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銷售心理學(xué)小故事分析
銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個(gè)分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。下面小編給大家?guī)礓N售心理學(xué)小故事分析，歡迎大家閱讀。
在古老的西藏，有一個(gè)叫愛地巴的人，每次生氣和人起爭執(zhí)的時(shí)候，就以很快的速度跑回家去，繞著自己的房子和土地跑3圈，然后坐在田地邊喘氣。后來，愛地巴工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，土地也越來越廣，但不管房地有多大，只要與人爭論生氣，他還是會(huì)繞著房子和土地繞3圈。
愛地巴為何每次生氣都繞著房子和土地繞3圈?所有認(rèn)識他的人，心理都起疑惑，但是不管怎么問他，愛地巴都不愿意說明，直到有一天，愛地巴很老，他的房地又已經(jīng)太廣大，他生氣，拄著拐杖艱難的繞著土地跟房子，等他好不容易走3圈，太陽都下山，愛地巴獨(dú)自坐在田邊喘氣，他的孫子在身邊懇求他：“阿公，你已經(jīng)年紀(jì)大，這附近地區(qū)的人也沒有人的土地比你更大，您不能再像從前，一生氣就繞著土地跑啊!您可不可以告訴我這個(gè)秘密，為什么您一生氣就要繞著土地跑上3圈?”
愛地巴禁不起孫子懇求，終于說出隱藏在心中多年的秘密。他說：“年輕時(shí)，我一和人吵架、爭論、生氣，就繞著房地跑3圈，邊跑邊想，我的房子這么小，土地這么小，我哪有時(shí)間，哪有資格去跟人家生氣，一想到這里，氣就消，于是就把所有時(shí)間用來努力工作�！�
孫子問到：“阿公，你年紀(jì)老，又變成最富有的人，為什么還要繞著房地跑?”愛地巴笑著說：“我現(xiàn)在還是會(huì)生氣，生氣時(shí)繞著房地走3圈，邊走邊想，我的房子這么大，土地這么多，我又何必跟人計(jì)較?一想到這，氣就消了。”
【營銷啟示】
在銷售的過程中，我們也會(huì)遇到一些愛與你爭論的客戶，如果你也跟著去跟他們爭論，那么這樣你就輸了!遇到讓你生氣的客戶，先把自己冷靜下來，換個(gè)角度去思考，這樣你才能化解不必要的爭論!有句話叫做：
善人不怨人，怨人是惡人。
賢人不生氣，生氣是愚人。
富人不占便宜，占便宜是貧人。
貴人不耍脾氣，耍脾氣是jian人。
銷售心理學(xué)小故事分析篇二：
老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子準(zhǔn)備偷肉吃，卻驚動(dòng)了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說：“你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”
狗嚴(yán)辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時(shí)我就會(huì)成為案板上的肉了。
【營銷啟示】
不要與企圖與打倒自己的對手合作，當(dāng)他們給你一點(diǎn)利益的時(shí)候，你也許失去的`是更大的利益。
青蛙與老鼠
一只青蛙看自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個(gè)機(jī)會(huì)教訓(xùn)教訓(xùn)它。一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，可以用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時(shí)而游的飛快，時(shí)而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。
在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了�！�
【營銷啟示】
競爭是有規(guī)律的，當(dāng)我們采取了不正當(dāng)?shù)氖侄稳Ω陡偁帉κ值臅r(shí)候，也許我們自己也已經(jīng)踏入了失敗的門檻。
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