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銷售人員必讀的書籍推薦
1、《營銷管理》（第13版）——菲利普·科特勒
正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》，文學(xué)必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當(dāng)前營銷學(xué)紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。
2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特
本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識，開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼
書中，作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而有些人容易上當(dāng)受騙。
4、《從0到1》——彼得·蒂爾
創(chuàng)新不是從0到N，而是從0到1！作者用自己的創(chuàng)業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該如何避免競爭，如何進(jìn)行壟斷以及如何發(fā)現(xiàn)新的市場。
5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾
作者以社會上突如其來的流行潮為切入點，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式，是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來的著作。
6、《烏合之眾》——古斯塔夫。勒龐
本書極為細(xì)致地描述了集體心態(tài)，個人一旦進(jìn)入集體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據(jù)統(tǒng)治地位，而群體的行為變現(xiàn)為無異議，情緒化和低智商。
7、《藍(lán)海戰(zhàn)略》——W·錢·金，勒妮·莫博涅
作者在書中闡述了如何回避同質(zhì)化、低利潤的“紅�！保瑥亩M(jìn)入差異化、低成本的“藍(lán)海”。本書將指引你擺脫競爭，開創(chuàng)全無對手的市場空間
8、《創(chuàng)業(yè)維艱》——本·霍洛維茨
互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)本·霍洛維茨將20余年的創(chuàng)業(yè)心得與寶貴經(jīng)驗寫進(jìn)書中，字字干貨，毫無保留，是創(chuàng)業(yè)過程中的重要參考書。
9、《流量的秘密》——Brian Clifton
商業(yè)的成功與否并不僅僅取決于使用工具的熟練程度，企業(yè)本身才是獲得成功的關(guān)鍵。對那些與工具的使用沒有直接關(guān)系的因素，公司也必須給予信任，如數(shù)據(jù)本身、數(shù)據(jù)的加工和結(jié)構(gòu)，以及處理數(shù)據(jù)的相關(guān)人員。
10、《執(zhí)行》——拉姆·查蘭
理論再豐富，沒有實際行動也無濟于事。執(zhí)行是目標(biāo)與結(jié)果之間的橋梁，是戰(zhàn)略實施中不可或缺的一環(huán)，效率源于執(zhí)行，效率就是競爭力。
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