《銷售技巧》讀后感

《銷售技巧》讀后感

趙向輝/2011-圣誕讀書會

讀過《99%的人都用錯了銷售技巧》一書，對于本書作者河瀨和幸所講述的各種銷售技巧，感覺到耳目一新，平時在義診工作中和患者溝通中存在的問題和這本書中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺到銷售(或者說市場)工作就是一個細(xì)節(jié)決定成敗的工作。作為一名市場人員，一定要描繪一個宏偉的藍(lán)圖，樹立一個短期的可預(yù)見的目標(biāo)，每天工作結(jié)束后都要做一個總結(jié)和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位思考，把工作中每一個步驟仔細(xì)思考，找出癥結(jié)所在，制定合理的方式方法給予解決。

河瀨和幸用10年的時間訪問了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購買心理學(xué)和經(jīng)濟心理學(xué)創(chuàng)造出了自己的銷售技巧。在這個過程中，他學(xué)會了制作諸多小商品和開發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績創(chuàng)造者”和“價格創(chuàng)造者”的稱號，因此而成名。他一邊不斷訪問其他的大型店鋪積累銷售經(jīng)驗，一邊通過做演講活動和研修會培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售員。可見，他的成功不是一個偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復(fù)制的。

營銷工作與其說是推銷商品或者推銷服務(wù)，不如說是推銷你自己。作為我院一名市場人員，是患者了解醫(yī)院的第一扇窗戶。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，提升醫(yī)療及市場營銷知識，把2012年的業(yè)績搞上去。

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