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市場營銷策略對比分析的論文
市場營銷是包括生產(chǎn)者和消費者之間實現(xiàn)商品和勞務(wù)交換的一種活動總稱，這是著名學(xué)者科斯里的觀點;關(guān)于市場營銷，還有很多其他的觀點，對各類觀點進行綜合后可進行如下歸結(jié)：市場營銷是企業(yè)為搶占更多的市場份額，而進行的一系列活動;市場營銷活動包括產(chǎn)品出售前的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)，還包括商品出售后的服務(wù)活動。市場營銷是貫穿于產(chǎn)品出售前后總過程的，是企業(yè)為追求最大利益而進行的一系列活動。
一、市場營銷的重要性分析
(一)溝通功能。市場營銷是企業(yè)與消費者溝通的橋梁。對于企業(yè)而言，企業(yè)可利用市場營銷活動了解產(chǎn)品或服務(wù)在消費者的受歡迎程度和不足，還能及時通過消費者的反饋了解行業(yè)信息;而消費者則可通過一系列的營銷活動在短時間內(nèi)全面了解企業(yè)產(chǎn)品信息，從而選取性價比高的產(chǎn)品。
(二)促進產(chǎn)品升級。在企業(yè)眼中，消費者的要求是很難被滿足的，而這種“不被滿足性”就促使企業(yè)不斷了解消費者需求，然后基于消費者期望對產(chǎn)品進行升級或改進。即便是當(dāng)前的產(chǎn)品能滿足消費者的需求，但隨著時間的推移，產(chǎn)品性能或價格與消費者期望值之間的矛盾也會顯現(xiàn)出來，企業(yè)需要不斷的創(chuàng)新或優(yōu)化產(chǎn)品，從而滿足消費者的多方需求。
(三)促進企業(yè)服務(wù)升級。企業(yè)的生存與發(fā)展，與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系密切，但服務(wù)水平也是較為重要的影響因素。在產(chǎn)品性能等同的情況下，消費者會優(yōu)先選擇服務(wù)水平較高的品牌或企業(yè)。企業(yè)通過一系列的營銷活動，了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的評價，并以此作為改進服務(wù)的參考，不斷優(yōu)化服務(wù)，贏取更大的市場空間。
二、市場營銷策略對比分析
(一)市場營銷策略。21世紀(jì)是信息技術(shù)高速發(fā)展的時代，消費者的消費方式已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為復(fù)雜，企業(yè)之間的競爭也更加激烈。企業(yè)要想提高市場競爭力，就需要采取正確的營銷策略。市場營銷策略經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成了重要因素為導(dǎo)向的4Ps理論、以消費者為導(dǎo)向的4Cs理論、以競爭導(dǎo)向的4Rs理論以及以企業(yè)核心競爭力為導(dǎo)向的4Vs理論。
(二)市場營銷策略對比分析。
1、內(nèi)容比較和分析。
第一，4Ps理論主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略四部分。其中產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品組合、壽命、包裝以及品牌建立等內(nèi)容;價格策略主要指決定定價導(dǎo)向、設(shè)計價格的風(fēng)險評價以及做出調(diào)整價格的反應(yīng);分銷渠道是對銷售渠道和中間商選擇的過程，還需要對其進行調(diào)整和實體分配;促銷策略一般包括推銷、廣告和營業(yè)推廣等。4Ps理論具有一定的體系化，將復(fù)雜的現(xiàn)象變成了簡單化的理論;該理論組建的框架簡單易懂，容易被企業(yè)所接受，且可操作性較強。該理論的不足之處是沒有對各個行業(yè)的變量進行控制，比較適用于制造業(yè)企業(yè)或其他生產(chǎn)者占主動權(quán)的行業(yè)。
第二，4Cs理論由顧客策略、成本策略、方便策略和溝通策略四部分組成。顧客策略是要求以顧客為中心，滿足顧客的需求和期望;成本策略是忘掉價格，記住成本與顧客的費用，提高消費者對產(chǎn)品成本的滿意度;方便策略是要為消費者提供便捷的消費通道;溝通策略是要求銷售人員要忘記促銷，專注于顧客溝通，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠度。4Cs理論將顧客為中心，更加注重企業(yè)資源的整合配置，有利于企業(yè)形象的提升，促進企業(yè)與顧客的溝通;存在的不足是較為被動，無法形成個性化的營銷優(yōu)勢，也不能實現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏。
第三，4Rs理論主要包括關(guān)聯(lián)策略、反應(yīng)策略、關(guān)系策略和回報策略四項內(nèi)容。關(guān)聯(lián)是加強與顧客的聯(lián)系，提高顧客的滿意度和忠誠度，減少顧客流失率;反應(yīng)是指提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，及時了解和滿足顧客的需求;關(guān)系策略是指與顧客建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;回報策略則注重利潤回報和價值回報。4Rs理論建立了以競爭為導(dǎo)向的新框架，主要以關(guān)系營銷為核心，創(chuàng)建了互動共贏的合作機制;不足之處是，該理論的應(yīng)用需要一定的基礎(chǔ)或條件，其環(huán)境適應(yīng)性較差。
第四，4Vs理論組成內(nèi)容有差異化策略、功能化策略、附加價值策略和共鳴策略。產(chǎn)異化是指企業(yè)可利用不同特色的產(chǎn)品和服務(wù)樹立良好的企業(yè)形象;功能化是指企業(yè)應(yīng)盡可能具有不同功能系列的產(chǎn)品，滿足消費者的多方需求;附加價值和服務(wù)是為提高產(chǎn)品性價比和客戶滿意度而實施的;共鳴策略是盡量滿足顧客的需求，使顧客和企業(yè)的需求及效益得到滿足。4Vs理論一定程度上彌補了4Cs差異化問題，能使社會、消費者、企業(yè)、員工的利益得到兼顧，有利于培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力;不足之處是需要企業(yè)具有一定的實力基礎(chǔ)。
2、營銷策略應(yīng)用比較分析。4Ps理論產(chǎn)生較早，適合應(yīng)用在競爭不夠激烈的行業(yè)當(dāng)中，大型、中型、小型企業(yè)均可使用該理論;4Cs理論適合消費者生活節(jié)奏不斷加快，市場競爭激烈的行業(yè)，尤其是在產(chǎn)品差異性較為明顯，購買成本占消費者收入比重較大的行業(yè)，如大型家電類，適用企業(yè)一般為中型或者大型企業(yè);4Rs理論是新經(jīng)濟時代的產(chǎn)物，適合應(yīng)用于供大于求，競爭激烈的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，大型或有一定實力的企業(yè)可使用該理論;4Vs理論適合產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者個性化需求明顯的行業(yè)，適用企業(yè)一般為大型或有經(jīng)濟實力的企業(yè)。
三、結(jié)語
通過以上四種營銷策略對比分析可知，企業(yè)產(chǎn)品不同，所處的行業(yè)競爭程度存在差異，在選擇營銷策略時，要結(jié)合實際情況進行選擇，必要時可多種方法結(jié)合使用，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，爭取更大的市場空間。
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