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關(guān)于天涯連續(xù)營銷策略案例分析
提起市場成功營銷案例不得不說的是天涯的連續(xù)營銷策略。雖然一個成功的網(wǎng)站有諸多的因素，但不可否認(rèn)的是，連續(xù)性的事件營銷是諸多因素中必不可少的主要因素，天涯推廣，總結(jié)起來就是連續(xù)時間營銷、連續(xù)的事件營銷。
天塔推廣的起源要追溯到2005年，當(dāng)時天涯社區(qū)的目的不是為了增加流量，而是為了增加它的訪問量和注冊用戶，天涯推廣是以開設(shè)欄目為舞臺。舉個簡單的例子，現(xiàn)在娛樂新聞的亮點(diǎn)層出不窮，除了傳統(tǒng)明星的娛樂看點(diǎn)，如劉德華結(jié)婚、張學(xué)友一家出游之外，近年最大的娛樂看點(diǎn)就是花兒朵朵，在這之前是快女，再往前數(shù)是超女、快男。有了這些草根娛樂節(jié)目的火爆，才有了李宇春、張杰，才有了現(xiàn)在的曾軼可、江映蓉，他們的故事才被眾人矚目�；诖耍煅耐茝V開始籌備，陸續(xù)開設(shè)新的版面和欄目，其中有“天涯真我”、“天涯攝影”等一系列板塊。
在天涯社區(qū)的幾檔欄目中，“當(dāng)家花旦”要數(shù)“天涯真我”這個欄目。此欄目號召網(wǎng)民自由地上傳自己的照片，展示自己的風(fēng)采，秀出自己的形象，且網(wǎng)民可以通過投票來評選自己最喜歡的美女、帥哥，選出網(wǎng)民心目中的“天涯之星”。在網(wǎng)絡(luò)世界中，同類的欄目很多，這個欄目最初其實(shí)也沒有什么特別之處，其主要目的就是為了吸引網(wǎng)民的眼球，提高網(wǎng)站人氣；但隨著各種連續(xù)性營銷的出現(xiàn)，該欄目達(dá)到了非同凡響的宣傳效果。特別是在以長篇小說連載為主的人文社區(qū)欄目轉(zhuǎn)化成娛樂社區(qū)欄目的過程中，出現(xiàn)的12樓”、流氓燕。芙蓉姐姐等三大網(wǎng)路紅人的連續(xù)性營銷，可以說，在天涯社區(qū)的知名度迅速提升方面扮演著至關(guān)重要的角色；而也正因?yàn)檫@些連續(xù)性營銷，讓天涯社區(qū)從眾多社區(qū)網(wǎng)站中脫穎而出。跟在芙蓉姐姐之后的還有賣身事件、陳義等這些網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)人物和事件的出現(xiàn)，為天涯社區(qū)持續(xù)受到關(guān)注增添了素材。
（1）“12樓”的事件營銷策略讓它平步青云
“12樓”事件營銷是我們前面所提到的“天涯之星”評選活動的深化，事實(shí)上這次活動就是幾個網(wǎng)名花費(fèi)300元左右自編自導(dǎo)自演小電影小圖片組而已，該事件在被四川電視臺報(bào)道后，先后又被《中國日報(bào)》《二十一世紀(jì)》相繼報(bào)道，而縱觀事件的整個發(fā)展事態(tài)來說這其實(shí) 就是認(rèn)為制造的事件營銷。
�。�2）流氓燕事件讓天涯家喻戶曉
“12樓”的成功是天涯在多個營銷事件中積累的結(jié)果，而在有了12樓的成功推廣經(jīng)驗(yàn)后，天涯社區(qū)又推出了流氓燕，事實(shí)上這就是天涯營銷者拍的一組黑白人體照片，并第一個嘗試把它放在頭版上，并且邀請內(nèi)部相關(guān)板塊的編輯和外部大批的網(wǎng)名進(jìn)行評論，跟帖等，吸引了很多的媒體采訪報(bào)道，事實(shí)上也是一個認(rèn)為制造的結(jié)果。
（3）芙蓉姐姐事件讓天涯重上9重天
相繼流氓燕事件后天涯又緊跟著推出了芙蓉姐姐，而芙蓉姐姐這一個網(wǎng)絡(luò)變態(tài)文化的代表，所具有的獨(dú)一無二性質(zhì)就是它成功的關(guān)鍵，事實(shí)上這也是認(rèn)為制造的結(jié)果
天涯社區(qū)的這種推廣模式是具有成本低，顛覆性強(qiáng)，另類性和負(fù)面性的也許在某些情況下會損毀天涯的形象，但是他的成功卻讓天涯社區(qū)成了做網(wǎng)絡(luò)、做事件營銷、做連續(xù)事件營銷的第一個社區(qū)網(wǎng)站，利用小成本獲得了巨大的回報(bào)得到了更多的用戶訪問量、為自己在下一步的融資上打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓天涯社區(qū)成為了做網(wǎng)絡(luò)事件營銷的一個典范，眾多的營銷團(tuán)隊(duì)紛紛效仿。
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