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草根創(chuàng)業(yè)要冷啟動
都說創(chuàng)業(yè)必須全身心投入，也就是俗話所說的“all in”，沒有這般決絕的氣魄很難成功。但有人就想說，這對草根創(chuàng)業(yè)者來說行不通！
創(chuàng)業(yè)者劉迪認為，對于草根創(chuàng)業(yè)者而言，除了滿腔的激情之外，最需要的是冷靜的頭腦和對創(chuàng)業(yè)公司基因的良好把控。“建議大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯，如果得到市場認可，有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)再全職出來做，這樣會在融資和招聘上大大加分�！�
如果你是草根 冷啟動很重要
對于草根創(chuàng)業(yè)而言，我首先想跟大家分享的是，冷啟動非常重要。 當(dāng)你頭腦中有創(chuàng)業(yè)想法的時候，請不要急于辭職，因為想法是需要用行動來驗證的。我見過太多人興致一起就全職創(chuàng)業(yè)了，但東西做的快，死的也快，只好再回大公司打工。
我建議大家有想法先用低成本的方式小范圍試錯，如果得到市場認可，有了一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)再全職出來做，這樣會在融資和招聘上大大加分。
我做更美的時候，最初就是在微博上開了一個叫做“整形指南”的賬號，每天在上面分享和回答用戶關(guān)于整形的各種信息。運營了一段時間后，積累了5萬左右的粉絲，這些人后來都轉(zhuǎn)化為更美APP最初的天使用戶。
為什么我可以短時間內(nèi)快速、精準(zhǔn)的吸引到粉絲？
第一，考驗?zāi)阌卸嗔私庾约旱哪繕?biāo)用戶。
你必須清楚愛整形的典型用戶有什么特點，她們愛什么。我最初將目標(biāo)鎖定在幾百個嫩模身上，因為這是最典型的整形群體。 我關(guān)注她們討論的話題，關(guān)注的賬戶。那些賬號的內(nèi)容和風(fēng)格又是怎樣的。就這樣，通過總結(jié)，“整形指南”的風(fēng)格就是這樣被定位出來的：一個腹黑、酸爽和潑辣的賬號。
知道你需要做成什么樣只是第一步，第二部考驗的是執(zhí)行力。 我從小作文的水平還不錯，不是因為我真的特別會創(chuàng)作，而是我比較會模仿。讓我寫成金庸的風(fēng)格、古龍的風(fēng)格我都輕松操作。所以“整形指南”是照著嫩模們關(guān)注的賬號，一點點模仿，化妝，揉出來的對口味。
第三，賬號需要爆發(fā)點，而不是平庸的運營。 我們當(dāng)時用了一個月的時間實驗了20-30個段子，做小范圍的市場投放，用同樣的賬號，同樣的時間點，比較轉(zhuǎn)評率的高低。最終選出表現(xiàn)最好的一個段子，集中所有財力，大范圍投放。有過這么1-2次投放，你最初的天使用戶就累計下來了。
最后，一定要有數(shù)據(jù)感，有評估的意識。 我算下來當(dāng)時投1元，能夠得到4個微博粉絲、2個微信粉絲，1個APP的下載。我覺得性價比非常高，我之后需要做的就是每天觀察數(shù)據(jù)，然后再投個幾千塊錢，用戶自然就來了。
后來，就是這些用戶數(shù)據(jù)幫助我獲得了天使投資，使我能夠招兵買馬，快速發(fā)展。
屁股決定腦袋，請把控好公司的基因
APP上線至今已累計300w用戶，3000+入駐醫(yī)生，福利頻道月銷售額突破3000萬，并以50%的速度持續(xù)增長。這些數(shù)據(jù)讓我感到自豪，但我認為這些成績只是完成了創(chuàng)業(yè)長征的第一步。我覺得公司最大的價值在于基因。
在行業(yè)中幾家有一定規(guī)模的公司，我們是唯一一家沒有“根”的純互聯(lián)網(wǎng)公司。從零到一的過程著實不易。所以，我們堅持成為保持獨立的第三方平臺，在醫(yī)患之間不偏不倚。
我被會被記者問到，你們同市面上其他家之間的區(qū)別何在?
的確，從表面看，包括我們在內(nèi)的公司對C端用戶提供的價值大同小異。不過，基因決定發(fā)展路徑，而這也會直接影響和反應(yīng)在產(chǎn)品功能上。
即便同樣是“大眾點評+春雨醫(yī)生+淘寶”的產(chǎn)品形態(tài)，相比其他APP賬號入駐醫(yī)院賬號，我們卻將醫(yī)患溝通的途徑下沉至個人對個人，因為我們理解到，醫(yī)生是整個行業(yè)的核心，他們既專業(yè)又注重個人口碑，且不會過度推銷。在這點上，我們是行業(yè)中做的最徹底的，因為我們身上沒有什么歷史負擔(dān)，不需要對短期的銷售負責(zé)，才能更輕快的大步向前，改造和顛覆行業(yè)。
相比之下，整形醫(yī)院或線下導(dǎo)醫(yī)機構(gòu)是股東的項目，他們所做的APP內(nèi)問答功能，用戶必須先輸入自己的各種隱私個人信息，方可對發(fā)送咨詢。這接受咨詢的背后，是數(shù)名專業(yè)的咨詢師，再將信息傳遞給整形醫(yī)院實現(xiàn)后續(xù)的消費和分成。在運營上，配備多人每天通過多個虛假賬號，刷案例。
我認為這些做法其實得不償失，虛假的人氣帶不來真實的數(shù)據(jù)，還要額外付出人力成本。 我們的內(nèi)容全部來自真實的UGC，我們只需要配備1-2名員工對虛假案例進行審查和刪除。
其實，整形用戶在做出消費決策之前都會在網(wǎng)絡(luò)的各個渠道做足自己的功課。如果發(fā)現(xiàn)同一案例出現(xiàn)在百度貼吧和你的平臺，卻出自不同的醫(yī)生，就會對平臺產(chǎn)生懷疑。即便僅有1例這樣的假貼，用戶也會對整個平臺開始不信任。如果被一個用戶看到2個，3個甚至更多的假案例，對平臺的信任度會呈幾何狀比例下降，直到完全失去信任。
如上，我所觀察到的產(chǎn)品功能設(shè)計和運營手法其實都是源于你有什么樣的股東，你需要同誰的利益站在一條線上。所謂屁股決定腦袋，戰(zhàn)略投資一定要謹(jǐn)慎的拿。
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