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服裝B2C的網(wǎng)站如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷
近幾年，服裝行業(yè)電子商務(wù)一直以突飛猛進的速度發(fā)展著，這種異�；鸨陌l(fā)展速度卻讓人堪憂。為什么呢？因為即使投入巨大的資本，服裝電商行業(yè)仍盈利困難，虧損數(shù)額一直在猛增，融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業(yè)就出現(xiàn)嚴(yán)重的訂單下滑、庫存積壓、資金鏈緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現(xiàn)象，將服裝類B2C經(jīng)營的弊端暴露無遺。面對這樣的服裝類B2C市場，服裝企業(yè)應(yīng)該如何突出重圍，走出困境呢？合肥攜瑞信息科技將為您出謀劃策。
一：品牌定位差異化
目前的服裝類B2C都是打著品牌的旗號在進行宣傳的，消費者對于品牌的重視度也是越來越看重。但卻造成大量的服裝類商城多品牌的出現(xiàn)，且設(shè)計風(fēng)格缺少差異化，造成銷售業(yè)績上不去，庫存積壓等現(xiàn)象。夢芭莎就是個明顯的例子。早年以銷售女性內(nèi)衣起家的夢芭莎，不斷地涉足各種商品領(lǐng)域（女裝若緹詩、男鞋克萊菲爾）。但這樣的品牌開拓，還是造成了夢芭莎發(fā)展速度的萎縮。據(jù)分析，夢芭莎的多個子品牌在風(fēng)格定位上出現(xiàn)了雷同的現(xiàn)象，沒有創(chuàng)意、創(chuàng)新，造成夢芭莎陷入困境。所以，合肥攜瑞建議：服裝類商城建議多品牌產(chǎn)品最好要有創(chuàng)意、創(chuàng)新，定位要準(zhǔn)，不然造成整個商城上出現(xiàn)繁雜的品類和數(shù)量，也只能步入困境。
二：提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是獲得用戶口碑的有效途徑，用戶的口碑是最優(yōu)說服力的印證。所以大量的服裝商城都有建立點評功能，讓更多的用戶對服裝商城產(chǎn)生信任。所以商城在保質(zhì)保量保效率的完成訂單，才能獲得用戶的良好評價，才更有利于服裝商城的發(fā)展。
三：商業(yè)模式的創(chuàng)新
團購模式：團購模式是近幾年新起的一種發(fā)展模式，通過互聯(lián)網(wǎng)為團購用戶提供一個全新的網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺。用戶可以隨時隨地的實現(xiàn)業(yè)務(wù)跟蹤與反饋，并且還提供售后服務(wù)，為用戶最好一條龍的服務(wù)機制。
服裝定制：服裝定制模式是一種新興的發(fā)展模式，它不僅能夠刺激服裝業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，而且打破了單純的設(shè)計師設(shè)計服裝，用戶享受的常規(guī)模式，而是一種讓用戶來選擇款式，設(shè)計師再進行制作的模式，真正做到了顧客至上的效果。
四：全方位服裝網(wǎng)絡(luò)營銷
廣告投放：
廣告投放是凡客成功的標(biāo)志之一。廣告的投放應(yīng)當(dāng)注意三點：1）鎖定目標(biāo)群體；2）做好廣告文案；3）實施效果監(jiān)控。這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價值、吸引更多的潛在用戶。
平臺推廣：
面對服裝電商出現(xiàn)的訂單嚴(yán)重缺乏的現(xiàn)象，做好平臺推廣才是重點。首先，服裝電商要確定目標(biāo)用戶群，根據(jù)企業(yè)自身的特點，分析出最終目標(biāo)用戶群；其次，平臺宣傳最基礎(chǔ)，利用平臺展現(xiàn)企業(yè)自身實力，讓用戶更加信服；最后優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量與服裝商城的服務(wù)態(tài)度是形成用戶口碑的最有效途徑。
會員制營銷：
會員制體系不僅能夠提高用戶的歸屬感，且還能拉近服裝商城與用戶之間的距離。成為服裝商城會員一般都會有不同等級的不同享受，比如凡客針對會員會贈送DM雜志，且成為凡客會員無需加納任何入會費和年會費。
體驗營銷：
目前，“免費試用、優(yōu)惠購買”的營銷方式吸引了不少消費者的目光，“試客”模式也成為精明的網(wǎng)購一族的新寵。各大商城為了吸引更多的用戶，增強與用戶之間的粘稠度，都紛紛推出免費領(lǐng)取試用品的活動。比如：凡客誠品就采用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA。
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