精選招商工作計(jì)劃3篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的招商工作計(jì)劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商工作計(jì)劃 篇1
一、一月份主要工作。
1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。
2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力。
3、每日下午五點(diǎn)三十分進(jìn)行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實(shí)際有用的'宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進(jìn)行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫字樓宣傳。
4、進(jìn)行電話拜訪：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進(jìn)行上門拜訪：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面拜訪，進(jìn)一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過(guò)上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。
2、電話拜訪：通過(guò)篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話拜訪，通過(guò)電話營(yíng)銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任，取得上門拜訪機(jī)會(huì)。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見(jiàn)，上門拜訪，取得與客戶直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過(guò)的客戶與拜訪情況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。
五、工作進(jìn)度推進(jìn)計(jì)劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話拜訪。
2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員繼續(xù)對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。
六、工作效果預(yù)測(cè)：
1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。
2、在中期過(guò)程中，每日電話拜訪十個(gè)以上客戶，外出人員拜訪三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。
4、在計(jì)劃期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。
招商工作計(jì)劃 篇2
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為**挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，**市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度
進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。
二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持**經(jīng)開(kāi)區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開(kāi)展美麗**品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效
精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動(dòng)，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升**的.美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和XX市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場(chǎng)等專場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。
四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
招商工作計(jì)劃 篇3
揚(yáng)州商場(chǎng)建材店今年上半年在商場(chǎng)總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作，達(dá)到了集團(tuán)對(duì)于商場(chǎng)的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金，確保了出租率達(dá)到100%。 下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：
一、 商場(chǎng)出租率100%
我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況，特別關(guān)注生意不理想商戶的動(dòng)態(tài)，給予足夠的關(guān)心和企劃上的支持，努力幫助這些商戶提升銷售。同時(shí)，做好后備資源的儲(chǔ)備工作，初步計(jì)劃至周邊的城市，如江都、高郵，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商資源。一旦出現(xiàn)異動(dòng)，能夠做到有準(zhǔn)備，確保全年商場(chǎng)的出租率達(dá)到100%。
二、 品牌提升
上半年建材店的品牌提升為2個(gè)A類和1個(gè)B類，距離20xx年的目標(biāo)還有一段距離。所以，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點(diǎn)之一。一方面，我們招商時(shí)將嚴(yán)格控制品牌等級(jí)。當(dāng)出現(xiàn)商戶撤場(chǎng)，進(jìn)行重新招商時(shí)，我們將提升要求，爭(zhēng)取盡可能地多招B類以上品牌進(jìn)場(chǎng)。另外一方面，對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)商戶自行更換品牌，我們也將做好品牌的推薦工作。這也要求我們平時(shí)加強(qiáng)和工廠的聯(lián)系，通過(guò)整合區(qū)域和其他商場(chǎng)的資源，去了解更多的品牌，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經(jīng)營(yíng)，能夠占有相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額。
三、 專業(yè)培訓(xùn)
根據(jù)集團(tuán)招商條線的`相關(guān)要求，建材店將開(kāi)展形式多樣的專業(yè)知
識(shí)培訓(xùn)。主要目的是加強(qiáng)商場(chǎng)管理人員的專業(yè)能力，真正做到集團(tuán)所要求的“家居生活專家”。第一種形式，建材店將聯(lián)合商場(chǎng)人力資源部，舉行針對(duì)商場(chǎng)全體管理人員的專業(yè)培訓(xùn)。建材店將利用集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)專業(yè)課件，進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷�，由建材店店長(zhǎng)和招商部進(jìn)行講授。 第二種形式，是利用每周的部門例會(huì)，對(duì)樓層管理進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、裝修管理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提升樓層的業(yè)務(wù)能力。
以上就是揚(yáng)州建材店招商工作的計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
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