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清華創(chuàng)業(yè)園羅建北主任的訪談錄
的優(yōu)勢(shì)是沒有包袱,這與中年人創(chuàng)業(yè)是不一樣的,中年人有家庭、有比較穩(wěn)定的收入,因此中年人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候首先的是能否舍棄現(xiàn)有的一切,舍棄后能否承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),能否承受失敗. 對(duì)大學(xué)生來講,本來就一無所有,去冒險(xiǎn),即使失敗了得到的也是經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為這也是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì).
在經(jīng)驗(yàn)來方面來看,沒有經(jīng)驗(yàn)反而敢于冒險(xiǎn),一些較難的項(xiàng)目包括我們說的"視美樂"的項(xiàng)目,5年前,投影儀在我國還沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán), 65、75期間,我國都安排了這個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā),但是都沒有開發(fā)出來. "視美樂"公司成立的時(shí)候,我國投影儀還沒有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),可見那時(shí)的難度. 有經(jīng)驗(yàn)的人不敢做,恰恰因?yàn)樗谴髮W(xué)生,初生之犢不畏虎,就開始做了,并獲得了成功.
如果是有經(jīng)驗(yàn)的人,也許就不敢做這件事,所以談不上成功. 在這點(diǎn)上,沒有經(jīng)驗(yàn)是他們的優(yōu)勢(shì).
同時(shí),沒有經(jīng)驗(yàn)也是劣勢(shì). 有經(jīng)驗(yàn)獲得成功的可能性可能更大一些. 小公司人力、財(cái)力都比較有限,每個(gè)決策失誤就會(huì)導(dǎo)致失敗. 如果有經(jīng)驗(yàn),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較強(qiáng),考慮失敗的因素比較周全、決策方面相對(duì)成熟,就可能降低失敗的風(fēng)險(xiǎn).
經(jīng)驗(yàn)有以上兩重性. 關(guān)鍵是怎樣看待. 實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)過程中,即使沒有經(jīng)驗(yàn),如果善于學(xué)習(xí),也是可以成功的.
多聽、多看、多問加上實(shí)踐是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)方法.
記者:海歸派也沒有經(jīng)驗(yàn),他們和國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)比較有什么樣的差別呢?
羅建北:留學(xué)生之間差別比較大. 如果海歸派在國外時(shí)只是純粹搞技術(shù),跟我們大學(xué)畢業(yè)是一樣的. 技術(shù)出身的人把技術(shù)看得比較重,技術(shù)好就能做出好的產(chǎn)品,賺錢多,對(duì)商業(yè)化的運(yùn)作,或者是沒有經(jīng)驗(yàn)、或者是沒有概念、或者是沒有能力. 技術(shù)為主的公司,不成功的主要原因是欠缺商業(yè)化運(yùn)作能力. 不管是國內(nèi)大學(xué)生還是國外海歸派都有這樣的情況.
在清華有這樣一批留學(xué)生,在硅谷有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,了解如何創(chuàng)業(yè),他們掌握了海外先進(jìn)的技術(shù),了解如何將一個(gè)技術(shù)變成市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,如何與資本結(jié)合達(dá)到上市等等. 這樣的海歸,市場(chǎng)觀念比較強(qiáng),市場(chǎng)運(yùn)作能力比較強(qiáng),吸引資金本事也比較大,對(duì)資本運(yùn)作、技術(shù)等都非常熟悉. 畢竟在美國,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有200年歷史,這方面成熟程度比我們好,環(huán)境也優(yōu)越. 他們帶回來不僅僅是技術(shù),還有新的觀念和理念,這樣的海歸創(chuàng)業(yè)是比較容易成功的.
記者:對(duì)于我們大學(xué)畢業(yè)來說,先不要頭腦發(fā)熱,先確定自己適不適合創(chuàng)業(yè),借鑒前輩的經(jīng)驗(yàn).
羅建北:對(duì)大學(xué)生最重要的是,不管做什么樣的創(chuàng)業(yè),要搞清楚一件事情,不管你是賣產(chǎn)品還是服務(wù),最主要還是看有沒有市場(chǎng)需求. 用一句話說,市場(chǎng)需不需要這樣的產(chǎn)品或服務(wù),你發(fā)現(xiàn)沒發(fā)現(xiàn)這樣需求. 產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)有多大,這也是需要考慮的. 在市場(chǎng)里,要做跟別人不一樣的東西,不管在什么地方,都要考慮如何在市場(chǎng)里取得一杯羹,掙得第一桶金. 同樣一個(gè)餐館,為什么別人要來這兒吃?同樣的產(chǎn)品你的差異在什么地方,最艱難的是開辟新市場(chǎng),因?yàn)橛蓜?chuàng)業(yè)公司開發(fā)的新產(chǎn)品上市的風(fēng)險(xiǎn)性也比較大.
記者:在創(chuàng)業(yè)者里面,有個(gè)人,也有團(tuán)隊(duì),哪一種更多?
羅建北:大多數(shù)都是團(tuán)體創(chuàng)業(yè),我們看過很多國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)的故事和案例,有很多是以技術(shù)性為主的和懂市場(chǎng)的相結(jié)合. 比如說我們做電腦的,希望把電腦做得更快、更好,以更好賣,搞技術(shù)的人實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),可能是最簡(jiǎn)單一個(gè)結(jié)構(gòu). 有人開發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品,有人賣出去,再把信息反饋回來,這是最簡(jiǎn)單的組合. 如果還有懂資金、懂銷售、懂管理、懂人力資源的,這樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)更加的完美,成功的可能性會(huì)更大一點(diǎn).
記者:清華科技園孵化器成果也是不少的,這5年來他的成長(zhǎng)過程是什么樣的?
羅建北:我們最初做科技園,相當(dāng)于筑巢,然后引鳳,吸引一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)園幫助他們成長(zhǎng),我認(rèn)為,我們當(dāng)初做的是非常傳統(tǒng)的孵化器. 開始,我們僅是提供房子和公共設(shè)施,目的是降低創(chuàng)業(yè)者的成本,使他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初不用買傳真機(jī)、打印機(jī)等等,因?yàn)樽畛醯膭?chuàng)業(yè)者需要一個(gè)低成本運(yùn)營的環(huán)境. 到后來,我們發(fā)現(xiàn)更為重要的是,在園內(nèi)要讓這些企業(yè)進(jìn)行交流,我們不是把這些企業(yè)聚在一起就完成任務(wù),還要解決問題. 我們請(qǐng)來成功企業(yè)家,通過做講座等形式,為企業(yè)出謀劃策. 后來我們發(fā)現(xiàn),這些還是不夠.
剛才提到了小企業(yè)最缺的是資金,甚至發(fā)不出工資了,這怎么辦?我們創(chuàng)業(yè)者自己可以不要工資,但是員工不能不發(fā)工資. 我們利用手里的資金,對(duì)公司進(jìn)行投資,這對(duì)他們是最好的幫助. 我當(dāng)時(shí)形容說,一個(gè)企業(yè)就好像是一個(gè)人,一個(gè)人需要有健康的體魄,我們給企業(yè)咨詢時(shí)就好像做健康咨詢,會(huì)指出哪塊肌肉不夠好,應(yīng)需要訓(xùn)練,但是初創(chuàng)的企業(yè)就說:"我的血都不流了,怎么練?"我們就想為他們解決資金的問題,幫助渡過難關(guān),就像把一碗水澆到一棵快要干枯的小苗上一樣,雖然不多,但卻非常關(guān)鍵,沒有它公司可能就活不不去了. 這也奠定了我們的基礎(chǔ),我們?cè)?001年3月份的時(shí)候成立了一個(gè)孵化器公司,它最重要的是有投資的理念. 到目前為止,我們已經(jīng)投資了10家左右,這些公司目前運(yùn)行都不錯(cuò)的,雖然現(xiàn)在作為資金回收來講,還沒有很好的資金回報(bào),但我們認(rèn)為是非常重要的一步,作為孵化器能夠培育企業(yè),需要一定力度,如果沒有資金的幫助,也是做不到位的.
記者:現(xiàn)在國內(nèi)孵化器越來越多了,跟國外的一些大型的成熟的孵化器比較起來,國內(nèi)的其他的孵化器存在什么樣的問題,包括我們清華園龍頭老大來說,它需要什么樣的模式?
羅建北:從公司的來講,孵化器還是一個(gè)虧損期,我們的孵化器沒有穩(wěn)定的收入來源,我們的收入是通過成功投資獲取利潤,從而形成良性循環(huán). 孵化器是一個(gè)非營利性的機(jī)構(gòu),在美國有稅收優(yōu)惠,在我們國家沒有,缺乏很好的生存環(huán)境,所做的很多事情是公益性的,由于她主要是輔助企業(yè)成長(zhǎng),在企業(yè)很小的時(shí)候,希望通過為他服務(wù)掙錢幾乎是不可能的,所以我們做的更多的是一種免費(fèi)投入,這種投入對(duì)孵化器公司來講,是不可持續(xù)的,如果他沒有盈利模式的話.
大家知道做風(fēng)險(xiǎn)投資周期比較長(zhǎng),3年、5年、7年甚至是9年,才會(huì)有回報(bào),我們國家退出機(jī)制也并不好,第一是大公司對(duì)小公司的收購、兼并不活躍,現(xiàn)在股票市場(chǎng)也不是運(yùn)行得很好,沒有創(chuàng)業(yè)板,從退出來講也不是一個(gè)很好的環(huán)境,孵化器也是挺艱難的,我們從事這一職業(yè),也接觸了業(yè)界做孵化器的人,大家都是非常敬業(yè),非常熱愛這個(gè)行業(yè),因?yàn)樗囊饬x非常的大,幫助哪么多創(chuàng)業(yè)企業(yè),為我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善做了很多貢獻(xiàn),如果沒有孵化器來幫助企業(yè)成長(zhǎng),他們將非常困難,這個(gè)事業(yè)是非常有意義.
記者:您輔助的創(chuàng)業(yè)者,是不是都有一種民族精神在里面?
羅建北:應(yīng)該是這樣的. 國家富強(qiáng)了,我們的事業(yè)發(fā)展了,個(gè)人的價(jià)值在其中也得到了體現(xiàn).
記者:這個(gè)事業(yè)是挺高尚的.
羅建北:我們每一個(gè)人都需要有精神上的追求.
記者:我們中國的一些科技園也好,創(chuàng)業(yè)者也好,最缺乏的是什么?
羅建北:真正把創(chuàng)業(yè)看成是一種好的人生選擇,這是需要過程的,雖然我們國家鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè),這也是我們當(dāng)前解決就業(yè)一個(gè)很重要的出路和環(huán)節(jié). 我們?cè)鯓影驯粍?dòng)變成主動(dòng),可能是擺在我們面前的一個(gè)很重要的課題,真正把生存型變成一種機(jī)會(huì)型企業(yè),需要大家的努力. 首先從社會(huì)上,改變那種"無商不奸"的觀念,覺得做生意也是很好的選擇,雖然現(xiàn)在比過去強(qiáng)多了,但是大多數(shù)人也覺得不是特別好,包括家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育灌輸. 比如大多數(shù)人認(rèn)為出國或到大的公司找一個(gè)好的工作,穩(wěn)定一點(diǎn)比較好.
面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,首先大家要慢慢改變觀念,從我所接觸的這么多創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講,創(chuàng)業(yè)是非常高尚的事業(yè),是非常令人欽佩的,對(duì)追求事業(yè)成功的投入,不是誰都能做得到的,為什么發(fā)達(dá)國家像美國,認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是英雄,我們什么時(shí)候有這樣理念的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)的氛圍就形成了.
創(chuàng)業(yè)成功才能對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn),從創(chuàng)業(yè)者來講,我們大學(xué)生在上學(xué)的時(shí)候就必須多學(xué),比如怎么樣跟人家溝通,向別人借力,怎么樣借雞下蛋等等,這種能力越強(qiáng)你成功的機(jī)會(huì)也越大,還有不怕挫折和困難的精神. 現(xiàn)在很多年輕人,現(xiàn)在的獨(dú)生子女越來越多,承受挫折和失敗的能力越來越差,對(duì)創(chuàng)業(yè)來說很不適合,其實(shí)失敗也沒有關(guān)系,我們可以重來,具備這樣的健康心理,承受失敗的心理,這些如果你在大學(xué)期間或者上學(xué)期間有這樣一種鍛煉,在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做好了最壞的準(zhǔn)備, 對(duì)創(chuàng)業(yè)者是非常重要的.
不是說學(xué)歷越高,創(chuàng)業(yè)越成功,反而,你的商業(yè)的意識(shí)、你的決策能力、你的打交道的能力,這一種比某一點(diǎn)知識(shí)可能會(huì)更加重要. 當(dāng)然我們最最理想的是既懂技術(shù)又具備較強(qiáng)的非智力因素,這是成功最最完美的結(jié)合.
記者:剛才聊了那么多,國外比如說比爾·蓋茨等等,你覺得我們國內(nèi)最成功的個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)你認(rèn)為有那一些呢?
羅建北:這就多了. 還是拿我們創(chuàng)業(yè)園來講吧,這樣我比較有發(fā)言權(quán),其他的我沒有很好的調(diào)研,發(fā)言權(quán)也不大.
在我們創(chuàng)業(yè)園,有這樣一個(gè)成功的例子,創(chuàng)業(yè)者在上市公司做過,自己在2000年回到清華大學(xué)附近創(chuàng)辦自己的企業(yè),在這一個(gè)過程中,第一他自己懂技術(shù),另外,他在大公司做過,了解公司運(yùn)作的一些相應(yīng)的規(guī)律,懂管理,在一年的創(chuàng)業(yè)里面,基本上完成了產(chǎn)品的開發(fā)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、包括內(nèi)部的管理如員工的持股等等,公司進(jìn)入了相對(duì)良性的循環(huán),吸引資金的時(shí)候能夠說服投資者,開始時(shí)不是特別地順利,但還是拿到了第一筆投資,250萬,后來又拿到了420萬,現(xiàn)在要進(jìn)行下一步發(fā)展,他是比較有吸引力的,他創(chuàng)業(yè)的成功跟他有一定管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)是有一定關(guān)系的. 他也不是十全十美的. 他在創(chuàng)業(yè)的過程中也碰到了一些問題,雖然他在大公司做過,但做一個(gè)比較好的CEO和總經(jīng)理還有其他一些因素在里面,你管一個(gè)公司和管一局部都是不一樣的,對(duì)他也是有新的挑戰(zhàn),對(duì)于成功來講,拿他來說,就是需要不斷學(xué)習(xí),遇到新的問題,需要不斷的學(xué)習(xí).
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