銷售年會講話范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、女士們、先生們：

　　金豬賀歲，靈鼠鬧春，銷售年會講話。在這辭舊迎新之際，我們相聚在這里，隆重召開2007年太白酒銷售工作表彰暨新春團拜會。值此，我代表陜西省太白酒業(yè)公司向蒞臨今天會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商以及新聞媒體的朋友們表示熱烈地歡迎!

　　會議的主要目的：一是總結(jié)2007年銷售工作，表彰獎勵先進客戶;二是安排部署今年銷售工作，進一步動員各位經(jīng)銷商堅定信心，鼓足干勁，以積極飽滿的精神狀態(tài)投入到今年的銷售工作中去;三是春節(jié)即將來臨，借這次會議給大家拜個年，增進相互之間的感情和友誼。

　　剛剛過去的2007年，對我們太白酒業(yè)公司來說是極不平凡的一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的關(guān)心支持下，廣大經(jīng)銷商和公司全體員工緊緊圍繞"機制轉(zhuǎn)換年"的各項既定工作目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，比拼爭先，苦干實干，克服了市場競爭加劇等不利因素，各項經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了連續(xù)9年快速增長。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值2.47億元，比上年同比增長19%;完成銷售收入4億元，比上年同比增長了20 %;實現(xiàn)利稅6800萬元，比上年同比增長24%。這些成績的取得，是各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界關(guān)心支持的結(jié)果，是公司全體員工共同努力的結(jié)果，更是各位經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中頂酷暑、冒嚴(yán)寒，摸爬滾打，艱苦卓越工作的結(jié)果�？梢哉f，太白酒前進的每一步都凝結(jié)著廣大經(jīng)銷商的心血和汗水，廣大經(jīng)銷商為太白酒的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，應(yīng)該在太白酒的功勞簿上為廣大經(jīng)銷商記下濃濃的一筆。借此機會，我代表公司向大家表示衷心地感謝和崇高地敬意!同時，也向榮獲2007年銷售狀元獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀客戶獎、銷售增長獎、銷售鼓勵獎稱號的99戶經(jīng)銷商表示熱烈的祝賀!

　　面對全國白酒行業(yè)發(fā)展的總趨勢，去年我們提出了"實施二次創(chuàng)業(yè)"的奮斗目標(biāo)，制定了"大企業(yè)、大市嘗大發(fā)展、大目標(biāo)"四大發(fā)展戰(zhàn)略，計劃每年保持20%以上的增長速度，力爭在2010年組建太白集團公司，使公司銷售收入達到7個億。在2015年，力爭銷售收入達到10-15個億，把太白酒做成全國性品牌，躋身于全國白酒行業(yè)20強。2008年是實現(xiàn)"二次創(chuàng)業(yè)"的關(guān)鍵一年，也是加快實施四大發(fā)展戰(zhàn)略的第一年。立足我們太白酒業(yè)公司發(fā)展的實際和把太白酒做成全國性品牌的要求，我們把2008年確定為"調(diào)整鞏固年"。圍繞銷售工作我們將重點抓好四個方面：一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極培育核心品牌。近幾年，我們采取買斷代理品牌的形式向市場投放了不少品牌，這些作法為擴張市場，實現(xiàn)快速增長起了很大作用，但隨著白酒市場的發(fā)展，也暴露出了產(chǎn)品太多太亂，產(chǎn)品內(nèi)部競爭激烈等不少問題。為了從根本上解決這些問題，今年我們將對品牌實行瘦身，認真落實去年制定的《關(guān)于對買斷代理產(chǎn)品進行整合的決定》，采取邊破立的辦法，對一些虧損產(chǎn)品和對市場有干擾的小產(chǎn)品堅決砍掉，刪減數(shù)量不少于產(chǎn)品總數(shù)的三分之一。對現(xiàn)有的大手筆、洞藏、一壺藏、普太、家宴、百年盛世、老太白七個骨干品牌全力進行保護。在此基礎(chǔ)上，我們將聘請專業(yè)公司策劃設(shè)計兩款核心產(chǎn)品進行培育，構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品體系和價格體系，為完成品牌規(guī)劃奠定基矗同時，要全面改造和統(tǒng)一產(chǎn)品包裝風(fēng)格，建立企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，逐步形成自己獨特的品牌文化和特色風(fēng)格。二是調(diào)整營銷管理模式，切實做好市場監(jiān)管和服務(wù)工作。目前我們的營銷管理模式比較落后，營銷人員只重視客戶完成任務(wù)，輕視了市場監(jiān)管和市場服務(wù)。鑒于這種狀況，今年我們將繼續(xù)擴大對銷司的放權(quán)，推行獨立核算，建立績效掛鉤的營銷管理制度;在銷司內(nèi)部設(shè)立市場管理部，專門負責(zé)市場監(jiān)督檢查，強化對市場的監(jiān)管和維護，嚴(yán)格查處竄貨砸價行為;改革對銷售人員的考核辦法，將結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，對銷售人員所負責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價格、渠道管理、售后服務(wù)等方面工作進行重點考核，營造健康有序的市場秩序。今年公司將繼續(xù)實行取消年終返利的政策，年終只獎勵合同任務(wù)完成情況好，價格執(zhí)行到位，銷售有增量的客戶。對經(jīng)銷商實行與完成任務(wù)掛鉤的階段性促銷政策，但虧損產(chǎn)品和低于合同價出貨的經(jīng)銷商一律不享受階段性支持和年終獎勵。三是調(diào)整贏利模式，切實讓經(jīng)銷商掙大錢。目前我們的商業(yè)模式即贏利模式落后，脫離了目前市場的普遍操作手法，各級經(jīng)銷商的利潤不豐厚，積極性不高。扭轉(zhuǎn)這種局面，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的低成本，低價格、低促銷、低回報的"四低"模式，實行低包裝成本，高價格、高促銷、高回報的"三高一低"的新型商業(yè)模式，給市場增加活力，給經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤。面對當(dāng)前物價全面上漲的大勢，產(chǎn)品提價已經(jīng)成為必然，我們計劃在2月底前拿出提價方案，先給經(jīng)銷商3-6個月時間提高市場價格，在公司規(guī)定的新價格沒有執(zhí)行之前，經(jīng)銷商提高市場價格獲得的收益全部歸經(jīng)銷商自己，確保在下半年旺季到來前實現(xiàn)產(chǎn)品全面提價。四是調(diào)整和強化生產(chǎn)過程管理，不斷鞏固和提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品和我們企業(yè)的生命。我們將繼續(xù)堅持以滿足消費者為最高目標(biāo)，把質(zhì)量管理貫穿生產(chǎn)全過程始終，全面推行四合一標(biāo)準(zhǔn)體系要求;計劃建立勾調(diào)人員與營銷業(yè)務(wù)片區(qū)的對口聯(lián)系制度，安排勾調(diào)人員定期調(diào)查顧客消費嗜好，提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性;繼續(xù)擴大原酒生產(chǎn)能力，確保以足夠的純糧酒穩(wěn)定并提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，回顧過去，我們成績輝煌，豪情滿懷，展望未來，我們?nèi)蝿?wù)艱巨，信心百倍。做大做強太白酒事業(yè)是時代賦予我們的使命。我們懇切希望各級領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友一如既往地大力支持和關(guān)心太白酒的發(fā)展。希望各位經(jīng)銷商緊緊圍繞公司"調(diào)整鞏固年"的各項目標(biāo)任務(wù)，開拓進取，創(chuàng)新奮進，共同續(xù)寫太白酒發(fā)展新篇章。

　　最后，衷心祝愿大家新年愉快，萬事如意!

　　謝謝大家!

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