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手推車(chē)做廣告創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子
兩年前，王述祥在湖北武漢，是眾多上班族中的一員，最喜歡下班后推著手推車(chē)逛超市，是個(gè)典型的家庭“婦男”。久而久之，他發(fā)現(xiàn)手推車(chē)上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來(lái)到重慶工作后，他卻發(fā)現(xiàn)超市手推車(chē)上光禿禿的。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他意識(shí)到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來(lái)，這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)!
超市流動(dòng)的廣告
王述祥回到武漢，經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。
單個(gè)手推車(chē)不是媒體，但幾百幾千部手推車(chē)所形成的網(wǎng)絡(luò)，就是媒體了。把廣告框加在大型超市手推車(chē)上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。消費(fèi)者推著車(chē)來(lái)來(lái)回回，這些廣告也跟著四處流動(dòng)，手推車(chē)成為新興的廣告載體。
超市客流量大，購(gòu)物車(chē)作為超市購(gòu)物的輔助工具，每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”，不管是誰(shuí)，都可輕易看到上面的廣告。與車(chē)載廣告等“途中媒體”相比，手推車(chē)廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。
現(xiàn)代社會(huì)中，人們的生活趨于“碎片化”，越來(lái)越自我、分散，而超市是將“碎片”重新聚集的場(chǎng)所，在這樣的場(chǎng)所投放廣告，效果不言而喻。
300多家超市成廣告載體
考察市場(chǎng)后，2009年5月，王述祥返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>
首先需要跟超市簽訂協(xié)議，他選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。跟超市洽談的過(guò)程出乎預(yù)料地順利，超市負(fù)責(zé)人在他的引導(dǎo)下，看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)就敲定了合作計(jì)劃。協(xié)議中約定廣告公司可以利用超市手推車(chē)的正面扶手位置及車(chē)身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車(chē)身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定收益分成。
搞定第一家后，爭(zhēng)取其他超市就容易得多了。在一個(gè)月之內(nèi)，南坪的重百、新世紀(jì)、重客隆、好又多等相繼跟他簽訂了協(xié)議。到現(xiàn)在，跟王述祥簽訂了協(xié)議的超市已經(jīng)有300多家。
說(shuō)動(dòng)客戶(hù)月入60萬(wàn)
最開(kāi)始，他尋找的廣告客戶(hù)以已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品為主，起初廣告客戶(hù)并不理解，認(rèn)為消費(fèi)者在超市購(gòu)物，往往都直接看貨架，并不關(guān)心手推車(chē)上貼著什么，真正去買(mǎi)廣告上產(chǎn)品的恐怕不多。最后，王述祥是用外地的大量事實(shí)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)。
現(xiàn)在，王述祥每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷的擴(kuò)大當(dāng)中。目前手推車(chē)廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)，連超市之外的客戶(hù)也開(kāi)始關(guān)注手推車(chē)廣告這個(gè)市場(chǎng)。
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