80后設(shè)計師的創(chuàng)業(yè)路

　　創(chuàng)業(yè)前期，對所創(chuàng)事業(yè)為何以及創(chuàng)業(yè)成本等都要有全面考慮

　　三十歲，對我們多數(shù)廣告人來說是一道坎。要么轉(zhuǎn)行，要么創(chuàng)業(yè)，這是遲早要面臨的一個選擇。三年前，我選擇了后一條路，創(chuàng)辦了屬于自己的一家品牌設(shè)計公司。這條路走得很曲折，現(xiàn)寫下自己的一點經(jīng)驗與感想，告與后來者及有所誤解的外行。

　　先談?wù)剰那鞍伞Ｎ以诖髮W(xué)時期就開始涉足設(shè)計市場，跟幾個同學(xué)合伙在外接單，賺錢不多，重在練手。畢業(yè)后，輾轉(zhuǎn)廣州、深圳、東莞等四五個大小城市，專做品牌設(shè)計，服務(wù)的商家涵蓋煙酒、珠寶、服裝、酒店、科技、化工、傳媒等行業(yè)。漸漸地，有了一定的資歷與人脈。

　　談到品牌設(shè)計，這是我想問的第一個問題——你分清楚品牌設(shè)計公司與廣告設(shè)計公司了嗎？當(dāng)下，有許多年輕的廣告人及客戶對這兩個概念混淆不清。簡單來說，如果把品牌比作是人的話，品牌設(shè)計就相當(dāng)于人的身體部分，包括骨架、血肉、五官、氣質(zhì)等，筑好基座，為品牌的氣質(zhì)、核心形象塑形。而廣告設(shè)計則是裝飾人的東西，比如服飾、發(fā)型、妝容等，修飾外在，讓品牌迎合市場的需求。

　　現(xiàn)在廣告業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻較低，一臺電腦一部電話一個人就行，因此創(chuàng)業(yè)者越來越多。如何能生存下去？細化很重要。越是成熟的市場，分工越細致與明確，對設(shè)計的要求也越專業(yè)。品牌設(shè)計其實是從廣告設(shè)計公司里細化出來的一個業(yè)務(wù)，也是市場需求大勢所趨。我目前在東莞，創(chuàng)業(yè)前下工夫調(diào)研過當(dāng)?shù)夭簧僦行∑髽I(yè)，發(fā)現(xiàn)品牌意識已初步形成，需求強勁。

　　這就牽涉到我要提到的第二個問題——創(chuàng)業(yè)前期工作，你準(zhǔn)備好了嗎？比如所創(chuàng)事業(yè)為何以及對創(chuàng)業(yè)成本的全面考慮。我發(fā)現(xiàn)有些年輕氣盛之人，對事業(yè)規(guī)模大小、營業(yè)項目等都沒規(guī)劃就上馬。事業(yè)規(guī)模涉及需要多少的硬軟件開辦費用﹑未來一年要準(zhǔn)備多少營運資金、營業(yè)目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估等，營業(yè)內(nèi)容則關(guān)聯(lián)到后續(xù)開展的市場信息搜集分析、營銷手法等。創(chuàng)業(yè)中每一個環(huán)節(jié)都上下關(guān)聯(lián)，需要全盤謀劃好，不可馬虎。

　　然后，第三個問題也就來了—— 如何推介公司服務(wù)？公司成立之初，加上我只有3個人，規(guī)模小，且遭到當(dāng)?shù)夭簧偻�行的暗中排擠，生意慘淡，開始的三個月只接了2筆3000元的小單，利潤微薄，入不敷出。這段“空閑”時期，我先從所租的那幢高樓做起，每天都主動拜訪一些單位，推廣自己公司。閉門羹吃過許多，但畢竟也有成效，這兩筆單子中的一筆就來自對面的一家小服裝公司。

　　除了常規(guī)在當(dāng)?shù)貓罂�、報刊亭打廣告外，我又想方設(shè)法積極承接當(dāng)?shù)貢�展活動策劃設(shè)計。為了承接下來，我不光貼錢還貼力。記得替當(dāng)?shù)剜]政局做郵票展，我前前后后拿出了4套方案，并針對細節(jié)調(diào)整了數(shù)十次。會展前，我還帶著兩個員工幫忙搭建布置展臺，力求圓滿。通過會展，我公司名聲漸漸打了出去，主動上門的客戶越來越多。

　　有些已創(chuàng)業(yè)并走向正規(guī)的人或許會抱怨，客戶多了也會出現(xiàn)些插曲，比如說拿回扣，有的甲方負責(zé)人甚至?xí)�要�?0%到50%的回扣。

　　事實上，目前最讓我苦惱的是納稅。比如一個10萬元的單，作為小公司的話，要交5至8個點的地稅。交了地稅，還要交國稅，國稅則是20個點的個人所得稅。上繳完稅后，除開各種成本，到手的所剩無幾。希望國家在稅收上，給予我們這些草根創(chuàng)業(yè)者好的支持。