淺論新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新措施論文

　　隨著新時(shí)代的來(lái)臨，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了諸多變化，當(dāng)今時(shí)代主要就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，開(kāi)展了全新的營(yíng)銷(xiāo)測(cè)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的有機(jī)結(jié)合，是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)化程度日益加深，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)必須要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略加以轉(zhuǎn)變，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心，生產(chǎn)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品。

　　一、市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

　　(一)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，形成了較好的客戶(hù)群體與基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下，消費(fèi)者能夠與賣(mài)者有較好的交流，并且可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品、親身體驗(yàn)商品的使用感受、擁有了購(gòu)物的休閑樂(lè)趣，賣(mài)者更有了顧客的信任度。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地點(diǎn)約束、內(nèi)容詳盡、反饋迅速等特點(diǎn);網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還沒(méi)有店面租金成本，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本;互聯(lián)網(wǎng)覆蓋市場(chǎng)大，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)能夠更加了解其他方面信息，建立了良好的溝通渠道;成本低、速度快、具有靈活性;具有針對(duì)性，能夠根據(jù)顧客年齡身份有針對(duì)地推薦購(gòu)買(mǎi);受關(guān)注度高，受眾人群大，能夠有更多的人了解到此類(lèi)商品。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容

　　(一)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略主要包括了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、款式以及商標(biāo)等諸多內(nèi)容，其主要就是研究全新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更是進(jìn)行價(jià)格策略以及促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)條件，必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況和人們的實(shí)際需求，賦予產(chǎn)品全新的特色，能夠促使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　　(二)促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)策略主要就是指企業(yè)往往會(huì)通過(guò)一些促銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)而增加銷(xiāo)售額，比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段包括了折扣、返現(xiàn)以及抽獎(jiǎng)等方式。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售等方式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費(fèi)者了解到企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)而促使人們喜歡產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　(三)價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要就是指對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，價(jià)格的制定所需要考慮的因素諸多，比如成本、市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)等，其主要就是研究產(chǎn)品的定價(jià)以及調(diào)價(jià)等。

　　(四)渠道策略

　　渠道測(cè)量主要就是指企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)哪種渠道流通到顧客手里，其本身就是一個(gè)十分綜合的體系，由企業(yè)和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系以及成本分?jǐn)偟确绞綐?gòu)成。這個(gè)體系主要就是建立在企業(yè)產(chǎn)品被送到最終消費(fèi)者之前，相應(yīng)的零售商、批發(fā)商以及物流配送商等對(duì)消費(fèi)者的直接推銷(xiāo)出售以及多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員等結(jié)構(gòu)都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)別，是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道之一。

　　三、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新措施

　　(一)淵博的知識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具有淵博的知識(shí)與專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，才能夠更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要其掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還必須要掌握其他知識(shí)，比如心理、市場(chǎng)以及人際關(guān)系等知識(shí)，進(jìn)而才能夠與客戶(hù)之間擁有更多的語(yǔ)言。另外，應(yīng)該積極的了解企業(yè)的歷史文化以及發(fā)展歷史，才能夠更為深入的了解企業(yè)產(chǎn)品的特性和歷史背景，最終保障銷(xiāo)售人員能夠

　　(二)良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)往往會(huì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中，其能夠直接影響到人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要保持好自身良好的心理素質(zhì)，必須要對(duì)自身的職業(yè)保持著濃厚的興趣，不僅能夠增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，調(diào)動(dòng)其工作熱情和積極性，還能夠不斷的刺激營(yíng)銷(xiāo)人員充實(shí)自身，保持自己的自信心，獲得更多的成功。

　　(三)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和信息時(shí)代的來(lái)臨，電子郵件應(yīng)運(yùn)而生，并且成為當(dāng)今時(shí)代十分便捷的交流、溝通軟件之一。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)就是借助這個(gè)服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，其主要就是以郵件的方式向具有潛在需求并且想了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的信息，并且通過(guò)電子郵件與客戶(hù)之間建立信任的關(guān)系。

　　(四)博客營(yíng)銷(xiāo)

　　博客營(yíng)銷(xiāo)主要就是指企業(yè)通過(guò)建立自身的博客，進(jìn)而在博客內(nèi)將行業(yè)評(píng)論、專(zhuān)業(yè)技師以及產(chǎn)品信息作為主要的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，從而能夠讓更多的用戶(hù)通過(guò)博客就了解行業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，獲取自身所需要的產(chǎn)品，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。博客營(yíng)銷(xiāo)模式不僅能夠保障企業(yè)與用戶(hù)之間進(jìn)行直接的交流，還能夠進(jìn)一步深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)們心中的地位和信賴(lài)程度。

　　(五)以客戶(hù)為中心

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，企業(yè)為了能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的獲得新客戶(hù)，增加市場(chǎng)占有率，并且要保持好當(dāng)前的客戶(hù)。但是在實(shí)際中，企業(yè)雖然在不斷的增加新客戶(hù)，但是也會(huì)導(dǎo)致一些現(xiàn)有的客戶(hù)逐漸的流失，所以，必須要不斷的堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，真心實(shí)意的為客戶(hù)服務(wù)，才能夠獲得客戶(hù)們的青睞和滿(mǎn)意。

　　隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)為能夠獲得更大化的經(jīng)濟(jì)效益，必須要不斷的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，才能夠穩(wěn)固自身的腳跟，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)服務(wù)，不斷的獲得客戶(hù)的認(rèn)可和青睞，才能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

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