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弱聽女孩用創(chuàng)意圓創(chuàng)業(yè)夢
她是不幸的,小時候一針錯打的慶大霉素,讓她和夢想多了一層隔膜;而她又是幸運的,作為"85后"的她有了網(wǎng)絡這一媒介,成功將夢想拉到了眼前.
2010年,一家名為"小雪出品"的網(wǎng)店在淘寶上橫空出世,并且在不到3個月的時間里創(chuàng)下了三鉆的優(yōu)異成績.而在這家小店的背后,是煙臺一名患有弱聽的農(nóng)家女孩的不懈努力. "我要讓來店里購物的人們,如同在品嘗一個家制的紅豆饃饃——隨意自在."這是一個"85后"女孩趙雪的創(chuàng)意和決心.
推開夢想與現(xiàn)實之間的門
弱聽讓趙雪知道自己跟正常人不太一樣.她希望有一天能夠在適合自己的環(huán)境里工作,而不會因為聽力受到太多的阻礙.
2008年,趙雪從物流管理專業(yè)畢業(yè),一番周折后她找到了一份在貨運公司做銷售的工作.但因聽力問題,趙雪的工作并不順利.每月僅800元的底薪,連房租都支付不起,北京對趙雪來說是"壓力多于誘惑".她最終決定返鄉(xiāng),回家后,在家人的安排下,趙雪無奈地做起了銀行柜臺職員,但聽力仍是一個障礙."這樣的工作我不能勝任,我必須找到一個揚長避短的工作."趙雪說.
夢想和現(xiàn)實之間有時只隔著一扇門.2009年,趙雪從網(wǎng)上看到很多人通過淘寶開店,她一下被吸引住了.在互聯(lián)網(wǎng)上交流,可以避免直接交流的尷尬,這不正是她所期待的嗎?
2009年8月的一天,趙雪開始自己的偷師之旅,她先是應聘去杭州的一家淘寶網(wǎng)店里工作,在完全掌握網(wǎng)店的流程和技巧之后,2009年底趙雪再次返鄉(xiāng),她決定開一家自己的淘寶店.
不到3個月突破三鉆
在簡單籌措到一些啟動資金后,2010年3月,趙雪將自己的店鋪命名為"小雪出品",旺旺ID名叫"紅豆饃饃",好友王丹為她的熱情和創(chuàng)意所打動,和她一起開始了創(chuàng)業(yè)之旅.
資金有了,經(jīng)過商量,兩人決定銷售服裝,要想迅速立足并建立自己的信譽度,最好的方法就是借助品牌.可是貨源在哪兒?揣著不多的錢,趙雪幾乎跑遍了煙臺福山區(qū)市場,但經(jīng)銷商們都不愿意把東西批發(fā)給她,擔心網(wǎng)絡銷售會給線下店造成影響.最終一家森馬的經(jīng)銷商勉強同意讓趙雪代銷產(chǎn)品,但只答應給她3000件過季的囤貨,且折扣很高.趙雪絲毫不氣餒,反而如獲至寶,"森馬的品牌認知度比較高,這樣市場的教育成本就會大大降低."
趙雪跟商家談妥先不進貨,只是先把照片展示在網(wǎng)上,如有人購買就去拿貨.靠著這樣節(jié)省成本的"無倉儲銷售",趙雪的"小雪出品"正式開張了.開店后的第三天,趙雪迎來了第一筆生意,是一個江西買家,拍了一件黃色T恤,成交價格25元.兩個小姑娘非常興奮,"在那一刻,我覺得自己的夢想已經(jīng)得到了外界的認可和支持,店鋪一定可以做起來."趙雪說.
又隔了幾天,兩單、三單……訂單漸漸多了起來.20天過去了,小雪出品升了一鉆,又過了30天,二鉆……到5月20日的時候,店鋪已經(jīng)突破了三鉆,這時她們開店還不到3個月.
創(chuàng)意打造的自我品牌
" 小雪出品" 靠質量、 靠服務,更重要 的是靠創(chuàng)意,雖然經(jīng)營網(wǎng)店只有幾個月,可是趙雪卻有著自己獨到的經(jīng)營眼光.
雖然只是一件普通的衣服,趙雪卻會融入巧妙的創(chuàng)意,進行個性的搭配,令T恤展示出了不同的特質.與其他賣家不同的是,趙雪不僅賣衣服,她更像客戶的私人服裝搭配師,胖的人應該怎么穿,矮的人應該怎么穿,"小雪出品"都會精心為客戶設計好.
除此之外,"小雪出品"還不定期推出創(chuàng)意主題活動.去年快女曾軼可的主打歌曲《獅子座》里有這樣一句歌詞:"七月份的尾巴,你是獅子座…八月份的前奏,你是獅子座…""小雪出品"根據(jù)這個即將到來的"七月尾巴"和"八月前奏" 推出"獅子座"主題的森馬新款,專門為獅子座男女配搭選擇適合的服飾."現(xiàn)在淘寶上競爭非常激烈,如果不出奇招,不常常創(chuàng)新,很可能會被淘汰.接下來一段時間我們將選擇更多的服裝品牌做代銷,新品和舊品做搭配,讓消費者有更多的選擇." 趙雪說,"小雪出品"是一個創(chuàng)意搭配的魔法店,會出品更多精彩的服裝和搭配.
"小雪出品"要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺,一件普通的衣服也可以穿出精彩,一個平凡人也可以創(chuàng)造奇跡.抬頭看著天空,趙雪一字一頓地說道,她的嘴角劃出了優(yōu)美的弧線.
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