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YY是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賺錢新樣本
不急于上市
在多數(shù)西方人眼中，中國(guó)科技行業(yè)缺乏有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)賺錢公司。由此推斷，中國(guó)最主要的科技產(chǎn)品都是Groupon、Twitter和Pinterest的山寨版。
但事實(shí)上，中國(guó)仍有很多科技創(chuàng)業(yè)公司在一些不為西方人所知的領(lǐng)域展開(kāi)創(chuàng)新，源自亞洲的虛擬商品就是一個(gè)絕佳例子。YY是一家擁有3.1億注冊(cè)用戶的企業(yè)，它所從事的業(yè)務(wù)與美國(guó)市場(chǎng)已有的產(chǎn)品截然不同。例如，Napster聯(lián)合創(chuàng)始人肖恩·帕克(Sean
Paker)和肖恩·范寧(Sean
Fanning)上周再續(xù)前緣，推出了視頻聊天創(chuàng)業(yè)公司Airtime，并引發(fā)了廣泛關(guān)注。但YY早已發(fā)布了類似的視頻聊天技術(shù)。
YY成立于2005年，旗下?lián)碛杏螒蜷T戶網(wǎng)站多玩網(wǎng)。2008年，該公司推出了YY游戲語(yǔ)音軟件，方便玩家在游戲中打怪或合作完成任務(wù)時(shí)，展開(kāi)語(yǔ)音和文本聊天。但該公司隨后突破了游戲領(lǐng)域，進(jìn)軍了更大的社交通訊平臺(tái)，增加了流媒體視頻，并吸引了3.1億注冊(cè)用戶和6000萬(wàn)月活躍用戶。
YY聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李學(xué)凌表示，這家總部位于廣州的公司已于去年盈利，預(yù)計(jì)今年還將繼續(xù)盈利。他的創(chuàng)業(yè)賺錢伙伴雷軍是著名投資人，也是小米手機(jī)的創(chuàng)始人。YY已經(jīng)從晨星資本、Steamboat
Ventures、GGV
Capital和老虎環(huán)球合伙公司獲得了9500萬(wàn)美元投資，但由于該公司賬面現(xiàn)金超過(guò)1億美元，因此這筆資金基本分文未動(dòng)。有傳聞稱，YY正在著手準(zhǔn)備IPO(首次公開(kāi)招股)。李學(xué)凌表示，這的確是一種選擇，但YY并不急于上市�！艾F(xiàn)在不著急上市，因?yàn)槲覀円呀?jīng)盈利了。”他說(shuō)。
獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式
YY為各種用戶提供大量語(yǔ)音和視頻內(nèi)容，內(nèi)容涉及演唱會(huì)、教育、時(shí)尚、體育和個(gè)人理財(cái)。
參與者通常在數(shù)百人左右，最高甚至達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。你可以將其想象成一個(gè)虛擬體育場(chǎng)�？ɡ璒K是YY最受歡迎的一項(xiàng)功能，由一個(gè)人演唱，其他人跟唱，并通過(guò)文本展開(kāi)交流。
引人關(guān)注的是，YY的一個(gè)獨(dú)立頻道可以同時(shí)支持10萬(wàn)人在線。YY的頻道總數(shù)約為110萬(wàn)個(gè)，2011年11月的最高同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)到845萬(wàn)人。該公司2011年的語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4210億分鐘，李學(xué)凌認(rèn)為，這一數(shù)字超過(guò)了當(dāng)時(shí)的Skype�！癥Y改變了語(yǔ)音服務(wù)，把語(yǔ)音從單純的交流變成了一種娛樂(lè)或教育方式。”他說(shuō)。
歌手、教師和其他人都可以通過(guò)YY的虛擬商品賺錢。盡管很多人只能賺到一些零錢，但YY上人氣最旺的演員月收入?yún)s高達(dá)2萬(wàn)美元。聽(tīng)眾可以購(gòu)買虛擬玫瑰，然后贈(zèng)送給自己喜歡的表演者，表演者隨后可以將這些虛擬玫瑰變現(xiàn)為真金白銀。有了這種刺激，歌手便有動(dòng)力提升表演質(zhì)量。YY可以幫助“很多行業(yè)恢復(fù)青春，”李學(xué)凌說(shuō)，“很多人都知道，由于盜版的泛濫，音樂(lè)很難賺錢。但如果你是一名有才華的歌手或演員，只要有YY，有攝像頭，而且能上網(wǎng)，就可以通過(guò)表演來(lái)賺錢。”
該服務(wù)還有很多其他用途。例如，最近有一位大學(xué)生開(kāi)始在YY開(kāi)設(shè)虛擬課堂，傳授Photoshop的使用技巧，YY可以提供很多教育工具，包括嵌入式白板、與PowerPoint類似的幻燈片以及視頻。用戶可以創(chuàng)建教室，然后定制版面，還可以將內(nèi)容設(shè)置為公開(kāi)或私有。李學(xué)凌透露，這位年輕人目前每月的收入已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)元人民幣(約合18.8萬(wàn)美元)。他目前不需要向YY繳納任何費(fèi)用。但從今年下半年起，YY計(jì)劃針對(duì)教育類房間(或頻道)開(kāi)展商業(yè)化措施。
社交與興趣網(wǎng)絡(luò)
李學(xué)凌表示，YY的社交元素對(duì)興趣有著很強(qiáng)的依賴，這是很多社交網(wǎng)絡(luò)所缺乏的。“在真實(shí)社會(huì)中，人們以家庭、學(xué)校、同事這樣方式來(lái)劃分，”他說(shuō)，“我們則十分強(qiáng)調(diào)興趣，包括音樂(lè)、農(nóng)業(yè)、教育或醫(yī)學(xué)�！比藗兛梢粤私獾阶约旱呐笥讯荚谀男┓块g內(nèi)，然后點(diǎn)擊加入。
有一家中國(guó)醫(yī)藥公司每周都使用YY開(kāi)會(huì)，與會(huì)者包括該公司的2000多名銷售員。“醫(yī)藥公司需要不斷為銷售員提供藥品培訓(xùn)。”李學(xué)凌說(shuō)，“教育是個(gè)大問(wèn)題，讓3000人聚到一個(gè)地方要花很多錢。”YY尚未面向企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，也沒(méi)有收取特別費(fèi)用，但很快就將部署這類措施。
李學(xué)凌來(lái)舊金山時(shí)，用他的手機(jī)給我做了一次演示，當(dāng)時(shí)是中國(guó)的凌晨4點(diǎn)，但那個(gè)頻道上仍有2.7萬(wàn)人在線。那是一個(gè)卡拉OK頻道，當(dāng)時(shí)有一個(gè)人在唱歌，很多人都在排隊(duì)跟唱。之后，他又切換到另外一個(gè)頻道，里面有人在教英語(yǔ)。
這項(xiàng)技術(shù)并不容易，因?yàn)楸仨毻瑫r(shí)為數(shù)百萬(wàn)人提供實(shí)時(shí)服務(wù)，還要保證基礎(chǔ)設(shè)施不會(huì)崩潰。這與Twitter有些類似，只不過(guò)所分享的內(nèi)容變成了語(yǔ)音和視頻。另外，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)并不總是盡如人意，不同運(yùn)營(yíng)商之間經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵的情況。由于語(yǔ)音通信更容易掉線——你應(yīng)該能注意到，語(yǔ)音比視頻更容易掉線——YY自主開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)技術(shù)來(lái)解決這一問(wèn)題。YY大約擁有1000名員工，超過(guò)一半是技術(shù)人員，由CTO趙劍領(lǐng)導(dǎo)。他曾供職于WebEx，之后將那里的工作經(jīng)驗(yàn)帶到了YY。如果把產(chǎn)品部門的人也算進(jìn)來(lái)，該公司有將近700人在從事技術(shù)和產(chǎn)品工作。李學(xué)凌說(shuō)，這在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中非常罕見(jiàn)。
收入來(lái)源多樣化
提到收入，YY有很多創(chuàng)收來(lái)源。該公司45%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲。他們擁有游戲門戶多玩網(wǎng)，開(kāi)發(fā)者可以在上面推廣自己的游戲。當(dāng)游戲出售虛擬商品時(shí)，YY會(huì)從中抽取分成。該公司在這個(gè)平臺(tái)上擁有40至50款游戲。YY
CFO何震宇表示，與新浪等其他門戶網(wǎng)站有所不同，多玩網(wǎng)只關(guān)注游戲，涉及游戲機(jī)、PC和移動(dòng)等多種平臺(tái)。
YY的第二大收入來(lái)源是音樂(lè)業(yè)務(wù)，占比約為35%。但YY并不像蘋果iTunes或Spotify那樣提供下載或在線收聽(tīng)服務(wù)，而是通過(guò)虛擬商品來(lái)創(chuàng)收。用戶可以以虛擬商品的形式購(gòu)買歌曲，將其贈(zèng)送給該平臺(tái)上的歌手。最受歡迎的歌手每月可以賺到2萬(wàn)多美元，他們經(jīng)常與自己的樂(lè)隊(duì)一起舉辦實(shí)況演唱會(huì)。這與美國(guó)企業(yè)的常規(guī)商業(yè)化方式大相徑庭。
最后，廣告占到Y(jié)Y總收入的20%，主要是通過(guò)多玩網(wǎng)上的顯示廣告和推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。4年前，廣告幾乎為該公司貢獻(xiàn)了所有收入，但YY卻拓展了上述創(chuàng)收渠道。
國(guó)際擴(kuò)張前景
YY并未進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但李學(xué)凌相信，它今后可以成為一款全球化的產(chǎn)品。“我們相信，YY是中國(guó)為數(shù)不多的幾款具備全球潛力的產(chǎn)品，”他說(shuō)，“我們認(rèn)為，YY肯定有機(jī)會(huì)到美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。這只是時(shí)間問(wèn)題。”
美國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有與YY類似的服務(wù)。雖然有Ustream和Justin.TV這樣的視頻網(wǎng)站，以及Google
Hangout和Airtime這樣的視頻聊天服務(wù)，但無(wú)論是用戶基礎(chǔ)還是頻道種類，都與YY有所差異。不僅如此，從收入來(lái)源的多樣性來(lái)看，這些服務(wù)也都不及YY。
YY的獨(dú)特或許會(huì)成為一種挑戰(zhàn)，畢竟在國(guó)際市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似的產(chǎn)品。這有些類似于Skype、Zynga和《美國(guó)偶像》的混合體。收入來(lái)源的多樣性使得這家公司難于理解，但由于并未局限于單一的廣告收入，同樣為其帶來(lái)了可期的增長(zhǎng)前景。該公司的全球擴(kuò)張計(jì)劃能否成功還有待觀察，但僅從中國(guó)的情況來(lái)看，其前景仍然非常廣闊。(鼎宏)
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