區(qū)域銷售崗位職責(zé)15篇
在生活中,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)1
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標(biāo);
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的.開發(fā)與維護(hù);
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò),簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執(zhí)行,管理銷售團(tuán)隊(duì)人員;
5、按財(cái)務(wù)回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動(dòng)收集區(qū)域市場信息,并及時(shí)反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)2
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此,總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理,專設(shè)各區(qū)域銷售經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:
1、根據(jù)營銷部下達(dá)公司總體銷售計(jì)劃目標(biāo),制定本區(qū)域銷售計(jì)劃及措施,管理所轄區(qū)域市場及客戶,確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的銷售跟蹤服務(wù),協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息,了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況,制定相應(yīng)的競爭策略、價(jià)格策略、促銷策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強(qiáng)對(duì)終端市場客戶服務(wù)維護(hù)工作,協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理,做到客戶滿意。
7、對(duì)不同客戶做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫存的最低和最高限量,設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間,對(duì)庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對(duì)手的情況,包括銷量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷手段等信息,并收集各區(qū)域市場前3名的.同業(yè)公司市場份額及銷售相關(guān)情況。
9、出差期間,保持與公司聯(lián)系,對(duì)空白市場進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場提出促銷及整改意見,及時(shí)向公司營銷部匯報(bào)工作情況。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)3
1、對(duì)客戶專賣店的運(yùn)作管理進(jìn)行全面指導(dǎo)及培訓(xùn);
2、監(jiān)督分銷商對(duì)公司政策的.配合與執(zhí)行;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷售政策的執(zhí)行與效果評(píng)估;
4、指導(dǎo)終端店鋪促銷活動(dòng)的執(zhí)行,對(duì)促銷結(jié)果進(jìn)行分析,提高終端銷售;
5、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的銷售數(shù)據(jù),提出終端銷售改進(jìn)專項(xiàng)建議方案;
6、配合公司及各部門對(duì)加盟商銷售管理的銜接與開展,完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)
區(qū)域銷售崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;
5、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時(shí)了解客戶的要求,挖掘新的.銷售機(jī)會(huì)。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)管理;
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標(biāo);
3、定期上報(bào)本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
區(qū)域銷售崗位職責(zé)5
1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),執(zhí)行具體方案,確?蛻粜畔⑹占募皶r(shí)、準(zhǔn)確和完整,不得遺漏采購信息,針對(duì)意向客戶尋找合適的合作商,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào);
2、執(zhí)行公司市場推廣方案,積極參加銷售會(huì)議、和公司舉辦的各種會(huì)議;
3、合理的分配時(shí)間和訪問頻率、訪問路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;
4、爭取訂單,做好貨物收發(fā);
5、控制應(yīng)收帳款,保障貨款的準(zhǔn)確,及時(shí)回籠,減少呆帳的發(fā)生;
6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系;
7、協(xié)助客戶服務(wù)部門,保障售后服務(wù)的周到和及時(shí),使客戶滿意;
8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作;
9、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手的最新動(dòng)態(tài),協(xié)助上級(jí)做好市場調(diào)查;
10、及時(shí)準(zhǔn)確的.向上級(jí)匯報(bào)工作情況,服從上級(jí)的工作安排;積極主動(dòng)的提出合理化建議,完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)6
職責(zé):
1)根據(jù)公司和部門銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃,開拓、維護(hù)目標(biāo)市場和完成銷售指標(biāo);
2)同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進(jìn)、價(jià)格、銷量、活動(dòng)、市場占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場狀況和公司的業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);
3)每周對(duì)市場上的銷售狀況進(jìn)行總結(jié)分析,根據(jù)市場需求及時(shí)開展活動(dòng),并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控;
4)了解渠道管理和運(yùn)作,清楚終端情況;
5)負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;
6)完成公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄鞔黉N的各項(xiàng)要求。
崗位要求:
1)大專及以上市場營銷、機(jī)電一體化、機(jī)械、自動(dòng)化、成型等相關(guān)專業(yè);
2)1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),具有制鞋業(yè)機(jī)械設(shè)備(數(shù)控加工設(shè)備等)、3D掃描,3D打印等銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3)較強(qiáng)的'市場開拓能力與銷售技巧,較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力;
4)工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心,抗壓能力強(qiáng)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)7
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完場區(qū)域銷售目標(biāo)
3、開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理及競爭對(duì)手的分析
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系及以客戶長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃
任職要求:
1、性別不限使用長期在本區(qū)域內(nèi)出差
2、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷、有工程類、醫(yī)療器械類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、有較強(qiáng)的市場推廣能力,客戶關(guān)系協(xié)調(diào)能力和市場管理能力
4、具有良好的語言表達(dá)能力、高度的責(zé)任心、富有進(jìn)取心、肯吃苦、愛好學(xué)習(xí),營銷知識(shí)5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習(xí)慣及良好的`職業(yè)素養(yǎng)
6、具有良好的服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神和及合作伙伴的管理能力
7、有醫(yī)療類的銷售經(jīng)驗(yàn)和醫(yī)院豐富資源者優(yōu)先
區(qū)域銷售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的'運(yùn)作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報(bào)工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃,維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求,并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息,密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動(dòng)態(tài),定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向,撰寫市場分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展,跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標(biāo)標(biāo)書的撰寫
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他任務(wù)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)10
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計(jì)劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細(xì)則。
第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉該地區(qū)的`市場特點(diǎn),銷售特點(diǎn),與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作,以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù);負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò);評(píng)估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對(duì)推銷人員和銷售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶庫存跟進(jìn)表,統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護(hù)及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況,確保銷售指標(biāo)的完成,不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨(dú)立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的的.全過程;
4、能獨(dú)立完成投標(biāo)、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、報(bào)表和工作匯報(bào)。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作,完成公司下達(dá)的年度銷售合同額及回款;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場策劃,項(xiàng)目立項(xiàng)及招、投標(biāo)工作;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護(hù)與拓展;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的`收集及競爭對(duì)手的分析;
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的組建;
7、負(fù)責(zé)公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)13
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計(jì)劃,并組織實(shí)施;
2、完成公司下達(dá)的`區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開發(fā)、跟蹤,并對(duì)市場做出預(yù)測;
4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對(duì)手信息調(diào)研等;
5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓,公共關(guān)系開拓維護(hù);
6、負(fù)責(zé)市場品牌的維護(hù)及管理;
7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目對(duì)接工作。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)14
對(duì)于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益,那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責(zé)呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參:
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一:完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1、將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2、落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二:拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方案。
2、通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三:推廣與促銷
1、針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場推廣方案
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實(shí)施有效的促銷方案,提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的`市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識(shí),熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四:客戶管理
1、協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況,產(chǎn)品知識(shí),銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項(xiàng)費(fèi)用及政策申請(qǐng),并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費(fèi)用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確?蛻舻呢浽礈(zhǔn)備充裕,提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五:客戶服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系,確?蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時(shí)解決。
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時(shí)處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對(duì)公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時(shí)向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨,返修和退貨,要及時(shí)與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶進(jìn)行往來帳目核對(duì),以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)六:市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)。
2、調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格,機(jī)型,功能,外觀,賣點(diǎn)及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時(shí)做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉?duì)手品牌所使用的推廣方案,促銷手段及方法。
區(qū)域銷售崗位職責(zé)15
1.負(fù)責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負(fù)責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的`業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計(jì)劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測,完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項(xiàng)。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的發(fā)運(yùn),安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實(shí)際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議;
7.負(fù)責(zé)向上級(jí)報(bào)告工作進(jìn)展,并及時(shí)參加銷售會(huì)議。
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