上門銷售技巧

　　上門推銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。以下是上門銷售技巧，歡迎閱讀。

　　一、什么是上門推銷

推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優(yōu)勢(shì)所在。顧客可以根據(jù)推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當(dāng)然，這并不是意味著一個(gè)好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個(gè)很重要的第一印象。至少，當(dāng)他要購買時(shí)，他最先想起來的可能是這個(gè)推銷員，接下來是他所屬的公司。

　　二、上門推銷的好處：

　　1、給顧客留

　　下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導(dǎo)”出公司和其產(chǎn)品的良好形象。

　　2、有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品和售后服務(wù)賣給愿意購買或租賃它的顧客。

　　3、有機(jī)會(huì)糾正顧客對(duì)本公司及產(chǎn)品的偏見，改善老印象。

　　4、隨時(shí)回答顧客提問。

　　5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預(yù)購或預(yù)租。

　　三、上門推銷的步驟：

　　1、對(duì)所推銷的產(chǎn)品、售后服務(wù)和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

　　2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務(wù)的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

　　3、簡(jiǎn)要而直接地闡明你此行的目的。

　　4、當(dāng)被訪者樂意同你交談時(shí)，你應(yīng)聚精會(huì)神地聽。

　　5、你請(qǐng)求他們購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。

　　四、上門推銷四宜

　　1、推銷人員在介紹、證實(shí)產(chǎn)品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對(duì)產(chǎn)品的接受程度，并相應(yīng)采取針對(duì)措施，借以促進(jìn)顧客接受產(chǎn)品。

　　2、推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時(shí)采取措施予以糾正和補(bǔ)救，促使顧客接受產(chǎn)品。

　　3、推銷人員在推銷過程中不斷總結(jié)推銷進(jìn)展情況，強(qiáng)調(diào)推銷產(chǎn)品對(duì)顧客的需求滿足，進(jìn)一步推動(dòng)顧客對(duì)產(chǎn)品的接受和認(rèn)可 。

　　4、推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產(chǎn)品有關(guān)的問題，請(qǐng)求顧客作答，逐一達(dá)成共識(shí)，促使顧客逐步接受推銷產(chǎn)品。

　　5、推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實(shí)的產(chǎn)品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產(chǎn)品。

　　6、推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產(chǎn)品時(shí)，要學(xué)會(huì)等待，有時(shí)還要經(jīng)過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經(jīng)常確認(rèn)與總結(jié)與顧客達(dá)成的共識(shí)及雙方洽談的過程，以期待經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的等待和積極的推銷，能爭(zhēng)取更多的顧客接受。

【上門銷售技巧】相關(guān)文章：

上門拜訪客戶的談話技巧11-12

銷售技巧的溝通技巧06-01

銷售經(jīng)典技巧07-14

銷售的技巧12-15

電話銷售技巧和話術(shù),銷售技巧和話術(shù),如何提高銷售技巧06-11

燈飾的銷售技巧07-14

銷售的面試技巧07-13

銷售面試技巧07-13

經(jīng)典的銷售面試技巧07-13

瓷磚的銷售技巧07-02