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職場(chǎng)人求職面談薪酬的七誡
誡一：不知道自己到底需要什么
面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對(duì)你重不重要?
明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。
了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢，同時(shí)對(duì)那些無(wú)法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費(fèi)時(shí)間。
誡二：無(wú)準(zhǔn)備上陣
此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結(jié)合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對(duì)你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的情況下。倉(cāng)促上陣，只會(huì)讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準(zhǔn)備越充足，成功機(jī)會(huì)也就越大。
誡三：獅子大開(kāi)口
工作面談不同于一般“談判”，因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后，你可能會(huì)和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONEY。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭(zhēng)取最好的價(jià)錢，也是要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對(duì)方心目中的形象。
同樣道理，對(duì)方也想讓你在決定是否加入他的公司時(shí)，感覺(jué)良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時(shí)，他所考慮的也不僅僅是爭(zhēng)取一個(gè)最低的價(jià)錢，而是如何讓你接受這份工作。
誡四：盲目樂(lè)/悲觀
時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當(dāng)推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。
或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都非常樂(lè)意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢也許會(huì)起決定性的作用。認(rèn)清形勢(shì)，摸到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機(jī)。
也就是說(shuō)，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂(lè)觀或悲觀。
誡五：強(qiáng)調(diào)特殊性
與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì)考慮到公平性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì)同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過(guò)程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說(shuō)服老板提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個(gè)公司的薪酬結(jié)構(gòu)。
你應(yīng)該說(shuō)明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過(guò)分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對(duì)公平性的了解把握。
誡六：泄底
如果老板不確定什么價(jià)錢能讓你接受，同時(shí)你自信他對(duì)你感覺(jué)還不錯(cuò)，他的最初報(bào)價(jià)往往接近他的最高報(bào)價(jià)。若是你泄露了太多信息，比如說(shuō)你原本過(guò)低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì)開(kāi)出最好的條件。
不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對(duì)方你不過(guò)是想尋求更好的發(fā)展，說(shuō)不定對(duì)方提供的條件大大超出你的預(yù)期。
誡七：撒謊/實(shí)話實(shí)說(shuō)
誠(chéng)實(shí)是重要的。如果你在面談過(guò)程中撒謊，遲早會(huì)被發(fā)現(xiàn)，這會(huì)讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。
當(dāng)然，完全實(shí)話實(shí)說(shuō)效果也未必好。如果情勢(shì)對(duì)你不利，可以不必直接回答問(wèn)題。注意運(yùn)用對(duì)你有利的事實(shí)。你說(shuō)什么或怎么說(shuō)都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問(wèn)題的答案以備提問(wèn)。
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