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如何選擇一個(gè)好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目呢
自合作社法頒布后，全國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社如雨后春筍般涌現(xiàn)，短短幾年間，合作社已經(jīng)達(dá)到了150多萬(wàn)家。合作社是辦成了，然而許多合作社因沒有項(xiàng)目在苦惱，有些因選擇的項(xiàng)目不合適而深陷泥濘。那么，該如何選擇一個(gè)好項(xiàng)目呢?這個(gè)問(wèn)題千萬(wàn)不能忽視，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的成敗關(guān)鍵就取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是盈利模式，另一個(gè)就是項(xiàng)目。
先來(lái)看兩個(gè)案例：
案例一：反季節(jié)蔬菜，找到商機(jī)
隨著設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，想在冬天吃上新鮮的蔬菜已經(jīng)不是難題，但是想吃上新采摘的山野菜確實(shí)不容易，而遼寧省鐵嶺一家合作社在設(shè)施野菜上看到商機(jī)，反季節(jié)的種植山野菜。于是，合作社利用溫室環(huán)境開始試種反季節(jié)刺龍芽，專門抓住春節(jié)這段時(shí)間上市銷售。平時(shí)應(yīng)季的時(shí)候，刺龍芽每斤價(jià)格是30-40元，而春節(jié)期間每斤能賣到80元，盡管價(jià)格高，但銷售依然火爆。春節(jié)期間，他們合作社大棚里種植的刺龍芽全部銷售一空，初步統(tǒng)計(jì)銷售刺龍芽3000多斤，收入近30萬(wàn)元。
案例二：我的葡萄為何賣不掉?
某老板流轉(zhuǎn)了一塊土地后，進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊農(nóng)戶種葡萄發(fā)展得很不錯(cuò)，于是他也開始種植葡萄。但種出來(lái)以后發(fā)現(xiàn)葡萄的品質(zhì)總是上不去，農(nóng)民消極怠工，又因?yàn)楫?dāng)?shù)匾延惺袌?chǎng)定價(jià)，自己的葡萄既賣不上價(jià)，也賣不上量。結(jié)果年年賠錢。
【農(nóng)合專家解讀】
每個(gè)入門農(nóng)業(yè)的朋友都會(huì)面臨選項(xiàng)目這個(gè)難題。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目成千上萬(wàn)，究竟選擇哪一個(gè)?什么樣的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目?怎么判斷一個(gè)項(xiàng)目適不適合自己?案例一中，合作社看準(zhǔn)反季節(jié)蔬菜的商機(jī)，一方面符合當(dāng)?shù)氐牡乩須夂颦h(huán)境，另一方面也抓住了當(dāng)?shù)乜蛻舻倪@個(gè)市場(chǎng)。該合作社就是抓住了“特”、“名”，所謂“特”是指自己獨(dú)特，與眾不同，冬天的常規(guī)蔬菜已經(jīng)非常豐富，那就推出稀有菜種，“名”是指推出的品種，是具有一定的知名度，能較好的推廣，刺龍芽本身已經(jīng)東北市場(chǎng)接受，倘若推出的是紫背天葵，可能就沒有那么快速的被接受，銷售效果也未必理想。
而案例二中的合作社在選擇項(xiàng)目時(shí)，選擇了和大眾一樣的葡萄種植，雖然適合當(dāng)?shù)氐牡乩須夂颦h(huán)境，但既沒有做出規(guī)模，也沒有做出特色，也就沒有市場(chǎng)。再加上管理混亂，質(zhì)量無(wú)法保證，因此賺不到錢。
那么，該如何選擇適合自己的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目呢?
一般來(lái)說(shuō)，要把握三個(gè)關(guān)鍵：
一是要選擇符合國(guó)家政策、當(dāng)?shù)卣甙l(fā)展趨勢(shì)的項(xiàng)目。尤其對(duì)于初入農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如果能獲得政策的支持，既可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又能保證農(nóng)業(yè)項(xiàng)目快速落地實(shí)施。因此，在選擇農(nóng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，可以考慮選擇國(guó)家十三五或當(dāng)?shù)貐^(qū)縣發(fā)展主導(dǎo)扶持的項(xiàng)目，這類項(xiàng)目往往延續(xù)性更強(qiáng)，且執(zhí)行力更強(qiáng)。
二是要選擇符合當(dāng)?shù)氐乩砑皻夂颦h(huán)境的項(xiàng)目。一方面，土地作為農(nóng)業(yè)重要生產(chǎn)資料，具有不可移動(dòng)性，因此國(guó)家對(duì)于土地的政策在某種程度上就決定了農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。另一方面，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體來(lái)說(shuō)，都希望能選擇短平快的高效項(xiàng)目，以快速收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。但由于土地的不可移動(dòng)性，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目往往有很強(qiáng)的地域限制，受當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、地理位置、氣候、人口等因素影響較大。例如，大中型城市長(zhǎng)住人口達(dá)幾百萬(wàn)，而中小城市長(zhǎng)住人口則不足50萬(wàn)，對(duì)于一些休閑創(chuàng)意農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，人口流量往往是能否實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵因素。
三是要選準(zhǔn)市場(chǎng)，找準(zhǔn)客戶。大家在農(nóng)業(yè)奔襲發(fā)展的時(shí)候，往往都會(huì)忽略一個(gè)重要的因素——市場(chǎng)。市場(chǎng)有多大，往往決定了你的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有多大。在考慮天時(shí)、地利因素的同時(shí)，還要重點(diǎn)考慮市場(chǎng)因素——根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)環(huán)境找到最佳的組合!不能僅僅因?yàn)閭�(gè)人的興趣和擅長(zhǎng)，就義無(wú)反顧地扎進(jìn)去。就像養(yǎng)魚一樣，哪怕魚苗再好，因?yàn)槌靥列�，就養(yǎng)不出大魚!肺腑忠言：請(qǐng)記住，要做就做最肥的市場(chǎng)!
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