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關(guān)于如何設(shè)計(jì)員工的獎(jiǎng)金范文
有朋友問：學(xué)習(xí)了很多關(guān)于崗位價(jià)值評(píng)估、崗位工資的知識(shí)，我想問一下，關(guān)于提成工資，該如何設(shè)計(jì)呢？比如提成工資有哪些種類，不同種類的企業(yè)設(shè)計(jì)思路會(huì)有哪些不同呢？具體都會(huì)如何設(shè)計(jì)呢？
提成獎(jiǎng)金通常指的是與公司某項(xiàng)業(yè)績(jī)直接相關(guān)的獎(jiǎng)金，它是為了鼓勵(lì)員工達(dá)成某項(xiàng)業(yè)績(jī)目標(biāo)而設(shè)立的獎(jiǎng)金形式。提成獎(jiǎng)金的計(jì)算可以簡(jiǎn)單的歸納成如下公式：
提成獎(jiǎng)金=提成基數(shù)×提成比例
提成的基數(shù)根據(jù)需要可以是銷售額、毛利額、成本額、利潤(rùn)額等指標(biāo)。
常見的提成獎(jiǎng)金可以分成三類，一類是固定提成獎(jiǎng)金，一類是浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金，還有一類是績(jī)效提成獎(jiǎng)金。
1.固定提成獎(jiǎng)金
固定提成獎(jiǎng)金指的是提成額與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈二元線性關(guān)系的提成形式。業(yè)績(jī)每增加X個(gè)單位，銷售提成增加AX。固定提成工資比較適用于邊際成本不會(huì)因?yàn)殇N量的增加而減少比較明顯的公司。對(duì)于一些業(yè)績(jī)比較成熟穩(wěn)定，不追求業(yè)績(jī)大幅度增加的公司也是比較適用的。
【舉例】
某房地產(chǎn)銷售公司規(guī)定房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人每月的提成獎(jiǎng)金為房屋成交價(jià)的1%。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張三今年連續(xù)五個(gè)月的房屋成交額和提成獎(jiǎng)金額如下：
2.浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金
浮動(dòng)提成獎(jiǎng)金指的是提成額與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呈階梯型或指數(shù)型增長(zhǎng)關(guān)系的提成形式。當(dāng)業(yè)績(jī)落在某個(gè)范圍內(nèi)時(shí)，銷售提成的比例為A，提成獎(jiǎng)金額為提成基數(shù)×A；當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到另一個(gè)水平時(shí)，提成比例為A+B，提成獎(jiǎng)金額為提成基數(shù)×（A+B）。
浮動(dòng)提成工資適用于隨著銷量的增加，邊際成本減少較明顯的公司。對(duì)于一些想要快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，追求快速成長(zhǎng)的公司來(lái)說，也是比較適用的。
【舉例】
某汽車銷售公司為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員銷售，制定階梯式的提成獎(jiǎng)金政策如下。
該公司銷售人員張三今年連續(xù)五個(gè)月的汽車銷售量和提成獎(jiǎng)金額如下：
3.績(jī)效提成獎(jiǎng)金
績(jī)效提成獎(jiǎng)金是和績(jī)效評(píng)估結(jié)果掛鉤的提成獎(jiǎng)金形式，隨員工績(jī)效的變化而變化。績(jī)效提成獎(jiǎng)金是對(duì)員工行為的一種激勵(lì)，員工只有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的績(jī)效目標(biāo)，才能得到預(yù)期的績(jī)效提成獎(jiǎng)金。通過績(jī)效提成獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，有利于企業(yè)控制經(jīng)營(yíng)成本，讓員工的努力和企業(yè)的目標(biāo)達(dá)成一致，在提高員工滿意度的同時(shí)，提高總體的績(jī)效水平。
績(jī)效提成工資一般與固定工資之間存在一定的聯(lián)系。有的公司是從固定工資中分出來(lái)一部分做績(jī)效提成工資；有的公司是在固定工資的基礎(chǔ)上，額外增加了一部分做績(jī)效提成工資�？�(jī)效提成工資總額一般為固定工資總額的10%-50%。當(dāng)然行業(yè)不同，差別還是很大的。
績(jī)效獎(jiǎng)金中的績(jī)效水平，不僅僅是和業(yè)績(jī)相關(guān)，可以和日常的工作態(tài)度相關(guān)，可以和行為表現(xiàn)相關(guān)，也可以和能力水平相關(guān)。所以運(yùn)用績(jī)效提成獎(jiǎng)金的落腳點(diǎn)不僅僅是公司業(yè)績(jī)的提升，同時(shí)也是崗位的工作態(tài)度、行為模式、能力水平等相關(guān)績(jī)效水平的整體提升。
【舉例】
某公司員工張三每月的基本工資為4000元，績(jī)效工資為1000元，初此之外再無(wú)其他收入。該公司規(guī)定員工每月的績(jī)效評(píng)定結(jié)果與績(jī)效工資發(fā)放比例如下：
張三在近五個(gè)月績(jī)效評(píng)定結(jié)果如下：
績(jī)效工資也不是一用就靈，實(shí)施不好有可能對(duì)團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生不利的影響，可能會(huì)增加管理層和員工之間的摩擦，反而產(chǎn)生負(fù)面效果。想讓績(jī)效工作發(fā)揮作用，需要組織具備以下幾個(gè)基本條件。
1.員工要具備達(dá)成績(jī)效的基本能力。
2.員工相信通過他的努力能夠達(dá)成績(jī)效。
3.員工績(jī)效的差異能夠在一定程度上受自己努力程度的控制。
4.具備嚴(yán)密精準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，員工的績(jī)效能夠被準(zhǔn)確、量化的測(cè)量。
5.員工相信績(jī)效評(píng)判的過程是公平公正的。
6.金錢能夠激勵(lì)員工，能夠帶來(lái)員工的滿足感。
7.員工能夠意識(shí)到他的業(yè)績(jī)和金錢回報(bào)之間的關(guān)系，相信業(yè)績(jī)出色就能得到高回報(bào)。
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