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以古鑒今：看商鞅如何面試的
找工作，先筆試，后面試，或者就只有面試一關(guān)，這些程序很多時(shí)候是以招聘方的主考官為主導(dǎo)角色，單向地對(duì)應(yīng)試者進(jìn)行觀察和考驗(yàn)，考生的“命運(yùn)”掌握在考官手里，理想的面試是這樣的嗎?
兩千多年前的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，也是一個(gè)人才激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，也有各種考試，最多的是面試，例如商鞅，就是通過面試進(jìn)入秦國(guó)管理層的。下面我們來再現(xiàn)一下兩千三百多年前那場(chǎng)決定秦國(guó)命運(yùn)的一場(chǎng)面試，它是以面試官秦孝公為主導(dǎo)角色的嗎?商鞅表現(xiàn)又如何呢?
面試前履歷：曾經(jīng)是魏國(guó)管理界最優(yōu)秀實(shí)習(xí)生
這是公元前359年代西北的秦國(guó)，來自魏國(guó)的實(shí)習(xí)生商鞅，通過秦國(guó)的管理高層、秦孝公的寵臣景監(jiān)，取得了面試機(jī)會(huì)，面試?yán)蠋熅褪乔貒?guó)的老板——秦孝公。
在再現(xiàn)這場(chǎng)重量級(jí)考試之前，我們先得交代一下商鞅同學(xué)的求學(xué)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷。翻開商同學(xué)的簡(jiǎn)歷，可以得到以下信息——
姓名：公孫鞅，又稱衛(wèi)鞅。(注：商鞅此名是后來秦國(guó)重新取的名)右貼免冠畫像一張。
性別：男。
年齡：36歲(約出生于公元前395年)
身份：衛(wèi)國(guó)貴族
畢業(yè)院校：刑法學(xué)院(好刑名之學(xué))
社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：長(zhǎng)期在魏國(guó)從事行政管理實(shí)習(xí)工作，具體職位為中庶子，指導(dǎo)老師為魏國(guó)最高經(jīng)理人公孫痤。被公孫痤老師定位五星級(jí)(最高級(jí)別)實(shí)習(xí)生，公孫痤老師在臨終之際向魏國(guó)老板魏王(魏惠王)單獨(dú)推薦，建議要么委以重任，要么殺掉，因?yàn)槿绻巳瞬帕魅肫渌T侯國(guó)，會(huì)成為魏國(guó)最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種重口味的推薦沒有引起魏惠王的足夠重視，因此商鞅同學(xué)未得到面試機(jī)會(huì)。聽說秦國(guó)老板要做大做強(qiáng)，因此棄暗投明，前來貴公司尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。
考生商鞅的履歷經(jīng)由景監(jiān)先生遞交上去后，從一大堆應(yīng)試人員當(dāng)中脫穎而出，進(jìn)入了秦孝公的視野。估計(jì)秦孝公比較重視工作經(jīng)歷，商鞅同學(xué)雖然在魏國(guó)謀職失敗，但他曾經(jīng)與魏國(guó)經(jīng)理人長(zhǎng)期共事，而且得到最高等級(jí)的評(píng)語(yǔ)和推薦，就憑這一點(diǎn)，秦孝公就拿起那份用竹簡(jiǎn)做的簡(jiǎn)歷，請(qǐng)董秘發(fā)了份這樣的郵件：“請(qǐng)商鞅同學(xué)明天早上來參加面試。”
接下來，商鞅肯定做了精心準(zhǔn)備，但他是怎樣準(zhǔn)備的呢?僅僅是討主考官的歡心，但求有份工作就行，還是有所建樹和圖謀呢?下面正式進(jìn)入面試場(chǎng)面。
坎坷面試路：商鞅反復(fù)四輪考試才被錄取
第一輪面試
情況：考生商鞅滔滔不絕，高談闊論，講述時(shí)間超長(zhǎng)，“語(yǔ)事良久”，與之形成鮮明對(duì)比的是，面試?yán)蠋熐匦⒐珨?shù)次進(jìn)入睡眠狀態(tài)，基本沒聽進(jìn)去什么內(nèi)容——“時(shí)時(shí)睡，弗聽”。
結(jié)果：面試?yán)蠋熐匦⒐珜?duì)推薦人景監(jiān)大發(fā)雷霆：“瞧你推薦的什么亂七八糟的人啊，我們公司根本沒法用他�！本氨O(jiān)轉(zhuǎn)而責(zé)備考生商鞅，商鞅同學(xué)解釋：“這不怪我，我用的是‘帝道’的理論系統(tǒng)，是你們老板自己不開悟�！鼻魄�，這考生有多牛，居然責(zé)怪面試官?zèng)]聽懂。
第二輪面試
情況：與第一輪面試相隔五天后，秦孝公主動(dòng)要求商鞅再參加面試，這一回講得有點(diǎn)味道了，至少面試官?zèng)]有打盹，但還是有點(diǎn)像白開水——乏味，沒說到秦孝公的心坎上，沒撓著老板的癢處——“益愈，然而未中旨。”
結(jié)果：面試官秦孝公還是批評(píng)推薦人景監(jiān)，景監(jiān)又轉(zhuǎn)而責(zé)備商鞅，阿鞅說：“我這回的應(yīng)試?yán)碚撌恰醯馈磥磉�是不合你們老板的胃口，我申請(qǐng)?jiān)賮硪淮蚊嬖嚈C(jī)會(huì)�！鄙暾�(qǐng)通過，商鞅同學(xué)準(zhǔn)備第三次面試。
第三輪面試
情況：面試官秦孝公開始認(rèn)可考生商鞅的策劃，然而覺得離具體實(shí)施還有點(diǎn)遠(yuǎn)，心里還有點(diǎn)疑慮——“孝公善之而未用也”。
結(jié)果：第三輪面試完畢之后，有了良好的反饋，老板秦孝公對(duì)推薦人景監(jiān)說：“你推薦的那個(gè)魏國(guó)實(shí)習(xí)生說得還有點(diǎn)味道，有時(shí)間我還想跟他聊一聊，你叫他再準(zhǔn)備一下�！本氨O(jiān)這回總算也高興了，馬上將好消息告知商鞅同學(xué)，商鞅滿有把握地說：“這回我跟你們老板介紹的是‘霸道’，看來他是有點(diǎn)心動(dòng)了，也有付諸實(shí)踐的沖動(dòng)，如果再有面試機(jī)會(huì)的話，我再給他說點(diǎn)更中意的�！�
第四輪面試
情況：這場(chǎng)面試延續(xù)了數(shù)天的時(shí)間，但是面試官并不覺得很長(zhǎng)，他甚至忘記了自己老板和面試官的身份，從面試官席位上下來，和考生促膝長(zhǎng)談——“語(yǔ)數(shù)日不厭，不自知膝之前于席也�！敝v了幾天都不厭煩，自己的膝蓋從席子上挪出來了都不知道——戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的人沒有坐的習(xí)慣，而是跪在席子上。
結(jié)果：被錄用，任命為新政主導(dǎo)官。推薦人景監(jiān)大為不解，去問商鞅同學(xué)：“你到底說了什么，讓老板神魂顛倒，高興成那樣?”商鞅同學(xué)說了自己的道理。是怎么一回事呢?一場(chǎng)反復(fù)進(jìn)行了四次的面試后面，隱含著怎樣的信息?讓我們從史料著手進(jìn)行分析。
分析：商鞅逆向面試秦孝公
商鞅同學(xué)跟推薦人景監(jiān)道出了這場(chǎng)面試的奧秘，他解釋說：“前面幾輪面試，我給老板講的都是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，其見效時(shí)間以百年為單位，老板聽得昏昏欲睡，然后很不耐煩地說：”公孫鞅同學(xué)，對(duì)不起，你提出的百年規(guī)劃不符合本公司的戰(zhàn)略企圖。本公司喜歡短線操作，最好能有讓我們秦公司短期內(nèi)做大做強(qiáng)的方案‘，因此，我根據(jù)貴公司的愿景，改變了策劃，拋出’強(qiáng)國(guó)之術(shù)‘，所以老板馬上就來精神了�！�
從考生商鞅考完后的一番話來看，其實(shí)這場(chǎng)決定秦國(guó)命運(yùn)的面試是雙向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其實(shí)也是商鞅在逆向考秦孝公。
從商鞅的角度而言，他為考生秦孝公準(zhǔn)備了四套方案：帝道、王道、霸道和強(qiáng)國(guó)之術(shù)。在四輪面試中，他一步步拋出這四套方案，以觀察老板秦孝公對(duì)哪套方案有興趣，秦國(guó)適合哪套方案，根據(jù)每次面試中秦孝公的反應(yīng)，來明確自己在這家公司將要推出的策劃，給未來的老板做一個(gè)定位。同時(shí)，也在反復(fù)的對(duì)答中，讓秦孝公一步步明確自己的戰(zhàn)略企圖，市場(chǎng)定位。
秦王是位好考官
四輪面試，其實(shí)是考生商鞅對(duì)秦孝公戰(zhàn)略定位的一次次確定和打磨。
就秦孝公而言，他是一個(gè)耐心極其驚人的負(fù)責(zé)任的好考官，他能給自己起初不滿意的考生充足的時(shí)間，同時(shí)也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地認(rèn)識(shí)對(duì)方，肯定對(duì)方。
理想的面試，應(yīng)該是面試官和考生之間一次雙向的試探，挖掘和打磨，考官幫考生明確自己的職場(chǎng)地位，考生也可以幫考官明確公司的戰(zhàn)略定位。彼此都在塑造對(duì)方，確定對(duì)方。
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