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國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維論文

時(shí)間:2022-12-15 00:53:23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿
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國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維論文

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入,國(guó)有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷創(chuàng)新和改革,促使企業(yè)更好適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。國(guó)企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng)新中不斷發(fā)展和壯大,但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著一定的問(wèn)題,對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。為此,國(guó)企和大型企業(yè)有必要結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際,而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維方式,引導(dǎo)企業(yè)朝著更好的方向發(fā)展。本文主要論述了國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及問(wèn)題,并提出了國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維策略。

國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)新思維論文

  一、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中必不可少的部分,對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著較大影響。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變革,大多國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在一些問(wèn)題,導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)機(jī)制不靈活、宣傳不到位、競(jìng)爭(zhēng)力較弱,對(duì)企業(yè)發(fā)展十分不利。為此,國(guó)企和大型企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

  二、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題

  1、營(yíng)銷(xiāo)理念落后

  營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展有著重要影響,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件。目前,我國(guó)國(guó)企對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的認(rèn)識(shí)不足,未能充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)企業(yè)的重大影響,同時(shí)不利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。另外,有的國(guó)企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后,其營(yíng)銷(xiāo)手段不能與時(shí)倶進(jìn),難以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展的需要。由此可見(jiàn),營(yíng)銷(xiāo)理念滯后是阻礙國(guó)企充分發(fā)展的重要問(wèn)題之一。

  2、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同

  隨著人們生活水平的不斷提高,對(duì)商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以,國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,應(yīng)注重對(duì)商品個(gè)性化、差異化的打造,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。目前,我國(guó)國(guó)企的營(yíng)銷(xiāo)策略主要存在兩方面問(wèn)題。首先,營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于同質(zhì)性,多數(shù)企業(yè)采用傳統(tǒng)的統(tǒng)銷(xiāo)模式,未能積極開(kāi)展創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)策略的探索;其次,盲目模仿之風(fēng)盛行,許多國(guó)企在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏創(chuàng)新意識(shí),且創(chuàng)新能力不足。

  3、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低

  由于我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,所以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)方面沒(méi)有過(guò)于嚴(yán)格的要求,導(dǎo)致國(guó)企營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低,對(duì)國(guó)企發(fā)展十分不利。首先,營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷水平低,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏理論認(rèn)識(shí);其次,多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員未曾接受過(guò)正規(guī)的或系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),不僅缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),而且難以把握客戶(hù)的中長(zhǎng)期需求;最后,營(yíng)銷(xiāo)人員不能充分接納新的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法,其適應(yīng)能力不足,導(dǎo)致國(guó)企在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中缺乏活力。

  三、我國(guó)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維創(chuàng)新

  1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

  國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念具有重要意義,既能推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展,又能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入新的動(dòng)力和活力。為此,國(guó)企應(yīng)該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰(zhàn)略合作,促使國(guó)企發(fā)展適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

  2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

  在新時(shí)代,國(guó)企要想積極開(kāi)拓市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)份額,有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,引導(dǎo)企業(yè)重視策略的差異性。通常,國(guó)企需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并通過(guò)有效調(diào)查活動(dòng)以了解客戶(hù)的需求和期望,進(jìn)而針對(duì)不同市場(chǎng)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。隨著國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性的不斷增強(qiáng),企業(yè)將能夠最大限度的滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求,對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特價(jià)值和樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)重要。另外,國(guó)企創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

  營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著重要影響,且占據(jù)著重要地位。所以,國(guó)企有必要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開(kāi)拓。針對(duì)目前國(guó)企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中機(jī)制方面的問(wèn)題,國(guó)企應(yīng)該采取兩種主要措施。首先,建立或完善營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)機(jī)制,以提高員工的工作熱情,促進(jìn)員工積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道;其次,建立或完善企業(yè)的約束機(jī)制,以規(guī)范員工的行為。另外,國(guó)企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,要積極尋找具有優(yōu)勢(shì)的合作伙伴,以增強(qiáng)國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。

  四、結(jié)論

  總而言之,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國(guó)有企業(yè)和大型企業(yè)有著良好的發(fā)展前景,而國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動(dòng)了國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。目前,我國(guó)國(guó)企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著一定的問(wèn)題,對(duì)國(guó)企發(fā)展有著不良影響。所以,國(guó)企及有關(guān)企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式,促進(jìn)國(guó)企和大型企業(yè)的發(fā)展。

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