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為尋夢(mèng)離職之后
那 段 日 子
自從5月我為了尋求自己的夢(mèng)離職以來(lái)，經(jīng)歷了一段漫無(wú)目的的漂泊路，在我很沮喪無(wú)助的時(shí)候，上天和我開(kāi)了一個(gè)玩笑。
2006年7月13日，我同時(shí)接到招商銀行和A(×××婚慶事業(yè)連鎖機(jī)構(gòu))的初試電話，同一天面試，初試通過(guò)后，同一天復(fù)試，同一天培訓(xùn)，在經(jīng)歷了痛苦的抉擇之后我選擇了A，原因很簡(jiǎn)單，工作氛圍+高薪+前景。
A公司四月來(lái)漢從事的是新興行業(yè)，有著巨大的市場(chǎng)前景。7月15日正式培訓(xùn)、早會(huì)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理與員工一起參加，每個(gè)人都很有激情。與我一起培訓(xùn)的有40多個(gè)人，經(jīng)過(guò)第一天培訓(xùn)篩選后留下了28人。在為期半個(gè)月的培訓(xùn)日子里我們都很有激情，都很快樂(lè)，學(xué)習(xí)公司文化、理念、營(yíng)銷模式、銷售技巧等，其間進(jìn)行了一次薪資體制改革，對(duì)公司市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)象是一個(gè)天大的喜訊，零底薪高提成，舉一例：若成交一個(gè)投資10.8萬(wàn)元的旗艦店客戶即可得提成1萬(wàn)多元，對(duì)于我們這群熱血青年來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能不受誘惑，每個(gè)人心里都在摩拳擦掌盤(pán)算一個(gè)月成交2家甚至更多，希望馬上下市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。從目前武漢整體工資水平來(lái)看，也許我們?cè)诠咀?單比其他普通職員1年拿的工資還多。
就這樣我們每個(gè)人心里揣著夢(mèng)想下到咸寧市場(chǎng)，這次以招商會(huì)研討會(huì)形式召開(kāi)，客戶200元入場(chǎng)券，20多個(gè)人下到5個(gè)縣，卻只拉回來(lái)3個(gè)人，最終研討會(huì)還是開(kāi)了，但未成交客戶，甚至丟了一些潛在客戶，我們開(kāi)始隱約感到這錢并非那么好賺�；匚錆h以后總結(jié)、電話回訪，公司安排繼續(xù)下市場(chǎng)，我去了廣水、紅安、蔡甸等，其他人也分散去了其他縣市，基本上除了恩施、十堰，我們這20多人都去過(guò)。有很多意向客戶，卻未成交一家，時(shí)間也過(guò)的很快，人又走了5、6個(gè)，只剩下10多個(gè)人，因?yàn)橄率袌?chǎng)的費(fèi)用全由自己掏，公司一分錢未出，很多應(yīng)屆生支持不下去了，虧了幾百元不甘心的走了。我們都不愿意再下市場(chǎng)，每天按時(shí)到公司報(bào)到、開(kāi)早會(huì)、電話回訪，沒(méi)事就坐一起聊天、上網(wǎng)，儼然成了一個(gè)打發(fā)時(shí)間的地方。期間也有客戶來(lái)訪，但都未洽談成功，我的客戶來(lái)公司交了一點(diǎn)訂金，但等他回家以后想明白了就馬上要求退錢，錢雖一分未退，但提成也拿不出來(lái)。這段時(shí)間很無(wú)聊，慢慢地很多人不來(lái)了，只剩下5、6個(gè)了，公司加盟政策作了一次大幅調(diào)整，但對(duì)已掌握的客戶和新客戶還是吸引不大。公司架構(gòu)也作了調(diào)整，增設(shè)了聘請(qǐng)的總裁，薪資制度一個(gè)星期內(nèi)作了三次調(diào)整，仍換湯不換藥。
2006年9月28日，我們市場(chǎng)總監(jiān)因故提出離職。5：30如開(kāi)市場(chǎng)部會(huì)議，薪資制度再一次調(diào)整，所有市場(chǎng)人員都提出異議但都被否決，然后對(duì)僅剩下的3名實(shí)習(xí)經(jīng)理考核……考核完后，我給一個(gè)經(jīng)理發(fā)了短信，不管我通過(guò)沒(méi)有都不要給我電話了。
第二天，我沒(méi)有去公司上班，該清醒了!那段日子只能留在記憶里了，并時(shí)刻提醒自己。和我一樣一起走了5個(gè)經(jīng)理，略算了一下我三個(gè)月虧了2000多元，從公司一分錢未拿到，其他20多個(gè)伙伴也虧了500---1500元左右，我們無(wú)償?shù)貫楣竟ぷ髁巳齻�(gè)月，卻沒(méi)有一個(gè)人來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，多也包括我在內(nèi)，原因在于我們簽了那份薪資制度的協(xié)議。希望那28個(gè)曾經(jīng)一起地伙伴以后的路走好，同時(shí)也提醒正在求職的朋友們要警惕求職陷阱，維護(hù)自己的合法權(quán)益。
狼跡天涯
2006年10月
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