《9年銷售路,苦樂我自知》讀后感1200字

　　謝葉柯，男，84年生。湖南湘西人，06年畢業(yè)于中南大學(xué)。喜歡上網(wǎng)，看書，打游戲。屬標(biāo)準(zhǔn)的80后宅男一族。看書不挑食，什么雜七雜八的都看。偶爾也寫點(diǎn)東西，可惜一直沒被繆斯看上，純自?shī)首詷范�已�?/p>

　　由于公司一直注意對(duì)我們銷售人員進(jìn)行理論充電的關(guān)系，我有幸讀到了《9年銷售路，苦樂我自知》這本書，初看時(shí)我并不怎么看好這本書，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為作為一個(gè)銷售人員，由于長(zhǎng)年都干的是銷售事業(yè)，其本身的文字功底多半并不出眾，誰知道越看下去越是著迷，最后我?guī)缀跏且豢跉饪赐炅藭�上所有的�?nèi)容，仍覺得不過癮，想著看未完待續(xù)后面的部分。

　　這本書的開頭作者籠統(tǒng)的介紹了一下銷售事業(yè)的基本情況，我對(duì)此深有認(rèn)同。是的，在很多不理解銷售的人眼里，銷售代表著花天酒地，歌舞升平。但實(shí)際上，銷售的苦淚，不是真正的做這一行，又有幾人能夠體會(huì)?本人筆拙，一直感慨自己無法將銷售生活的實(shí)際情形表達(dá)出來，然而看到這本書，只能感慨—終于是有人說出了我們銷售人員的心里話啊!

　　而實(shí)際的銷售工作，則正如筆者所言，也有壓力，也有苦累，銷售這個(gè)行業(yè)，比起坐辦公室吹空調(diào)喝咖啡的腦力活而言，絕對(duì)沒有后者的悠閑與輕松。而所謂的自由與高收入，更是完全不切實(shí)際的評(píng)價(jià)—自由?銷售沒有自由，面對(duì)業(yè)績(jī)統(tǒng)籌與工作效益，銷售只有起早摸黑的干，而所謂的高收入我只能說是一分耕耘一分收獲，我們拿的提成，其實(shí)都是血汗錢，有業(yè)績(jī)才有提成，做多少事拿多少提成，而新人剛進(jìn)行的時(shí)候，往往因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)不理想而只拿很少部分提成。銷售種種苦累，委實(shí)一言難盡。

　　隨后作者詳細(xì)的記敘了他從一個(gè)剛畢業(yè)的新生變成銷售骨干的人生歷程，在書上我看到了很多跟自己類似的經(jīng)歷。是的，我也曾是一個(gè)迷茫彷徨剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生，我也經(jīng)歷過新手的實(shí)習(xí)以及最初入行的陣痛。如筆者一樣，我磕磕絆絆的摸著石頭過河，一點(diǎn)點(diǎn)積累自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以及銷售資本。我也曾頹廢過迷茫過，曾好幾個(gè)月都拿不出一點(diǎn)象樣的業(yè)績(jī)以及進(jìn)展，當(dāng)然也一樣被公司的其他同事幫助過，指導(dǎo)過。我也在心里真誠(chéng)的感謝給我?guī)椭�的同事們，感激一直鞭策我激�?lì)我的上司，也珍惜最初入公司時(shí)與同事們建立的金子般的友誼。是的，我仿佛在書上看到了我自己的影子，仿佛筆者寫的就是我的故事，我沉浸在其中久久不能自拔。

　　當(dāng)然，筆者并不是單純的記敘故事，在記敘故事的同時(shí)，筆者也將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)以及人生感悟很有條理的概括出來，而這些文章中的精髓，即使是對(duì)于現(xiàn)在的我而言，也可以說是金玉良言—不愧是9年銷售的老前輩啊，好多東西都是一針見血字字珠璣，簡(jiǎn)單卻又深刻說出了銷售工作中應(yīng)注意的精髓。比如分析最初入行的時(shí)候業(yè)績(jī)慘淡的原因—筆者寫了四點(diǎn)，我讀完后回想自己當(dāng)初的情況，果然猶如撥云見霧般懂的了最初得陣痛，那也許是任何銷售人員新進(jìn)行業(yè)的必經(jīng)之路。同時(shí)筆者也給予了新人誠(chéng)摯的祝福以及提醒--你不會(huì)永遠(yuǎn)被別人踩在腳下，你不會(huì)永遠(yuǎn)走霉運(yùn)，機(jī)會(huì)只給那些有準(zhǔn)備的人。我想在今后的人生之路上，我將永遠(yuǎn)記得這句話。

　　經(jīng)歷完最初的陣痛后，筆者終于成長(zhǎng)為一個(gè)合格的銷售，本應(yīng)是苦盡甘來了吧，但是筆者筆鋒一轉(zhuǎn)，指出了這一階段常人最容易犯的問題—不思進(jìn)取。是的，年復(fù)一年日復(fù)一日的銷售工作總是干也干不完，總是一樣的過程，一樣的經(jīng)歷，甚至有時(shí)候充滿了讓人頹廢的銅臭味的確現(xiàn)在的我也許正犯著筆者指出的這些問題，同時(shí)作者在書里也根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)給出了應(yīng)對(duì)方案，我總結(jié)如下：要真正克服這些東西，要讓自己成為一個(gè)銷售行業(yè)突出的頂尖的人，一定要對(duì)自己有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，而最重要的，是要做到以下兩點(diǎn)：一、有一個(gè)健康的體魄與充滿激情的人生態(tài)度。作為一個(gè)年輕人，最重要是有夢(mèng)想，敢拼搏!永遠(yuǎn)都是激情，永遠(yuǎn)都是渴望與追求!而要實(shí)現(xiàn)自己的渴望與追求，健康的體魄顯然是必不可少的。二、要不斷學(xué)習(xí)與充實(shí)自己。正所謂行行出狀元，任何行業(yè)都有他的技巧與知識(shí)，銷售工作絕不是簡(jiǎn)單的干杯喝酒而已。銷售工作是緊張而忙碌的，但是在四處奔波的汽車上，在等待客戶的飯桌旁，我們都可以從口袋里拿出書來學(xué)習(xí)。所謂聚沙成塔，時(shí)間就這樣一滴一滴的被擠出來，從而量變引起質(zhì)變，不一樣的人生只因?yàn)樽约旱男燎谂c努力!這里我也深刻體會(huì)到公司為什么會(huì)一本書一本書的給我們讀，這正是給我們銷售人員提升自己的臺(tái)階啊!同時(shí)也要注意參加各種銷售方面有關(guān)的講座，多向前輩高手們學(xué)習(xí)，聽成功人氏的講座，你能學(xué)到很多東西。

　　之后筆者的經(jīng)歷便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我現(xiàn)在的領(lǐng)悟以及生活了，很多東西我只能看的似懂非懂，模模糊糊，如研究銷售經(jīng)理啊，管理下屬人員啊，給新進(jìn)員工培訓(xùn)啊，這些事情是我未經(jīng)歷過的，但是，最重要的是，從筆者的文章里，我看到了筆者的人生態(tài)度—他始終是抱著一顆快樂與充滿激情的心去做銷售的，所以他在認(rèn)真的做著，開心的活著。銷售的苦也好，累也好，事情順利也好，業(yè)績(jī)慘淡也罷，作者始終都在享受生活，感悟人生。他有著一份超然的心態(tài)，正所謂看浮云聚散，品人生冷暖，管你命運(yùn)是波瀾壯闊也好，是一帆風(fēng)順也罷，我活著，我快樂，這就夠了。而這個(gè)世界是公平的，正如作者最后所說，當(dāng)你用積極微笑的態(tài)度面對(duì)世界的時(shí)候，世界也會(huì)還你一份微笑!

　　文章的最后沒有寫完，我覺得很可惜，希望筆者能盡快寫完剩下的部門，期待更多更好的章節(jié)面世!

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