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研究市場營銷的項目化教學的論文
一、傳統(tǒng)市場營銷課程教學存在的問題
1.課程教學理念滯后，手段單一
在傳統(tǒng)市場營銷課程教學模式下，多數(shù)教師重理論、輕實踐，以至于學生將大量時間、精力放在理論知識學習方面，而實踐活動所安排的時間較少。雖能讓學生獲取豐富的理論知識，但不利于實踐能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，一定程度上限制了學生日后的發(fā)展。當前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統(tǒng)教學方法，市場營銷教學活動仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學生提供的互動、交流溝通的機會較少，學習處于孤立狀態(tài)，這樣不僅大大削弱了學生學習的熱情與興趣，還嚴重束縛了學生的思維。
2.學生的主觀能動性不強，綜合素質(zhì)有待提高
中職生普遍成績不好，學習主動性不強，上課注意力不集中，在課堂上違紀的事情較多，給教學活動帶來了較大的負擔。另外，學生的市場營銷意識薄弱，未能全面認識到該課程的必要性與重要性，導(dǎo)致學習的積極性不高、能動性不強。
3.教學目標的定位缺乏合理性、針對性
首先，教學目標的定位缺乏合理性、針對性。學生不知道參與市場營銷課程學習要達到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻。在傳統(tǒng)的教學模式下，缺乏明確的人才培養(yǎng)標準，教師也不知道將學生培養(yǎng)成怎樣的人；其次，課程教學目標偏離市場需求。當前，營銷人才需求量大、普通銷售人員供給不足，高素質(zhì)的市場營銷人才短缺，但許多營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨就業(yè)難的尷尬現(xiàn)象，其原因在于課程教學目標嚴重偏離實際的市場需求。
4.缺少實訓(xùn)實習機會
在知識經(jīng)濟時代，社會對中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識，又要具備較高的實踐能力、創(chuàng)新能力。僅僅依賴于市場模擬軟件很難培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新能力。另外，缺乏營銷模擬實驗室和實訓(xùn)實習基地，以至于學生實訓(xùn)實習的機會較少。實習實訓(xùn)過程中，企業(yè)為防止內(nèi)部商業(yè)機密外泄，通常拒絕實習生接觸核心利益部門或核心資料，導(dǎo)致學生無法參與營銷崗位的實踐工作。
二、項目化教學模式的內(nèi)涵及特征
1.項目化教學模式的內(nèi)涵通俗地講，項目化教學模式指的是學生與教師以共同完成某一項目的形式開展教學活動。從深層次意義上講，項目化教學模式是指依據(jù)建構(gòu)主義，以實際項目為對象，由教師指導(dǎo)學生收集資料、分解項目、實施分析，有針對性地制定有效解決措施，從而順利完成任務(wù)的一種有效教學手段。項目化教學模式有助于學生理解市場營銷相關(guān)的理論知識與技術(shù)，對提升分析問題、解決問題的能力有極其重要的現(xiàn)實意義。
2.項目化教學模式的特征
項目化教學模式的特征如下：①綜合性。項目化教學模式實現(xiàn)了對市場營銷課程教學內(nèi)容的重新整合；②開放性。學習成果是學生知識的積累，為日后形成職業(yè)實踐打好基礎(chǔ)。學生為完成項目任務(wù)勢必采取多種有效的方式、手段，展現(xiàn)出教學方式的開放性；③自主性。整個項目的主體發(fā)生改變，即由教師逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生，要求學生參與項目的各個環(huán)節(jié)，如收集資料信息、確定方案、實施方案、評價成果等，可充分激發(fā)學生的學習積極性、能動性、自主性；④多元化。從評價方式看，既保留了以筆試、口試考核學生學習狀況的傳統(tǒng)評價方式，又以分析、了解項目完成狀況考核知識的掌握狀況；從評價標準看，著重對學生創(chuàng)新能力及實踐能力培養(yǎng)狀況的評價；從評價主體看，以學生為項目主體，教師起輔助作用，指導(dǎo)學生正確理解教學目標，認識到參與市場營銷課程學習的重要性，幫助學生樹立正確的價值觀、人生觀、發(fā)展觀。
三、項目化教學模式在中職市場營銷課程中的實際應(yīng)用
1.明確項目選題
項目選題是項目化教學模式運用的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。為保證項目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場營銷課程教學內(nèi)容及教學目標為指導(dǎo)，結(jié)合學生實際狀況與市場需求予以開展，必須嚴格遵循以下三大原則：①現(xiàn)實性原則。即以現(xiàn)實生活中某項事物為項目的核心內(nèi)容，推進學習項目與現(xiàn)實生活相融合，以劃分小組、問卷調(diào)查等途徑形成調(diào)研報告；②綜合性。任何項目的完成均涉及多學科知識，要求以解決現(xiàn)實問題，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、實踐能力為終極目標，廣泛汲取多學科知識，實現(xiàn)其有效結(jié)合；③探索性。設(shè)計的項目既不能太難，防止學生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應(yīng)保證設(shè)計項目難易適中，激發(fā)學生的探索興趣和參與熱情。
2.組織課堂教學
市場營銷項目涉及大量的基礎(chǔ)理論知識，必須落實好理論知識學習，需以講授法、討論法等多種教學方法豐富學生的基礎(chǔ)理論知識，為提高學生的實踐能力、創(chuàng)新能力奠定堅實的基礎(chǔ)。以“營銷戰(zhàn)略選擇”項目為例，這一項目涉及大量的市場營銷知識，教師在運用項目化教學模式時，應(yīng)結(jié)合項目需要適當講解所需市場營銷理論知識。
3.實行任務(wù)引領(lǐng)
以“市場調(diào)研與預(yù)測”項目為例，具體步驟如下：①設(shè)計任務(wù)。由教師負責將項目設(shè)計為詳細的任務(wù)，明確各項任務(wù)目標及所對應(yīng)的能力培養(yǎng)；②學生分組。將學生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責，確立各小組的工作思路及預(yù)期目標，協(xié)調(diào)小組之間、小組成員之間的關(guān)系。最后由教師指導(dǎo)學生完成任務(wù)，解答各小組的疑難問題；③項目組織與實施。一是調(diào)查前期準備，包括明確調(diào)查目標、調(diào)查對象、調(diào)查方法及調(diào)查范圍，二是嚴格遵循客觀公正、科學合理的原則圍繞項目撰寫調(diào)查問卷，三是發(fā)放調(diào)查問卷、收回調(diào)查問卷、分析總結(jié)調(diào)查問卷。
4.評定、總結(jié)項目教學成果
第一，項目教學成果評定。從項目活動參與度、合作能力、實踐能力等方面對學生完成項目的過程予以客觀公正的評定，挖掘各小組的優(yōu)勢與劣勢，這樣便可以取其精華去其糟粕。值得注意的是，項目教學成果的評定標準及過程對學生的學習會產(chǎn)生較大影響；第二，項目教學成果總結(jié)。即從思路、技能兩方面開展總結(jié)，有助于學生及時發(fā)現(xiàn)完成項目過程中的薄弱環(huán)節(jié)、各方案的優(yōu)缺點及適用范圍，為制定最佳設(shè)計方案、提升實踐技能水平提供重要依據(jù)。
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