蜂膠市場營銷

　　蜂膠市場營銷

　　一、市場定位：

　　隨著社會進步與經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。二十

　　世紀九十年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健的需求十分旺盛。特別是提高自身的免疫力,增強自身體質(zhì)。“恒豐園” 生產(chǎn)的蜂膠軟膠囊主要功效：從蜂膠中已分離出數(shù)種可以直接抑制、殺滅癌細胞的天然物質(zhì)（PRCA），使得蜂膠對腫瘤、息肉有很好的預(yù)防和治療效果。日本癌學(xué)會、玉川大學(xué)等研究發(fā)現(xiàn)，連續(xù)使用蜂膠3個月至一年后，多種癌細胞能夠全部失活。

　　蜂膠中的黃酮類物質(zhì)含量豐富，具有很好的活血化瘀、軟化血管、降血脂、阻止血小板凝聚、改善微循環(huán)等作用。對血管硬化、梗塞、

　　血栓、高血脂等有很好的預(yù)防和治療效果。

　　二、調(diào)研概念：

　　蜂膠軟膠囊是采用優(yōu)質(zhì)提純蜂膠(蜂膠提純后，其中重金屬、蜂蠟和其他有害雜質(zhì)會大大減少，減輕其對人體的危害)加工溶解后，以適當比例（一般10%-30%）加入色拉油（也有聚乙二醇）中，在標準GMP車間制成軟膠囊。其特點：吸收迅速，便于服用及攜帶，口感好，易于保存。

　　蜂膠集動植物分泌物于一體，具有復(fù)雜奇妙的化學(xué)組成結(jié)構(gòu)，它含有30多種人體必需的微量元素。具有降血糖、抗菌、消炎、抗過敏和增強細胞功能活力，強化人體免疫系統(tǒng)等作用。

　　作用功效：1、增強免疫力，清除自由基，抗輻射，延緩衰老。

　　2、有強烈的抗病原微生物和保護肝臟的功效。

　　3、對癌細胞有殺滅和抑制作用。

　　4、保護胃粘膜。長期服用蜂膠軟膠囊有助于慢性胃炎和潰瘍病的康復(fù)。

　　5、增強心和肝臟的收縮力，調(diào)節(jié)血壓、血脂、血糖還可以凈化血液。

　　6、減輕更年期婦女的更年期癥狀。

　　7、使肌膚呈現(xiàn)自然美，使細膩光潔、富有彈性。

　　三、目標市場的細分與選擇：

　　從蜂膠軟件囊的消費市場來看，中老年及女性等人群比較熱衷，而消費蜂膠軟膠囊的根本目的也是增強免疫力，清除自由基，抗輻射，延緩衰老，減輕更年期婦女的更年期癥狀，使肌膚呈現(xiàn)自然美，使細膩光潔、富有彈性。所以可根據(jù)這個具體細分蜂膠軟膠囊的銷售市場，使需要他的人群能夠充分選擇。

　　四、消費者的行為細分：

　　蜂膠軟膠囊根據(jù)消費者的各自需求，和其帶給每個人的不同需要而進行購買的因素進行對消費者的行為細分，而且身體體質(zhì)及免疫力也會影響消費者的購買，就如免疫力弱的老年人更需要蜂膠軟膠囊。 （1）消費者人口細分（按消費者的年齡）:他根據(jù)不同的年齡不同人群的興趣來對此進行細分，去了解蜂膠軟件囊對自己圣體對不同階段人群的作用。 兒童、青少年、上班族（中青年）、老年； 高血壓、高血脂等心腦血管疾患以及高危人群 ;腸胃不好的人群； （2)消費者的性別細分: 根據(jù)男女之間的不同要求進行細分，如女性需要護膚美容的人群 （3） 消費者的健康細分: 免疫力底下，經(jīng)常容易感冒的人群 ;脂肪肝、酒精肝、肝硬化人群 .