服裝販賣工作總結(jié)

　　20xx年已顛末去，新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將本身的及心得總結(jié)如下，希望人人可以或許予以指導(dǎo)建議。

　　導(dǎo)購員在服裝販賣歷程中有著弗成取代的作用，它不只代表著商家的外在形象，也加速了販賣的進(jìn)程，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作，除了對商品異常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并控制一些服裝販賣技術(shù)。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，能力去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，必然要耐心講解，因?yàn)榭蛻粢蚕Ｍ�買到最稱心的器械，同時(shí)，導(dǎo)購員還必要控制以下技術(shù)。

　　導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客，并加以闡明外，還要能向顧客保舉服裝，以引起顧客購買的興趣，在保舉服裝時(shí)，我們可以運(yùn)用以下幾點(diǎn)：

　　1、保舉時(shí)要有信心。向顧客保舉服裝時(shí)，導(dǎo)購員自己要有信心，能力讓顧客對服裝有信任感。

　　2。得當(dāng)于顧客餓保舉。對顧客提示商品和進(jìn)行闡明時(shí)，應(yīng)依據(jù)顧客的實(shí)際客不雅條件保舉得當(dāng)?shù)姆�裝。

　　3。共同手勢向顧客保舉。

　　4。共同商品的特征。每類服裝有不合的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客保舉時(shí)，要側(cè)重強(qiáng)調(diào)服裝的不合特征。

　　5。把話題集中在商品上。向顧客保舉服裝時(shí)，要久有存心把話題引到服裝上，同時(shí)注意察看顧客對服裝的反應(yīng)，以便適時(shí)地匆匆成販賣。

　　6。精確地說出各種服裝的長處，對顧客進(jìn)行服裝的闡明與保舉時(shí)，要對照各種服裝的不合，精確地說出各種服裝的長處。

　　其次，要注意重點(diǎn)販賣的技術(shù)。重點(diǎn)販賣是指販賣要具有針對性。對服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心來由"對照"過度到"信念"，最終販賣勝利，在極短的光陰內(nèi)讓顧客具有購買的信念，是販賣中異常緊張的一個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)販賣有下列環(huán)節(jié)：

　　1。從4W上動手。從穿戴光陰、穿戴場合、穿戴工具以及穿戴目的等方面做好購買參謀，有利于販賣勝利。

　　2。重點(diǎn)要簡短。對顧客闡明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最緊張的特點(diǎn)要首先說出，如有光陰再逐層展開。

　　3。具體的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的環(huán)境，隨機(jī)應(yīng)變，弗成千篇一律，只說："這件衣服好"、"這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依販賣工具不合而轉(zhuǎn)變說話方法，對不合的顧客要介紹不合的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4。導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客闡明服裝相符流行的趨勢。

　　以上是我這段光陰做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會實(shí)時(shí)做好計(jì)劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。

【服裝販賣工作總結(jié)】相關(guān)文章：

服裝販賣人員的工作總結(jié)06-24

汽車販賣工作總結(jié)06-24

販賣卒業(yè)實(shí)習(xí)申報(bào)總結(jié)范文06-29

汽車販賣司理年終總結(jié)06-30

服裝工作總結(jié)07-06

服裝導(dǎo)購的工作總結(jié)07-02

精選服裝銷售工作總結(jié)06-30

服裝銷售工作總結(jié)07-03

服裝公司工作總結(jié)07-02

服裝月工作總結(jié)06-15