保險業(yè)務的發(fā)展經(jīng)驗
一是統(tǒng)一認識，堅定信心。
通過例會、晨會、夕會等多種形式宣講政策、分析形勢，統(tǒng)一全員發(fā)展意識，灌輸保險發(fā)展理念，讓全體員工明白大力發(fā)展保險不僅是員工份內(nèi)的事，同時也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一認識，堅定發(fā)展信心。
二是積極培訓，提高素質(zhì)。
通過組織保險業(yè)務知識培訓、考試、現(xiàn)場演示等，讓每個員工對險種、產(chǎn)品功能、賣點、目標客戶、營銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險服務等都有更為深刻的認識，大大提升了營業(yè)人員的保險業(yè)務素質(zhì)，從而提升了保險營銷的成功率。
三是激勵到位，營造氛圍。
為充分調(diào)動員工積極性和主觀能動性，該單位制定了"多發(fā)展多受益"的激勵政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿斩鵂I銷變?yōu)橹鲃臃e極營銷。通過在網(wǎng)點張貼"龍虎榜"，鼓勵先進，樹立典型，帶動后進，營造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報銷售業(yè)績并鼓勵表揚出單員工，進一步激發(fā)廣大員工的積極性。
四是內(nèi)外配合，走訪營銷。
該局網(wǎng)點充分利用理財經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機，與窗口營業(yè)人員內(nèi)外配合，組合營銷，既避免了窗口宣傳時間長導致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營銷客戶。此外，該局還深入分析客戶信息，有針對性地組織員工對客戶進行走訪，及時了解客戶需求，開展保險宣講會，為保險營銷打下了良好的基礎。
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