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如何對銷售人員進行面試？
當你在招募新的銷售人員時，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。
有可能你會有一本面試指南來幫助你進行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認為這個將不負你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個最適合的人選將會是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個方面進行準備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過程和工作最終的結(jié)果分開來看，比如，實現(xiàn)銷售目標或者保持利潤額是結(jié)果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達到結(jié)果的)條件。既然實現(xiàn)銷售目標是一個最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會讓你滿意的條件;
3.根據(jù)其重要性來優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準備你的問題。
以下這些一般都是你會問的問題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個例子來證明在一個重大決定上，你是如何說服你的老板改變主意的?
4.舉一個例子來說明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個例子來說明當一個顧客起先不愿買你的產(chǎn)品或服務(wù)時，你又是怎樣成功地說服顧客來買你的產(chǎn)品呢?
當你在招募新的銷售人員時，有可能你很想從那些面試“偽裝者”中區(qū)分出真正優(yōu)秀的人來。
有可能你會有一本面試指南來幫助你進行面試。但是，也許你應(yīng)該試試從你的最終目的而出發(fā)：即你認為這個將不負你眾望并將在公司中能夠取代其他人的這個最適合的人選將會是什么?
因此，在面試前，你可以從以下幾個方面進行準備：
1.考慮到職位描述是你希望你的員工如何執(zhí)行工作的關(guān)鍵所在，所以，你最好先重新看一下該工作的職位描述，然后再看你的面試指南;
2.最好是將工作過程和工作最終的結(jié)果分開來看，比如，實現(xiàn)銷售目標或者保持利潤額是結(jié)果，那么吸引顧客前來或知道顧客需求是(達到結(jié)果的)條件。既然實現(xiàn)銷售目標是一個最終結(jié)果，你就可以在職位描述中加入一些可觀察的并會讓你滿意的條件;
3.根據(jù)其重要性來優(yōu)先考慮工作的條件或結(jié)果應(yīng)該是怎么樣。找出你最優(yōu)秀的那個被面試者和其他人做的不同的地方是什么。
那些就是你最優(yōu)先考慮的條件。
一旦你已經(jīng)知道你要找的人是什么樣的，開始事先準備你的問題。
以下這些一般都是你會問的問題：
1.你最大的成就有哪些?你是如何做到的?
2.描述一下你理想的工作環(huán)境?為什么?
3.舉一個例子來證明在一個重大決定上，你是如何說服你的老板改變主意的?
4.舉一個例子來說明你是如何克服困難把工作做好的。
5.舉一個例子來說明當一個顧客起先不愿買你的產(chǎn)品或服務(wù)時，你又是怎樣成功地說服顧客來買你的產(chǎn)品呢?
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