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網(wǎng)一管家教你如何寫(xiě)好一篇軟文
眾所周知，軟文在網(wǎng)絡(luò)推廣中起著十分重要的作用，高質(zhì)量的軟文可以為企業(yè)獲得源源不斷的訪問(wèn)率和轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)的同時(shí)大大加強(qiáng)企業(yè)的知名度。所以，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就像是一個(gè)常年的巨幅廣告，能夠一而再再而三的影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，這就是軟文的神奇之處。當(dāng)然，這也只限于質(zhì)量較好的軟文，那么，究竟如何才能寫(xiě)出高質(zhì)量的軟文呢?網(wǎng)一管家為您揭開(kāi)成功軟文的神秘面紗。
成功軟文的秘訣概括的來(lái)說(shuō)可以分為四個(gè)方面，：精定位、熱標(biāo)題、優(yōu)內(nèi)容、巧營(yíng)銷。
方法/步驟
1【精定位】
所謂精定位指的就是你的產(chǎn)品消費(fèi)群體定位。你所要宣傳的產(chǎn)品究竟是大眾消費(fèi)者還是一般企業(yè)的消費(fèi)，是特定人群消費(fèi)還是機(jī)構(gòu)項(xiàng)目專屬。確定定位之后可以根據(jù)自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體特征來(lái)設(shè)置軟文的方向。比如你的產(chǎn)品是大型的LED屏，那么它的消費(fèi)對(duì)象即為一般的企業(yè)者、廣告商等，那么企業(yè)者廣告商的關(guān)注點(diǎn)在哪里，你就應(yīng)該從那些關(guān)注點(diǎn)入手。如果你的產(chǎn)品是化妝品，那么他的消費(fèi)定位就是中青年女性，那么中青年女性一般都對(duì)皮膚問(wèn)題比較感興趣，這些就是你軟文可以切入的點(diǎn)，找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對(duì)象的切入點(diǎn)，軟文的目標(biāo)定位才會(huì)準(zhǔn)確，才會(huì)做到針對(duì)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷，軟文的發(fā)放也會(huì)有方向。
2【熱標(biāo)題】
經(jīng)常從事軟文工作的站長(zhǎng)們都知道標(biāo)題黨。軟文寫(xiě)作完成后投放到相關(guān)論壇貼吧或是新聞中，呈現(xiàn)在讀者面前的是一長(zhǎng)列的論壇標(biāo)題(如下圖示)，我們的軟文標(biāo)題也在其中，如果在這一長(zhǎng)列的標(biāo)題中，我們軟文的標(biāo)題不痛不癢，他的吸引力和關(guān)注度便可想而知。所以軟文的標(biāo)題對(duì)軟文的營(yíng)銷力度影響是很大的，我們只有通過(guò)標(biāo)題將讀者吸引過(guò)來(lái)點(diǎn)進(jìn)去，軟文才會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。相反標(biāo)題沒(méi)有任何吸引力，即使內(nèi)容再優(yōu)秀，效果也等于零。網(wǎng)一管家認(rèn)為，大家在寫(xiě)軟文的時(shí)候，一定要注重標(biāo)題黨，標(biāo)題成功，我們的軟文就成功了三分之一。跟據(jù)網(wǎng)一管家的軟文文章來(lái)談，一般時(shí)政、娛樂(lè)或者行業(yè)的熱點(diǎn)都很受人們關(guān)注，可以作為軟文的標(biāo)題元素。
3【優(yōu)內(nèi)容】
有了一個(gè)引人注目的標(biāo)題后，文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響讀者購(gòu)買意愿的重要因素了，一定不能大意。軟文的語(yǔ)言不用太過(guò)文藝，簡(jiǎn)單通俗大眾能夠普遍理解就好，對(duì)于故事性的軟文，通俗易懂又可以感人，還能喚起人們內(nèi)心的巨大共鳴是最好的，對(duì)于行業(yè)類和問(wèn)題類軟文則需要語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯通順、主題清晰就可。文章風(fēng)格方面，可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行選擇。網(wǎng)一管家認(rèn)為一般大眾消費(fèi)品，如化妝品、餐飲、醫(yī)療、美容、生活用品類的，體驗(yàn)類或故事類的軟文效果最好，而對(duì)于一些加工企業(yè)或制造業(yè)，如建材、五金或者地暖等行業(yè)的軟文，行業(yè)方面的文章比較受歡迎，這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行擇優(yōu)選擇。另外，軟文的內(nèi)容一定不能粗制濫造，拼湊的文章收錄很困難，文字不通順或者滿篇都是宣傳類的語(yǔ)言，已經(jīng)脫離了軟文的范圍，喪失了軟文特有的功能。
4【巧營(yíng)銷】
軟文也是一種營(yíng)銷的方式，毫不夸張的說(shuō)，它是一種很好的營(yíng)銷方式。成功的軟文一定程度上避免了消費(fèi)者直面廣告時(shí)的排斥心理，讓顧客的購(gòu)買意愿在潛移默化中受到影響，即使不會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為顧客，但是企業(yè)的宣傳也會(huì)起到作用。網(wǎng)一管家認(rèn)為，成功軟文的重要特征就在于一個(gè)“巧”字。能夠?qū)⒂嘘P(guān)商品或企業(yè)的關(guān)鍵字自然巧妙地融入文章之中，就是一篇合格的軟文。一般，舉例融入、行業(yè)認(rèn)知融入、人物語(yǔ)言融入等都是較為自然的融入方法，在關(guān)鍵詞出現(xiàn)之前最好能夠有一些鋪墊，這樣可以減少關(guān)鍵詞出現(xiàn)時(shí)的突兀感。
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