fā)商對你的支持，如果你第一次進貨金額高，或者你的進貨頻率高，那么批發(fā)商就會把你當重要的客戶看待，隨時透露你一些熱銷商品的動態(tài)，而且如果有新貨來也會及時的通知你，所以在某一方面，你一定要得到批發(fā)商的支持，這也是至關(guān)重要的。

　　最起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉(zhuǎn)，當你進了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。

　　進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

　　當你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以開始細分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量了，將這數(shù)據(jù)總結(jié)出來，下次進貨心里就會更有譜了。

　　三、拿貨前的準備

　　1、做好市場調(diào)研。根據(jù)自己的需求，確定市場，能去一批最好去一批，但是距離遠的就另說，畢竟路費就不菲。舍近求遠是原則，因為后續(xù)處理換貨方便。

　　2、穿著準備。穿著方面不用太正式，休閑點，別穿高跟鞋，平底鞋最好，因為逛市場是個體力活，過來人應該都知道。

　　3、拿貨工具。準備小推車和黑色塑料袋，進貨必備工具，不能少。

　　4、提前規(guī)劃。一定要提前想好自己要進哪些貨，到了市場直奔目標區(qū)，既節(jié)省時間還能避免進錯貨。

　　5、拿貨預算。做好進貨預算及浮動率，避免進多貨造成積壓，進少貨不夠賣。

　　四、拿貨中的注意事項

　　1、剛開始合作的廠家或批發(fā)商推薦的款式不要輕易拿，合作久了可以結(jié)合自身情況慎重拿貨。

　　2、衣服尺碼方面，就需要結(jié)合不同地域城市而論。對北方來說，肯定是中、大碼拿的多些，對南方來說，肯定是中、小碼多。

　　3、一定要保證充足的現(xiàn)金流。

　　4、檔口小妹推薦的款式，不要輕易下單，不然容易入坑。

　　5、剛進市場時就看到了心儀的款式，別著急下手；因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常在一個市場里50元的衣服，另一個市場只要45元就可以拿，多逛幾家肯定沒壞處。

　　6、進貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。

　　7、不要每款都問個沒完，磨掉老板的耐心，尤其是人多的時候，他可能都懶得搭理你。人少的時候多畫畫餅，態(tài)度好點，博取同情再殺價。

　　五、新手必知

　　1、首先一個店鋪需要20%的一個引流款，主要以爆款或者基礎(chǔ)打底，萬能T為主。

　　2、其次，需要70%的一個主推暢銷款，主打是不挑人，包容性極強的款式。

　　3、最后再配上我們10%的一個形象款，用于放在櫥窗吸引眼球，凸顯店鋪的風格和類型。新手或者剛?cè)胄胁痪玫男“�，建議先了解服裝術(shù)語，既能加深對服裝的了解，還能假裝老手，以免被坑，好處很多。想要知道服裝術(shù)語，可以在我往期文章中看（服裝人不得不知道的行業(yè)術(shù)語，以防被坑！），有整理過。

　　六、拿貨總結(jié)

　　1、每次拿貨后，最好進行總結(jié)，這樣可以為下一次進貨打好基礎(chǔ)，避免犯同樣的錯。

　　2、比如回顧下自己這次拿貨時犯了哪些明顯的錯誤，是不是進多了貨，是不是超預算了，尺碼是不是進錯了，又碰到了哪些坑等等。

　　3、記得留個批發(fā)商的聯(lián)系方式，加個微信，有問題可以隨時溝通，也方便后期補貨。

　　七、拿貨小技巧

　　1、千萬不要問商家，老板這個多少錢？怎么賣？而是應該問，幾個色，怎么批，打包價多少，現(xiàn)貨還是需要排單，排單需要多久。

　　2、問價要大大方方，冷臉問就行了，哪怕你只是去了解市場，不想拿貨也要心里有底氣，他們也不知道你是不是真的要拿貨，自己別先慫了，用不著小心翼翼，很少有檔口隨便給人白眼的。

　　3、最好不要周六周日去，人多，節(jié)假日價格也會高點。因為批發(fā)市場通常關(guān)門早，三點左右，中午就是人最多的時候了。

　　4、想好自己要拿的款式和預算，不要輕易相信檔口小妹的推薦，需理性對待，一開始不會搭配的可以按檔口配的版來賣。

　　5、自己要像個拿批發(fā)的，進店不要每件衣服都要試一下，看得很仔細的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風格口味都對，就談價格。

　　6、時間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8點到10點合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。

　　7、一般一個批發(fā)店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員�？硟r不要找營業(yè)員，就找老板。