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關(guān)于房展會(huì)的理財(cái)報(bào)告
??“現(xiàn)在調(diào)控細(xì)則剛落地，效果怎么樣還需觀察，不是出手買(mǎi)房的好時(shí)機(jī)，建議您再等等�！痹诮盏谋本�(樓盤(pán))春季房展會(huì)上，小紀(jì)耐心地向客戶(hù)分析政策效果和市場(chǎng)走勢(shì)，建議對(duì)方不要急于買(mǎi)房。四天的展會(huì)期間，他已將這個(gè)理念傳達(dá)給上百位看房者。
??小紀(jì)并非為推銷(xiāo)房子而來(lái)。他受雇于一家理財(cái)公司，在房展會(huì)期間向客戶(hù)推介固定收益類(lèi)私募基金。
??具體而言，客戶(hù)以不低于30萬(wàn)元額度購(gòu)買(mǎi)該基金產(chǎn)品，根據(jù)認(rèn)購(gòu)金額不同，一年后可獲稅后10%到13%不等的預(yù)期收益。這筆資金融資方是山東某地一家食品公司，融資目的用于公司冷庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。作為擔(dān)保，這家食品公司將其所擁有土地和房產(chǎn)進(jìn)行抵押。同時(shí)被抵押的，還包括公司旗下一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的房產(chǎn)和土地。
??整個(gè)展會(huì)期間，小紀(jì)一共與23個(gè)客戶(hù)簽訂了產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向，若全部實(shí)現(xiàn)成交，金額可超過(guò)1000萬(wàn)元，這樣的成績(jī)?cè)诮鼛啄瓯本┓空箷?huì)中絕無(wú)僅有。
??實(shí)際上，理財(cái)公司過(guò)去只是在房展會(huì)上發(fā)廣告，今年則首次有三家公司申請(qǐng)展位，除小紀(jì)的公司外，還有兩家規(guī)模較小的從事P2P金融業(yè)務(wù)展臺(tái)，參展方式從“地下”轉(zhuǎn)到“地上”。雖然參展要花費(fèi)一筆不小成本，但小紀(jì)的公司認(rèn)為這個(gè)付出相當(dāng)值得�！按蟛糠謥�(lái)看房子的人都有點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，他們肯定會(huì)考慮其他理財(cái)方式�！痹撜古_(tái)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
??與理財(cái)展位門(mén)庭若市相比，一些房地產(chǎn)項(xiàng)目展位顯得不那么熱鬧。在某知名房地產(chǎn)商展臺(tái)上，4天內(nèi)登記的客戶(hù)數(shù)量尚不足3頁(yè)A4紙。今年北京加強(qiáng)對(duì)商品房預(yù)售環(huán)節(jié)管控，使很多項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間和開(kāi)盤(pán)價(jià)格遲遲不能確定，也令不少看房者陷入觀望。
??事實(shí)上，從去年末開(kāi)始，很多理財(cái)公司就從房地產(chǎn)企業(yè)手里購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料。隨著“國(guó)五條”調(diào)控細(xì)則出臺(tái)，他們逐個(gè)給客戶(hù)打電話推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)不少人對(duì)此頗感興趣。房展會(huì)上的“理財(cái)熱”，只是其中的一個(gè)縮影。
??劉女士就是為“買(mǎi)房錢(qián)”發(fā)愁的一位。在北京已有兩套房產(chǎn)的她，本打算將其中的一套房子賣(mài)掉，然后湊錢(qián)換成大的。但調(diào)控細(xì)則落地使這個(gè)想法暫時(shí)擱淺。手握幾十萬(wàn)資金的她既不能買(mǎi)房，又擔(dān)心資金貶值，于是她開(kāi)始嘗試接觸一些理財(cái)產(chǎn)品。
??“從調(diào)控細(xì)則一出來(lái)，就不斷有人打電話推銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，有賣(mài)基金的、賣(mài)國(guó)債的、賣(mài)黃金的、賣(mài)藝術(shù)品的，連搞傳銷(xiāo)的都來(lái)找過(guò)�！眲⑴空f(shuō)，她最近徹底打消賣(mài)房的想法，開(kāi)始參加一些免費(fèi)的理財(cái)講座�！百I(mǎi)房子是為了投資，理財(cái)也是為了投資，既然不讓買(mǎi)房子了，就只能試試?yán)碡?cái)產(chǎn)品�！卑凑談⑴康南敕�，哪怕做一些風(fēng)險(xiǎn)低、收益也低的理財(cái)產(chǎn)品，也比把錢(qián)存在銀行要?jiǎng)澦恪?/p>
??隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策落地，作為理財(cái)經(jīng)紀(jì)人的小紀(jì)迎來(lái)了業(yè)務(wù)的“旺季”。正如他對(duì)客戶(hù)的說(shuō)辭，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，住宅"去投資化"將是大趨勢(shì)，投機(jī)和投資資金進(jìn)入樓市的渠道逐漸被堵死，理財(cái)產(chǎn)品將是您最好的選擇。這一段時(shí)間，新房和二手房市場(chǎng)同時(shí)降溫，在資金大規(guī)模釋放之前，如果您及早購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，還能獲得更高的收益�！�
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