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創(chuàng)業(yè)公司如何設(shè)計(jì)合伙人股權(quán)的進(jìn)入和退出機(jī)制?
哪些人才能作為合伙人?
1.什么人才是合伙人?
公司股權(quán)的持有人,主要包括合伙人團(tuán)隊(duì)(創(chuàng)始人與聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(wèn)(期權(quán)池)與投資方。其中,合伙人是公司最大的貢獻(xiàn)者與股權(quán)持有者。
既有創(chuàng)業(yè)能力,又有創(chuàng)業(yè)心態(tài),有3-5年全職投入預(yù)期的人,是公司的合伙人。這里主要要說(shuō)明的是合伙人是在公司未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)能全職投入預(yù)期的人,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司的價(jià)值是經(jīng)過(guò)公司所有合伙人一起努力一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間后才能實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)于中途退出的`聯(lián)合創(chuàng)始人,在從公司退出后,不應(yīng)該繼續(xù)成為公司合伙人以及享有公司發(fā)展的預(yù)期價(jià)值。
合伙人之間是[長(zhǎng)期][強(qiáng)關(guān)系]的[深度]綁定。
2.哪些人不應(yīng)該成為公司的合伙人?
請(qǐng)神容易送神難,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該慎重按照合伙人的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放股權(quán)。
(1)資源承諾者
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期,可能需要借助很多資源為公司的發(fā)展起步,這個(gè)時(shí)候最容易給早期的資源承諾者許諾過(guò)多股權(quán),把資源承諾者變成公司合伙人。
創(chuàng)業(yè)公司的價(jià)值需要整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期投入時(shí)間和精力去實(shí)現(xiàn),因此對(duì)于只是承諾投入資源,但不全職參與創(chuàng)業(yè)的人,建議優(yōu)先考慮項(xiàng)目提成,談利益合作,而不是股權(quán)綁定。
(2)兼職人員
對(duì)于技術(shù)NB、但不全職參與創(chuàng)業(yè)的兼職人員,最好按照公司外部顧問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放少量股權(quán)。如果一個(gè)人不全職投入公司的工作就不能算是創(chuàng)始人。任何邊干著他們其它的全職工作邊幫公司干活的人只能拿工資或者工資“欠條”,但是不要給股份。
如果這個(gè)“創(chuàng)始人”一直干著某份全職工作直到公司拿到風(fēng)投,然后辭工全職過(guò)來(lái)公司干活,他(們)和第一批員工相比好不了多少,畢竟他們并沒(méi)有冒其他創(chuàng)始人一樣的風(fēng)險(xiǎn)。
(3)天使投資人
創(chuàng)業(yè)投資的邏輯是:
投資人投大錢(qián),占小股,用真金白銀買(mǎi)股權(quán);
創(chuàng)業(yè)合伙人投小錢(qián),占大股,通過(guò)長(zhǎng)期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)。
簡(jiǎn)言之,投資人只出錢(qián),不出力。創(chuàng)始人既出錢(qián)(少量錢(qián)),又出力。因此,天使投資人股票購(gòu)股價(jià)格應(yīng)當(dāng)比合伙人高,不應(yīng)當(dāng)按照合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價(jià)獲取股權(quán)。
這種狀況最容易出現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資人根據(jù)出資比例分配股權(quán),投資人不全職參與創(chuàng)業(yè)或只投入部分資源,但卻占據(jù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多股權(quán)。
(4)早期普通員工
給早期普通員工發(fā)放股權(quán),一方面,公司股權(quán)激勵(lì)成本很高。另一方面,激勵(lì)效果很有限。在公司早期,給單個(gè)員工發(fā)5%的股權(quán),對(duì)員工很可能都起不到激勵(lì)效果,甚至認(rèn)為公司是在忽悠、畫(huà)大餅,起到負(fù)面激勵(lì)。
但是,如果公司在中后期(比如,B輪融資后)給員工發(fā)放激勵(lì)股權(quán),很可能5%股權(quán)解決500人的激勵(lì)問(wèn)題,且激勵(lì)效果特好。
合伙人股權(quán)如何分配?
1、早期創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個(gè)本質(zhì)問(wèn)題:
一個(gè)是如何利用一個(gè)合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)保證創(chuàng)始人對(duì)公司的控制力,另一個(gè)是通過(guò)股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源,包括找到有實(shí)力的合伙人和投資人。
2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地。
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼,不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán),因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。
等到公司的錢(qián)景越來(lái)越清晰、公司里可以看到的價(jià)值越來(lái)越大時(shí),早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例,而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分,很容易導(dǎo)致分配方式不能滿足所有人的預(yù)期,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題,影響公司的發(fā)展。
3、股權(quán)分配機(jī)制。
一般情況下,參與公司持股的人主要包括公司合伙人(創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人)、員工與外部顧問(wèn)、投資方。
在創(chuàng)業(yè)早期進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)的時(shí)候,要保證這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠方便后期融資、后期人才引進(jìn)和激勵(lì)。
當(dāng)有投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備進(jìn)入后,投資方一般會(huì)要求創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在投資進(jìn)入之前在公司的股權(quán)比例中預(yù)留出一部分股份作為期權(quán)池,為后進(jìn)入公司的員工和公司的股權(quán)激勵(lì)方案預(yù)留,以免后期稀釋投資人的股份。這部分作為股權(quán)池預(yù)留的股份一般由創(chuàng)始人代持。
而在投資進(jìn)來(lái)之前,原始的創(chuàng)業(yè)股東在分配股權(quán)時(shí),也可以先根據(jù)一定階段內(nèi)公司的融資計(jì)劃,先預(yù)留出一部分股份放入股權(quán)池用于后續(xù)融資,另外預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵(lì)。
原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份,股權(quán)池的股份由創(chuàng)始人代持。
4、合伙人股權(quán)代持。
一些創(chuàng)業(yè)公司在早期進(jìn)行工商注冊(cè)時(shí)會(huì)采取合伙人股權(quán)代持的方式,即由部分股東代持其他股東的股份進(jìn)行工商注冊(cè),來(lái)減少初創(chuàng)期因核心團(tuán)隊(duì)離職而造成的頻繁股權(quán)變更,等到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后再給。
5、股權(quán)綁定。
創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)真實(shí)的價(jià)值是所有合伙人與公司長(zhǎng)期綁定,通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)公司去賺取股權(quán),就是說(shuō),股權(quán)按照創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員在公司工作的年數(shù),逐步兌現(xiàn)。
道理很簡(jiǎn)單,創(chuàng)業(yè)公司是大家做出來(lái)的,當(dāng)你到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)停止為公司服務(wù)時(shí),不應(yīng)該繼續(xù)享受其他合伙人接下來(lái)創(chuàng)造的價(jià)值。
股份綁定期最好是4到5年,任何人都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份(包括創(chuàng)始人),然后逐年兌現(xiàn)一定比例的.股份。沒(méi)有“股份綁定”條款,你派股份給任何人都是不靠譜的!
6、有的合伙人不拿或拿很少的工資,應(yīng)不應(yīng)該多給些股份?
創(chuàng)業(yè)早期很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員選擇不拿工資或只拿很少工資,而有的合伙人因?yàn)閭(gè)人情況不同需要從公司里拿工資。很多人認(rèn)為不拿工資的創(chuàng)始人可以多拿一些股份,作為創(chuàng)業(yè)初期不拿工資的回報(bào)。
問(wèn)題是,你永遠(yuǎn)不可能計(jì)算出究竟應(yīng)該給多多少股份作為初期不拿工資的回報(bào)。
比較好的一種方式是創(chuàng)始人是給不拿工資的合伙人記工資欠條,等公司的財(cái)務(wù)比較寬松時(shí),再根據(jù)欠條補(bǔ)發(fā)工資。
也可以用同樣的方法解決另外一個(gè)問(wèn)題:如果有的合伙人為公司提供設(shè)備或其它有價(jià)值的東西,比如專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等,最好的方式也是通過(guò)溢價(jià)的方式給他們開(kāi)欠條,公司有錢(qián)后再補(bǔ)償。
合伙人股權(quán)退出機(jī)制
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展過(guò)程中總是會(huì)遇到核心人員的波動(dòng),特別是已經(jīng)持有公司股權(quán)的合伙人退出團(tuán)隊(duì),如何處理合伙人手里的股份,才能免因合伙人股權(quán)問(wèn)題影響公司正常經(jīng)營(yíng)。
1、提前約定退出機(jī)制,管理好合伙人預(yù)期。
提前設(shè)定好股權(quán)退出機(jī)制,約定好在什么階段合伙人退出公司后,要退回的股權(quán)和退回形式。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)價(jià)值是所有合伙人持續(xù)長(zhǎng)期的服務(wù)于公司賺取的,當(dāng)合伙人退出公司后,其所持的股權(quán)應(yīng)該按照一定的形式退出。一方面對(duì)于繼續(xù)在公司里做事的其他合伙人更公平,另一方面也便于公司的`持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
2、股東中途退出,股權(quán)溢價(jià)回購(gòu)。
退出的合伙人的股權(quán)回購(gòu)方式只能通過(guò)提前約定的退出,退出時(shí)公司可以按照當(dāng)時(shí)公司的估值對(duì)合伙人手里的股權(quán)進(jìn)行回購(gòu),回購(gòu)的價(jià)格可以按照當(dāng)時(shí)公司估值的價(jià)格適當(dāng)溢價(jià)。
3、設(shè)定高額違約金條款。
為了防止合伙人退出公司但卻不同意公司回購(gòu)股權(quán),可以在股東協(xié)議中設(shè)定高額的違約金條款。
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