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獵頭更像是職業(yè)規(guī)劃師
“我們并不是簡(jiǎn)單地給你介紹一個(gè)人，實(shí)際上我們的工作就是一職業(yè)規(guī)劃師�！笔Y戰(zhàn)這樣評(píng)價(jià)自己的工作。對(duì)于獵頭的工作，刑總也談道：“我們?cè)诮邮芷髽I(yè)委托時(shí)，企業(yè)要提供對(duì)崗位的詳細(xì)描述，獵頭要分析能不能做，如果沒有把握，需要花太多的時(shí)間就不會(huì)去做。”
據(jù)介紹，獵頭需要去挖掘客戶所需要的人才，能更大程度地發(fā)揮人才本身的潛力，讓人才能在更好的空間里發(fā)展。這看的是獵頭公司本身顧問素質(zhì)的高低和選擇人才的方式。蔣戰(zhàn)講道，對(duì)于那些工作、生活都很穩(wěn)定的人，作為獵頭也要把他們跳槽的想法給激發(fā)出來。 “我們遵循兩不包裝，不給公司包裝，不給候選人包裝。因?yàn)樽鳛槲覀�，輕則改變一個(gè)人人生某一階段，重則改變?nèi)艘簧�，在這點(diǎn)上我們不能有所欺騙。所以在對(duì)崗位等各方面分析后，將這些數(shù)據(jù)、分析給候選人選擇，他們的決定才是最關(guān)鍵的。而獵頭公司也不會(huì)把目標(biāo)只放在一個(gè)人的身上�！�
獵頭常被人“獵”
獵頭公司員工跳槽的現(xiàn)象十分普遍，獵頭一邊幫人跳槽的同時(shí)，自己也在跳槽。蔣戰(zhàn)就是這樣一位。今年30多歲的蔣戰(zhàn)在獵頭公司干了4年的“獵頭”，4年中他已跳了三個(gè)東家。
獵頭公司員工跳槽和相互挖角，起杠桿作用的主要是“利潤(rùn)”。從某種層面上講，高級(jí)獵頭也是各獵頭公司老總們急需尋覓的人才。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前，獵頭公司本身急需引進(jìn)對(duì)特定行業(yè)比較熟悉的高級(jí)獵頭�！巴凇比司褪且巴凇弊詈玫�，因此，他們?nèi)ァ巴凇眲e人和自己本身被“挖”都是十分自然的事情。
獵頭之收入調(diào)查
獵頭顧問分幾等 收入有高低
據(jù)了解，獵頭的薪酬一般由兩部分構(gòu)成：基本工資和業(yè)務(wù)提成。目前南京獵頭大部分從業(yè)人員的年薪在10萬元左右，而高的每年能拿到二三十萬，一般的(不能單獨(dú)操作，助理形式的)5萬元左右。當(dāng)然，最差的就是一個(gè)月拿一千多的基本工資。
“獵頭分幾等，起步的就是新人，剛來的助理。像我之前帶的一個(gè)助理，其基本工資是1500元/月，如果沒有什么業(yè)績(jī)，他能拿到的也就這么多了。但獵頭是個(gè)跟銷售、業(yè)績(jī)掛鉤的職業(yè)，做得好的獵頭，其一個(gè)月收入過萬也是正常�！痹讷C頭行業(yè)做了4年的蔣戰(zhàn)，對(duì)獵頭的收入已經(jīng)算是比較清楚的了。
記者了解到，獵頭做成一單生意，提成相對(duì)來講比較高，公司收取的一般維持在介紹人第一年年薪的30%。而分配到個(gè)人則是在年薪的30%再分15%。比如10萬的年薪，公司收30%，也就是3萬，個(gè)人就拿3萬的15%，也就是4500元。那么以年薪10萬的舉例，獵頭平均一個(gè)月做成一單子，其一年所拿的提成就是54000元。而目前獵頭公司所接單子都是以年薪10萬起步，低于10萬的不接，并且好的獵頭平均半個(gè)月就能做成一單子，其收入就可想象了。
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