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OPPO廣告案例分析
OPPO廣告案例分析
說(shuō)到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫(huà)面，其次是完美的音質(zhì)，在此時(shí)絕美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)。OPPO其實(shí)是步步深圳步步高公司的一個(gè)子品牌，但自2006年橫空出世以來(lái)，就一直受到外界的廣泛關(guān)注和好評(píng)，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關(guān)系。我將從以下幾個(gè)方面對(duì)OPPO手機(jī)的廣告策略進(jìn)行分析。
一、 廣告市場(chǎng)分析
“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高�！边@句著名的廣告詞有當(dāng)時(shí)著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國(guó)電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時(shí)尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時(shí)，步步高M(jìn)P3在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，銷(xiāo)售不理想，市場(chǎng)也難以打開(kāi)，步步高品牌實(shí)在是難以挖掘出新的背景和附加價(jià)值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當(dāng)年步步高視聽(tīng)有限公司著手策劃OPPO這一品牌。
二、 廣告受眾分析
OPPO的目標(biāo)受眾原本是大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性，這與OPPO完美的外形設(shè)計(jì)不謀而合，但是矛盾在于大學(xué)生往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力，而OPPO走的是高端品牌路線(xiàn)，價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他品牌手機(jī)。因而，OPPO又將目標(biāo)受眾設(shè)定為大學(xué)生或已經(jīng)參加工作的大學(xué)生，將受眾的平均年齡范圍擴(kuò)大了4-6歲，這部分人剛從大學(xué)出來(lái)，依然熱愛(ài)時(shí)尚、追逐潮流和個(gè)性，與此同時(shí)，他們又有一定的經(jīng)濟(jì)收入。這群人還喜歡以時(shí)代潮人自居，頗愛(ài)追逐最新電子產(chǎn)品�？梢哉f(shuō)，OPPO時(shí)尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。
三、 廣告市場(chǎng)定位
OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問(wèn)世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對(duì)洋派的形象出現(xiàn)在消費(fèi)真眼前。據(jù)OPPO公司的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費(fèi)者認(rèn)為OPPO來(lái)自韓國(guó)或者歐美。此外，OPPO還通過(guò)提高價(jià)格，將價(jià)格遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)彰顯自己的高端地位。
四、 產(chǎn)品分析
OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)作、獨(dú)辟蹊徑，市面上OPPO的多款機(jī)器都各有特點(diǎn)。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點(diǎn)。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭(zhēng)奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，這就使得OPPO能夠在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。另外，
OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾手機(jī)，讓所有的消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完美音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動(dòng)人。
五、 價(jià)格分析
對(duì)于OPPO而言，價(jià)格也成為塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而在OPPO新品上市時(shí)，X3型號(hào)報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元�？梢哉f(shuō)OPPO價(jià)格定位當(dāng)之無(wú)愧的穩(wěn)居第一陣營(yíng)。
六、 廣告內(nèi)容
20xx年5月12日，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂(lè)，優(yōu)雅的學(xué)生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。
七、 廣告表現(xiàn)（設(shè)計(jì)、制作風(fēng)格和形式）
為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導(dǎo)演均來(lái)自韓國(guó)，拍色也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)廣告畫(huà)面充滿(mǎn)唯美感，深得廣大年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。
八、 廣告聯(lián)想
要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌的主要原因，是由品牌在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會(huì)喜歡、認(rèn)同乃至愛(ài)上這個(gè)品牌，也就自然愿意購(gòu)買(mǎi)、更多地購(gòu)買(mǎi)、花更多地錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌。OPPO手機(jī)深諳此道，其唯美的廣告畫(huà)面，浪漫的廣告內(nèi)容，無(wú)不給年輕的消費(fèi)者OPPO音樂(lè)手機(jī)唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費(fèi)者青睞。
九、 廣告訴求點(diǎn)及訴求方式
OPPO手機(jī)地廣告訴求點(diǎn)在于訴求其音樂(lè)手機(jī)的高品質(zhì)和其唯美的手機(jī)外形，從OPPO手機(jī)地廣告口號(hào)“浪漫音樂(lè)手機(jī)”，我們就可以瞥見(jiàn)其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級(jí)女聲的合作，其音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)不言而喻。廣告畫(huà)面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴?gòu)椬�，意在點(diǎn)明OPPO音樂(lè)手機(jī)鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機(jī)外形設(shè)計(jì)則是巧妙地通過(guò)唯美的廣告畫(huà)面來(lái)展現(xiàn)。無(wú)論是俊男靚女以及其中的愛(ài)情故事，都像OPPO音樂(lè)手機(jī)一樣，給人浪漫、唯美之感。
廣告的訴求方式毫無(wú)疑問(wèn)是感性訴求的方式，不同于有些手機(jī)反復(fù)強(qiáng)調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂(lè)手機(jī)以其絕美的愛(ài)情故事，浪漫的廣告畫(huà)面及天籟般的廣告音樂(lè)，巧妙地將其浪漫音樂(lè)手機(jī)的訴求點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。
十、廣告承諾的利益點(diǎn)
明確、清晰和便于識(shí)記的廣告利益點(diǎn)，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者理解、接受、認(rèn)同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要力量。OPPO音樂(lè)手機(jī)在廣告中以天籟般的廣告音樂(lè)讓人印象深刻，唯美的廣告畫(huà)面讓人無(wú)法忘懷。這一切的一切都在向消費(fèi)者承諾OPPO高品質(zhì)音樂(lè)和唯美外形設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，而事實(shí)正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無(wú)瑕疵，深受消費(fèi)者認(rèn)同。
十一、廣告媒介投放
絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時(shí)段播出，一時(shí)間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶(hù)曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，但從總決選來(lái)看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全球幾億雙眼睛不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)幾十遍的故事熟視無(wú)睹的。
除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)。另外，OPPO也沒(méi)有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁(yè)廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的像電視一樣，非常成功和到位。
十二、與廣告有關(guān)的公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)
借助強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，OPPO在一時(shí)之內(nèi)，人氣劇增。借助此風(fēng)，OPPO又乘機(jī)同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了校園歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引大學(xué)生的目光。而且OPPO新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。
十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場(chǎng)）
OPPO音樂(lè)手機(jī)在青大的廣告攻勢(shì)下確實(shí)確實(shí)取得了不俗的成就。
首先，OPPO音樂(lè)手機(jī)地強(qiáng)勢(shì)的廣告攻勢(shì)，幾乎一夜之間讓OPPO音樂(lè)手機(jī)家喻戶(hù)曉，品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)極度提升。
其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時(shí)尚元素，使其高端、洋派、時(shí)尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強(qiáng)烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂(lè)手機(jī)，OPPO音樂(lè)手機(jī)沿襲了OPPOMP3的風(fēng)格，一直以完美的音質(zhì)和時(shí)尚品味，致力于打造音樂(lè)手機(jī)的巔峰之作。
再次，OPPO音樂(lè)手機(jī)的廣告投放，確實(shí)迎合了年輕人的喜好，滿(mǎn)足了年輕人對(duì)于時(shí)尚和音樂(lè)的追求，因此深得受眾喜愛(ài)，在手機(jī)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。
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