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創(chuàng)業(yè)不要把自己變成雞肋
關(guān)于雞肋,大家都知道:食之無味,棄之可惜。在現(xiàn)實(shí)中可能你不知不覺的就成雞肋還不自知呢!
簡單點(diǎn)說,如果你到一個(gè)地方去批發(fā)東西,數(shù)量一般,但每次都把價(jià)格殺的很低,讓老板做的很苦,那你對于他就成雞肋了,那他在生意做大了精力不夠的時(shí)候可能就會(huì)給你的價(jià)格很高,如果你不做他不會(huì)給你降價(jià)的,讓你自動(dòng)離開,因?yàn)槟闶请u肋。同時(shí)如果你是批發(fā)商,你每次給來批發(fā)的人的價(jià)格高而不管他數(shù)量多少,那你就是他的雞肋,他如果有機(jī)會(huì)的話就會(huì)很堅(jiān)決的放棄你。因?yàn)槟銢]有讓他留下的理由。按照這個(gè)理論派生開來就簡單了,作為購買者來說,首先你要根據(jù)情況盡可能的了解價(jià)格,然后根據(jù)自己的情況來決定價(jià)格,如果你是大量,現(xiàn)金,經(jīng)常的購買,完全沒必要給對方余地,因?yàn)檫@樣的買家到處都?xì)g迎,但只要有一點(diǎn)你做不到,那就不要太苛求,特別現(xiàn)在有的商家可以賒銷,你再壓低價(jià)格就讓人不能接受了。其他方面也一樣,你要經(jīng)常找別人幫忙的話而無回報(bào),恐怕以后的忙不會(huì)有人幫你。
說了這么一大堆,到實(shí)踐上來講好一點(diǎn),那就是你開始做生意的時(shí)候你對想做的東西可能不熟悉,那就找一家你認(rèn)為可以的進(jìn)貨吧,開始的價(jià)格你不可能拿的很好,但你可以要求一些其他的小條件,然后你要盡量的把你進(jìn)的東西賣出去,開始的利潤不重要,重要的是賣給你東西的人認(rèn)為你賣的快和買你東西的人覺得便宜,這樣你會(huì)熟悉產(chǎn)品和價(jià)格,得到第一步的資料,當(dāng)你的數(shù)量上去了,可以根據(jù)情況和供貨商來談是降價(jià)還是賒貨,當(dāng)然資金雄厚就2個(gè)一起談,同時(shí)找兩家是必要的,你沒必要讓兩家知道你在和別人談,但你可以慢慢把價(jià)格摸透,這樣把價(jià)格降低了,在原有的銷售基礎(chǔ)上你的利潤擴(kuò)大了,那就努力的擴(kuò)張你的勢力吧,到你的數(shù)量達(dá)到一個(gè)新的級別的時(shí)候,在你的上家還沒把你當(dāng)成雞肋的時(shí)候甩掉他,我相信你這時(shí)候已經(jīng)根據(jù)觀察找到比他有優(yōu)勢的供應(yīng)商了,這樣一步一步的走下來,你會(huì)很快的發(fā)展起來的。實(shí)際這個(gè)就是根據(jù)日本的著名的草繩銷售法來的,在目前的中國商場可以說只要運(yùn)用得法,基本百戰(zhàn)百勝,任何一個(gè)小的商家都可以做大,關(guān)鍵要一直的想辦法在你所在的級別領(lǐng)先,然后迅速的擺脫你所在的級別達(dá)到一個(gè)新的級別,周而復(fù)始,你很快就能適應(yīng)這種方法并能享受到不停擊敗對手的樂趣,我在這里說的不太透徹,可能大家不明白,我總結(jié)一下就是你要給你的上家空間,讓他愿意支持你,給你的下家以空間,讓他愿意和你合作,不要給自己空間,那才能迅速提高自己所在的級別,迅速壯大,也就是說只有對自己苛刻才能不做別人的雞肋才能迅速發(fā)展。