怎么做好一名銷售

　　做銷售是一份非常鍛煉自己和提升最快的工作，那么如何做好一名銷售呢？下面我們一起來(lái)看看吧！

　　第一招：自信的人，勇敢的心

　　不過(guò)，銷售人員作為每一個(gè)企業(yè)的沖鋒陷陣群體，是戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的先鋒隊(duì)、排頭兵。作為企業(yè)人中最具驍勇善戰(zhàn)氣質(zhì)的銷售人員，十分的自信和一顆勇敢的心，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的不二基石。銷售人員面對(duì)危機(jī)下的市場(chǎng)，如同兩軍對(duì)壘，若未戰(zhàn)先怯，勢(shì)必兵潰如山倒。自古有云，兵怕仗國(guó)必亡，若銷售人員未戰(zhàn)而失勇氣，理想的業(yè)績(jī)只能多靠幸運(yùn)，而沒(méi)有這一點(diǎn)后面十七式，往往也是花拳繡腿，不起實(shí)效。

　　第二招：服務(wù)至上，仁者無(wú)敵

　　羅馬當(dāng)然不可能一天建成，水滴也才能石穿。正如很多人已經(jīng)在琢磨的一樣，業(yè)績(jī)的翻倍從來(lái)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故。也許很多人可能無(wú)法理解為什么價(jià)格貴5%，客戶還是愿意從李經(jīng)理處拿貨。這就是服務(wù)的魅力和附加值，其對(duì)促成銷售有時(shí)候會(huì)有獨(dú)特的效果，甚至是價(jià)格也無(wú)法代替的。

　　第三招：因?yàn)閷�業(yè)，所以信賴

　　什么樣的人最好做生意？被尊重的人。是的，當(dāng)你贏得了客戶的尊重，生意也就成了一半，至少同等前提下你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有勝算的把握。被尊重其中有一點(diǎn)，就是你要是這個(gè)行業(yè)的專家和權(quán)威，并且你的客戶可以從你的專業(yè)中獲益。這樣你的專業(yè)，會(huì)讓客戶更加信賴你，并且圍繞在你的身邊。

　　第四招：大練鎖功，鞏固陣地

　　危機(jī)下的市場(chǎng)，客戶彌足珍貴。而且從開(kāi)發(fā)顧客的成本角度來(lái)講，鎖住老市場(chǎng)和老客戶的成本，遠(yuǎn)小于新開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)和新客戶的成本。對(duì)于不能再提高的老市場(chǎng)，要鞏固，不能滑坡；對(duì)于老客戶，要鎖定，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳。雖然一些老客戶的有的拿貨量有所下降，但是只有主戰(zhàn)場(chǎng)穩(wěn)定，后院不失火，后面的遠(yuǎn)攻策略才有意義。

　　第五招：普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)

　　確實(shí)，我們要承認(rèn)開(kāi)發(fā)新客戶是一件花費(fèi)功夫較多，但卻有時(shí)候是收效甚微的工作。不過(guò)，正如李強(qiáng)所說(shuō)，如果不花這功夫，那就意味著你徹底失去了新客戶的機(jī)會(huì)。這樣的工作，有時(shí)候需要一種阿甘式的精神，只有你堅(jiān)信能成功，你才會(huì)激情百倍地去做，并且為此絞盡腦汁。

　　第六招：薄利多銷，積少成多

　　價(jià)格是硬道理，更何況在危機(jī)下的市場(chǎng)時(shí)期。即使是品牌-全球品牌網(wǎng)-享譽(yù)全國(guó)的企業(yè)，市場(chǎng)有時(shí)候也只在你放下身段的時(shí)候才買賬。銷售增長(zhǎng)152%、毛利增長(zhǎng)99.6%，從這兩個(gè)數(shù)字你可以看到背后的一個(gè)策略，那就是薄利多銷。而李強(qiáng)還加上了一點(diǎn)，就是積少成多，不放過(guò)任何一個(gè)單子，那怕再小。

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