職業(yè)之路范文
從泰康銀保的短暫工作中，我深刻認(rèn)識到自己與人溝通缺乏勇氣缺少共同話題，所以就想通過銷售來鍛煉一下。其實(shí)，會銷這個(gè)工作是在于泰康上崗前就做的“二手準(zhǔn)備”－以防萬一。這是一家經(jīng)營醫(yī)藥保健品的新公司，產(chǎn)品針對的是心腦血管疾病、糖尿病，因此我們培訓(xùn)時(shí)學(xué)了很多相關(guān)知識。當(dāng)時(shí)感覺很枯燥，后來感覺學(xué)的這些在展業(yè)時(shí)特別有用而且還不夠，又自學(xué)了一些。就是這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷，讓我對這段工作過程很懷念。
除了醫(yī)藥常識、營銷方法，還有一些工作中的小插曲：與同事的嘻笑怒罵、笑言笑語，與經(jīng)理的合作過程，在各地的奔波等，令人畢生難忘。
1、面試的過程是有意義的，賈經(jīng)理的考核又給自己一次積累面試經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。他問了我一些典型問題：“你最愛讀的一本書是什么？”“你有什么缺點(diǎn)？”這些說來話長，另有文述。更受益的是培訓(xùn)。三天集中的學(xué)習(xí)，讓我對心腦血管有了全新的了解，積累了一些醫(yī)藥常識，如：老年人一天吃鹽勿超6g，多鹽飲食會升高血壓，多油飲食會升高血脂，多糖飲食會升高血糖導(dǎo)致糖尿�。谎獕旱恼７秶旱蛪�60－90mmHg，90－140mmHg，血糖的正常范圍：3。9－6。1mmol/L，還有怎么使用血壓計(jì)、血糖儀，還有西藥與中藥治療高血壓與高血糖的優(yōu)劣比較…也許這些在醫(yī)學(xué)生看來不足掛齒的常識，在我們看來已屬難得。在學(xué)習(xí)及日后工作的過程中，這些東西給大爺大媽們一說，他們都表示贊許、接受。我的健康觀念也煥然一新：認(rèn)識到不吃早餐的危害（傷肝膽、降免疫）、熬夜的危害（類上）等。
2、工作。在承德辦事處培訓(xùn)，到石家莊正定縣去工作，時(shí)間從2011年3月初開始，止于5月20號。我跟著經(jīng)理或部長，逐漸熟悉了會銷的流程：搜單（以免費(fèi)檢測心腦血管的活動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶）－拜訪（建立客戶關(guān)系）－要約（專車免費(fèi)接到會場）－會議（專家講解心腦血管病常識與產(chǎn)品）－促銷（領(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠方案并開單）－售后（收款、定期為用藥患者復(fù)查、索取轉(zhuǎn)介紹）等。這與日后的保險(xiǎn)銷售流程是很類似的：尋找客戶、建立信任、發(fā)現(xiàn)需求、設(shè)計(jì)保障方案、遞單等，都有拜訪、促成、售后的環(huán)節(jié)。我最得意的一場活動(dòng)是：4月初，我單人在一個(gè)村開拓業(yè)務(wù)，又單人訪、約，領(lǐng)導(dǎo)幫助促成，賣了2000多的產(chǎn)品。但慢慢的，厭倦了不停的奔波，身心很疲憊！想打退堂鼓了…
3、5月18號的活動(dòng)是我最后在公司的一次，不趕巧3000元的產(chǎn)品讓客戶的兒子給退了，他說從國家藥監(jiān)居藥品數(shù)據(jù)庫里查不到產(chǎn)品的名稱，而且網(wǎng)上還有受害的案例。他面目兇狠，我百口莫辨：他有事實(shí)為據(jù)，我怎么說？換做領(lǐng)導(dǎo)或許還可，可我不具備他的能力啊…就這樣收場，3天后，我坐北上的列車回承德，在學(xué)校里度過了畢業(yè)前的20多天。
4、日后，我又面試過二家以會銷為經(jīng)營方式的公司：一是山東谷雨科技承德分公司（主打產(chǎn)品彌來丹，治療心腦血管�。皇锹尻柎憾妓帢I(yè)邯鄲分公司（主打產(chǎn)品玉金方膠囊，主治心腦血管病）。不過也是淺嘗輒止，因?yàn)槿狈δ欠N信念了…我不想像在正定那樣奔波了…這一階段，我真正懂得了：健康是人最基本最重要的財(cái)富，也明白了：選擇不對，努力白費(fèi)！但是鍛煉了與農(nóng)村老人、農(nóng)村干部的溝通能力：怎么從沒話說到變成熟人，怎么讓他們喜歡自己說話，怎么給他們安慰等。還有：喊廣播，騎摩托上國道…小事大事，都為成長！
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