激發(fā)熱情的好方法閱讀有關書籍

　　有一種激發(fā)熱情的好方法，就是閱讀有關成功者的書籍。這會使你認識到，你也可以使自己獲得成功。通過閱讀真實的成功事例，你會經常地了解到，與你相差無幾的很多人已經成為商界要人。在多數情況下，他們有著共同的特點：熱情。

　　美國斯坦福大學曾經做過調查，得出一個“成功”與“熱情”的公式：銷售成功=15qo寺業(yè)知識+85%熱情。不少人只是嘴上說著“客戶至上”的口號，但卻擺出虛情假意的笑容，這樣的態(tài)度如何能贏得銷售呢?原一平被日本業(yè)界尊稱為“推銷之神”，在他36歲時，就已經成為美國百萬圓桌協(xié)會的會員，受到千千萬萬銷售人員的景仰與羨慕。他對工作有超凡的熱情，只要找到機會絕不放過。

　　例如在路上看到有人駕駛名車，就會立即把車牌號抄下來，然后搜集車主的個人資料，馬上與之聯(lián)系業(yè)務。作為一個銷售人員，如果沒有源源不斷的熱情，業(yè)績…定會停滯不前。據原一平說，他一天中至少要拜訪15位客戶，多年下來，他已積累了28000位準客戶，他每日的訪問路程都要由秘書精細地安排策劃，原一平忙碌的程度可想而知。

　　身為銷售人員，擁有了專業(yè)知識、營銷技巧之后、你可以將水燒到99℃，但是，若缺少了熱情帶來的這l℃，你永遠無法將水燒開，也就是說，沒有熱情，你就無法到達事業(yè)的巔峰。

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