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市場營銷營銷計劃

時間:2022-04-14 18:37:29 市場營銷 我要投稿

關(guān)于市場營銷營銷計劃十篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的市場營銷營銷計劃10篇,希望對大家有所幫助。

關(guān)于市場營銷營銷計劃十篇

市場營銷營銷計劃 篇1

  隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,我們迎來了嶄新的學(xué)期,與此同時學(xué)生會的工作也進入了新的軌道。上學(xué)期在王老師和主席團的帶領(lǐng)下,我系學(xué)生會積極配合院學(xué)生會的工作,雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經(jīng)過上一個學(xué)期的磨礪,我們積累了很多經(jīng)驗。在新的學(xué)期里我們會更加努力,不斷完善自身的不足之處,使學(xué)生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,再創(chuàng)輝煌!因此,我們特制定了本學(xué)期的工作計劃:

  一、主席團主要工作如下:

  1、執(zhí)行學(xué)院方針政策,積極協(xié)助老師,配合院學(xué)生會工作,及時完成各項工作。

  2、做好市場營銷策劃大賽的相關(guān)準備與組織工作。

  3、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。

  4、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象、風(fēng)氣的`建設(shè)。

  5、對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善、改革。

  二、各部門具體工作如下:

  (一)秘書處:

  1、配合主席團,結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作計劃和工作總結(jié)。

  2、及時傳達主席團的決議,做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

  3、與團總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團總支、學(xué)生會成員值班表。完善各項制度,配合老師工作,促使學(xué)生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行。

  4、負責(zé)學(xué)生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

  5、配合其他部門工作,做好各部門之間的協(xié)調(diào)。

  (二)學(xué)習(xí)部:

  1、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動,以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì)。

  2、積極配合其他部門做好各項活動。

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  1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習(xí)的簽到及紀律檢查工作。

  2、維持系里各項活動、會議的秩序。

  3、及時張貼海報,使同學(xué)們能夠及時了解各種信息。

  4、協(xié)助其他部門做好各項工作。

  (四)生活部:

  1、做好xx級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。

  2、完成貧困生助學(xué)金、獎學(xué)金的評選工作。

  3、認真完成好星級宿舍評比工作。

  4、做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。

  5、積極配合其他部門做好相關(guān)工作。

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  1、舉辦“k歌之王”比賽,發(fā)掘歌唱人才,豐富同學(xué)們的校園文化生活。

  2、協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

  3、創(chuàng)立“信息園”板塊,將學(xué)生區(qū)的信息及時傳達給旅游學(xué)院的同學(xué)們。

  4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。

  5、協(xié)助其他部門做好各項工作。

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  1、負責(zé)系里各類海報的制作,及時準確地向同學(xué)傳達信息。

  2、加大宣傳力度,擴大市場系的知名度和影響力。

  3、配合文娛部做好“信息園”板塊。

  4、與團總支宣傳部合作,共同舉辦“涂鴉”大賽。

  5、積極配合其他部門做好各項工作。

 �。ㄆ撸w育部:

  1、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。

  2、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。

  3、協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作。

  (八)外聯(lián)部:

  1、加強對外聯(lián)系,為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機會,提高實踐能力。

  2、為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助,提供活動經(jīng)費。

  3、利用學(xué)校舉辦娛樂活動(如演唱會)的機會進行相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。

  4、配合其他部門做好各項工作。百分熱情,全心服務(wù),攜手共進,續(xù)寫輝煌!

市場營銷營銷計劃 篇2

  20xx年又是嶄新的一年,在20xx年里,市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年,市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗,吸取上一年的教訓(xùn),相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,其工作也會更加出色!

  上學(xué)年計劃:

  1、專業(yè)知識講座(11月份)

  協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺,還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

  希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識,為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

  2、市場調(diào)查 加強實踐(11月份)

  作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

  一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合,也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

  3、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年表彰大會(12月份)

  協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的寫作參考,一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的'管理人,只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

  既然有了換屆,那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,來鼓勵他們自己得到的�;顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗,為今后活動的開展做好鋪墊。

  下學(xué)年計劃:

  1、協(xié)會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

  一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動,作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

  2、專業(yè)交流會(5月份)

  時光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個大學(xué),把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個會,簡單的進行交流,不管何時我們都是電子商務(wù),我們要相信我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)眼間我們也會進入社會,多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題,用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,讓他們的生活充實,開心過好每一天。

  3、在外的一些促銷活動(5月份)到時有關(guān)活臨時動在做安排。

  4、下學(xué)年的總結(jié)會(6月份)

  每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助。一次總結(jié)必須有一次收獲。總結(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃。

市場營銷營銷計劃 篇3

  市場分析

  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,然后整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,市場銷售工作計劃書。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  營銷思路

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

  1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

  2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

  3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,然后形成強大的營銷合力。

  4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷售目標

  銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,然后因此,科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的`部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,然后并細分到具體市場。

  3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

  營銷策略

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:

  1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,然后要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2.價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4.促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

市場營銷營銷計劃 篇4

  一、專業(yè)培養(yǎng)目標

  本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有市場營銷管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識及能力,能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關(guān)崗位從事營銷管理工作的應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才。

  二、專業(yè)培養(yǎng)要求

  本輔修專業(yè)的學(xué)生通過學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識、能力和素質(zhì):

  1、基本素質(zhì):熱愛祖國,愿為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù),為人民服務(wù),有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感;具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結(jié)合作的品質(zhì);具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。

  2、知識結(jié)構(gòu):本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識;接受一般管理方法、管理能力和管理技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練;掌握現(xiàn)代市場營銷管理理論、技術(shù)與方法,具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力;了解本學(xué)科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識。

  3、能力結(jié)構(gòu):熟悉國家有關(guān)的法律法規(guī)、方針政策和制度;具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質(zhì)與能力;具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會適應(yīng)能力;語言和文字表達能力強,基本掌握一門外語,具備計算機基礎(chǔ)應(yīng)用能力;具有較強的動手能力、社會實踐能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、課程設(shè)置

  本輔修專業(yè)設(shè)置課程包括:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查、人力資源管理、消費者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。

  四、課程簡介

  課程1:管理學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學(xué),為各具體管理類學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟學(xué)、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系,要吸收和運用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的'研究成果。因此,管理學(xué)的性質(zhì)是一門介于社會科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué),是一門綜合性學(xué)科,管理學(xué)的實踐性很強,屬于應(yīng)用科學(xué)。管理學(xué)課程的主要內(nèi)容是:管理基礎(chǔ):管理理論、道德與社會信息獲取;管理過程與環(huán)境:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制;管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè),各個領(lǐng)域,其實現(xiàn)的目標各不相同。結(jié)合其各個專業(yè)問題,更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導(dǎo)各類專業(yè)管理。因此,管理學(xué)可作為各專業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。

  課程2:微觀經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟學(xué)通過對個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為的研究,來說明現(xiàn)代西方經(jīng)濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場結(jié)構(gòu)與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價格理論市場失靈與微觀經(jīng)濟政策。

  課程3:宏觀經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟學(xué)以整個國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟活動狀況作為研究對象,探索經(jīng)濟在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的充分利用問題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟學(xué)的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟增長與周期理論、宏觀經(jīng)濟政策與實踐和開放的宏觀經(jīng)濟理論。

  課程4:會計學(xué)。

  會計學(xué)是經(jīng)濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。它闡明會計學(xué)的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會計核算方法為主線來展開闡述的,包括會計的基本概念,會計核算的理論基礎(chǔ),會計核算的基本方法,賬戶和借貸記賬法的運用,賬戶的分類,會計憑證與會計賬簿,財產(chǎn)清查的方法,會計報表的概念、作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,會計核算組織形式,財務(wù)報告分析,會計學(xué)的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。

  課程5:市場營銷學(xué)。

  是以消費者需求為中心,從銷售角度研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學(xué)科,它具有微觀性、邊緣性、實用性特點,吸萠酥釗縞緇崢蒲�、行�

市場營銷營銷計劃 篇5

  一、說明:

  營銷類主要培訓(xùn)從事市場銷售、市場管理等工作人員。

  二、培訓(xùn)目標:

  根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求,通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場營銷的理論知識,操作技能和企業(yè)管理,能勝任銷售一線工作。

  三、培訓(xùn)要求:

  1、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、實戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一,做到以實踐操作為主,加強學(xué)生的動手實踐操作能力。

  2、以實際、實用、實效為目的,通過課堂講授、現(xiàn)場培訓(xùn)、自學(xué)、競賽等形式開展培訓(xùn)工作。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解:

 �。�1)產(chǎn)品的基本性能。

 �。�2)產(chǎn)品的基本功能和額外功能。

 �。�3)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

 �。�4)產(chǎn)品的市場分析情況。

 �。�5)產(chǎn)品的售后服務(wù)情況。

  2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解:

 �。�1)消費對象的確定。

  (2)消費心態(tài)。

 �。�3)消費需求。

 �。�4)消費者消費目的。

 �。�5)消費者消費關(guān)注點。

 �。�6)消費者消費顧慮點。

  3、對競爭對手的'分析:

 �。�1)競爭對手的市場分析。

 �。�2)產(chǎn)品的比較。

  4、銷售人員自身的分析。

  (1)銷售人員自身形象。

 �。�2)營銷語言、溝通技巧。

 �。�3)銷售技巧及策略。

 �。�4)企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

 �。�5)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

 �。�6)人際關(guān)系。

  5、自身形象及禮節(jié)禮儀。

 �。�1)衣著打扮。

 �。�2)商務(wù)禮節(jié)禮儀。

 �。�3)專業(yè)形象塑造課程安排。

市場營銷營銷計劃 篇6

  一、 實習(xí)目的:

  畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)檢驗學(xué)生們的理論聯(lián)系實際的能力。

  這次實習(xí),是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后,為了增強對專業(yè)的理解,更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能;進一步提高學(xué)生運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力,培養(yǎng)動手能力和社會工作能力,以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

  二、實習(xí)內(nèi)容:

  (一)了解企業(yè)概況

  1 、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況,認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程,了解黨的方針,政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。

  2 、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略,分析其合理性與存在的問題。

  3 、了解企業(yè)制度形式,組織機構(gòu)設(shè)置,以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

  (二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

  1 、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀,微觀),分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

  2 、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,是否需要開展市場調(diào)查,是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng),企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么?

  (三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

  1 、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分,目標市場情況:包括目標市場是如何確定的,目標市場的構(gòu)成,企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合,產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何,市場競爭狀況如何。

  2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略,其合理性如何。

  3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成,對營銷活動有何影響。

  4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,人員推銷,營業(yè)推廣,公共關(guān)系等)策略,效果如何?你有何改進意見。

  (四)了解企業(yè)營銷管理狀況

  1 、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù),包括交易方式,付款與結(jié)算方式,運輸方式,運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等;

  2 、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施,企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮,企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理,是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

  3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題,并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

 �。ㄎ澹﹨⑴c企業(yè)的某些職能性工作,如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等,具有某些專門的營銷才干;

 �。┑湫碗S機事件的處理;

 �。ㄆ撸┙Y(jié)合實習(xí)內(nèi)容撰寫實習(xí)報告。

  三、實習(xí)時間安排

  第六學(xué)期,共16周。返校實習(xí)交流時間另行通知。

  四、實習(xí)地點與方式

  1、實習(xí)地點

  由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的.原則,自行選擇實習(xí)單位。

  2、實習(xí)方式

  主要為頂崗實習(xí),學(xué)生盡可能在實習(xí)單位和各部門輪流上崗,以便接觸到更多的業(yè)務(wù),學(xué)到更多的知識與技能。

  五、實習(xí)考核辦法

  實習(xí)成績評定主要考核以下兩個方面內(nèi)容:

  1、提交的實習(xí)報告

  實習(xí)報告包括兩大部分。第一部分為實習(xí)專題報告。要求學(xué)生在實習(xí)期間就單位某一實際問題作深入調(diào)查研究后,撰寫有一定理論深度的調(diào)查報告,字數(shù)不少于3000字。專題報告包括實習(xí)單位簡介、實習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀,存在問題和值得借鑒之處,對策和建議等。實習(xí)報告第二部分為實習(xí)小結(jié),對本人在整個實習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如實反映。

  2、和輔導(dǎo)員以及實習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間每兩周內(nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報實習(xí)單位和聯(lián)系方式及實習(xí)情況一到兩次。

  經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理�?己顺煽冇浫雽W(xué)生成績檔案。

  六、實習(xí)注意事項

  1、遵紀守法,講文明、講禮貌,充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強,關(guān)心集體,愛護公物,不要做有損與學(xué)校榮譽的事。

  2、嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度,嚴守國家與企業(yè)機密,保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞,未經(jīng)實習(xí)單位同意,不得公開引用數(shù)字資料。

  3、端正實習(xí)態(tài)度,學(xué)生實習(xí)上班不得遲到、早退,不得無故缺勤,有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。 4、認真完成實習(xí)內(nèi)容,在實習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù),加強實際操作能力的鍛煉。

  5、 要充分認識畢業(yè)實習(xí)的重要性。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過度階段,要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請教。

  6、初到社會,初到企業(yè),要謹慎行事,注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

市場營銷營銷計劃 篇7

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的`果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態(tài)勢

  1。市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

  2。市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

  3。市場追隨者:波蜜水果園

  4。市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1。性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

  2。收入:月收入b1xx元以上

  3。消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4。生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

  5。區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1。商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2。品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3。包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1。目的:

  爭取市場占有率,一年內(nèi)達30%

  2。其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

 �。�2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3。定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

 �。ㄒ唬⿵V告:

  1。電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

  2。電視:三臺晚上六點到九點時段

  3。報紙:工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

  4。雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5。車廂內(nèi)、外

  6、海報、dm

  7。氣球:做成水果形狀

 �。ǘ┐黉N:

  1。試飲

  2。抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3。贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4。配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

  5。贊助公益活動

 �。ㄈ┬麄鲌蟮溃�

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場營銷營銷計劃 篇8

  國貿(mào)1004班 劉潞 學(xué)號:20xx110475

  公司簡介:

  藍月亮,中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,洗衣液連續(xù)三年市場份額第一,市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立,是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè),旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列,其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元,截止至20xx年,資產(chǎn)價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證,為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,理念是一心一意做洗滌。

  市場細分:

 �。�1) 地理細分:從地理方面,將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個區(qū)域。因為

  經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同,藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市,因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強,依賴度更高。

  (2) 人文細分:從年齡方面,將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

  齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象,因為要承擔(dān)家中清潔工作,對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面,將消費者劃分為男性和女性,其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性,所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面,將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,其中中高檔收入者為主要消費群體,因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,價格方面會比同類產(chǎn)品稍高,對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

 �。�3) 心理細分:從生活方式方面,將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

  不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

 �。�4) 行為細分:從使用者狀況方面,將消費者市場劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣

  液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

  根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件,藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場選擇之后,將對這一類消費群體進行深度研究,在技術(shù)創(chuàng)新方面,藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計,輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,它不僅有效去漬,還增加了亮白增艷的新功能,比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今,液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣,藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

  在產(chǎn)品宣傳上面,藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點,展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中,楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求,“做更專業(yè)的女性,不論工作還是生活”,楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀,而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的`新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障,另外,不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

  在促銷方面,藍月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進行價格戰(zhàn),但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者,提高藍月亮的銷售量。

  總之,藍月亮考慮到當(dāng)今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段,為了有效的把信息傳遞給目標顧客,藍月亮采用了多種宣傳方式,憑借其比同行更

  專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段,藍月亮產(chǎn)品廣泛進入中國人的家庭,贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步,為人們生活品質(zhì)提高盡力。

市場營銷營銷計劃 篇9

  本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,本學(xué)期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

  一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),控制退社團現(xiàn)象,嚴禁社員空明現(xiàn);提高,既提高社團干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建,即啟動星級社團建設(shè)工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

  二 檢查本社團的活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化,制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的'建設(shè),完善組織機構(gòu)。確立更切合實際的管理制度,提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,促進市營各部門進一步秩序化,規(guī)范化開展工作。

  三 定期舉辦本社團干部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會,大力促進社團健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),力求新起點,新發(fā)展,新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,重點建設(shè)成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動吸引力強,學(xué)生參與面廣,活動品位,層次相對較的社團文化格局

  四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,適時舉辦聯(lián)誼活動,互相學(xué)習(xí),共同提高,促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。

  五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

  六 依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,鼓勵學(xué)生在社團活動中張揚自身個性,展現(xiàn)自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

  本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會,在3月中旬進行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,隨后的活動在不停的策劃中。

市場營銷營銷計劃 篇10

  市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè),根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面:

  一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

  不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標,改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ);因此,根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程�!妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法�!妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,掌握營銷策劃的基本理論和方法�!妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,針對具體案例進行具體分析,并從分析中汲取經(jīng)驗,運用到實訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,科學(xué)合理的安排學(xué)時。

  二. 加強專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

  由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),所以專業(yè)教師缺乏,目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心;因此,針對這種情況,對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求:

  1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。

  2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

  3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容,更好的完成教學(xué)任務(wù)。

  三.深化教學(xué)改革

  教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的.特點和學(xué)生的實際情況,提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,并對專業(yè)教師提出要求:

  專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

  1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況,適當(dāng)?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

  模塊教學(xué)的運用和推廣。

  2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動:廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

  3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和實施

 �、匐p向交流教學(xué)法;

 �、谧詫W(xué)精講教學(xué)法;

 �、蹱I銷案例教學(xué)法;

 �、苣M營銷教學(xué)法;

 �、荻嗝襟w教學(xué)法;

  ⑥社會實踐教學(xué)法。

  四、提升教學(xué)管理水平

  經(jīng)過20xx年的評估工作,各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

  工作目標:

  1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定;

  2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作;

  3.專業(yè)教師,每周聽課2次,并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,形成良好有序的教學(xué)運行機制;

  4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會,以便及時準確的獲得各種教學(xué)信息;

  5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,盡量避免人為因素的干擾,以做到客觀公正。

  總之,通過加強教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),改進教師的教學(xué)方法,加強對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

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  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的市場營銷營銷計劃10篇,希望對大家有所幫助。

關(guān)于市場營銷營銷計劃十篇

市場營銷營銷計劃 篇1

  隨著節(jié)日的氣氛漸漸淡去,我們迎來了嶄新的學(xué)期,與此同時學(xué)生會的工作也進入了新的軌道。上學(xué)期在王老師和主席團的帶領(lǐng)下,我系學(xué)生會積極配合院學(xué)生會的工作,雖有不足但總體上取得了驕人的成績。經(jīng)過上一個學(xué)期的磨礪,我們積累了很多經(jīng)驗。在新的學(xué)期里我們會更加努力,不斷完善自身的不足之處,使學(xué)生會朝著更完善更和諧的方向發(fā)展,再創(chuàng)輝煌!因此,我們特制定了本學(xué)期的工作計劃:

  一、主席團主要工作如下:

  1、執(zhí)行學(xué)院方針政策,積極協(xié)助老師,配合院學(xué)生會工作,及時完成各項工作。

  2、做好市場營銷策劃大賽的相關(guān)準備與組織工作。

  3、組織協(xié)調(diào)及管理學(xué)生會各部門工作。

  4、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生會形象、風(fēng)氣的`建設(shè)。

  5、對學(xué)生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善、改革。

  二、各部門具體工作如下:

  (一)秘書處:

  1、配合主席團,結(jié)合各部門具體情況提交學(xué)生會本學(xué)期工作計劃和工作總結(jié)。

  2、及時傳達主席團的決議,做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。

  3、與團總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團總支、學(xué)生會成員值班表。完善各項制度,配合老師工作,促使學(xué)生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行。

  4、負責(zé)學(xué)生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。

  5、配合其他部門工作,做好各部門之間的協(xié)調(diào)。

  (二)學(xué)習(xí)部:

  1、多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關(guān)的活動,以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素質(zhì)。

  2、積極配合其他部門做好各項活動。

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  1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習(xí)的簽到及紀律檢查工作。

  2、維持系里各項活動、會議的秩序。

  3、及時張貼海報,使同學(xué)們能夠及時了解各種信息。

  4、協(xié)助其他部門做好各項工作。

  (四)生活部:

  1、做好xx級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。

  2、完成貧困生助學(xué)金、獎學(xué)金的評選工作。

  3、認真完成好星級宿舍評比工作。

  4、做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。

  5、積極配合其他部門做好相關(guān)工作。

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  1、舉辦“k歌之王”比賽,發(fā)掘歌唱人才,豐富同學(xué)們的校園文化生活。

  2、協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。

  3、創(chuàng)立“信息園”板塊,將學(xué)生區(qū)的信息及時傳達給旅游學(xué)院的同學(xué)們。

  4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節(jié)的相關(guān)工作。

  5、協(xié)助其他部門做好各項工作。

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  1、負責(zé)系里各類海報的制作,及時準確地向同學(xué)傳達信息。

  2、加大宣傳力度,擴大市場系的知名度和影響力。

  3、配合文娛部做好“信息園”板塊。

  4、與團總支宣傳部合作,共同舉辦“涂鴉”大賽。

  5、積極配合其他部門做好各項工作。

 �。ㄆ撸w育部:

  1、辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。

  2、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。

  3、協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作。

  (八)外聯(lián)部:

  1、加強對外聯(lián)系,為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機會,提高實踐能力。

  2、為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助,提供活動經(jīng)費。

  3、利用學(xué)校舉辦娛樂活動(如演唱會)的機會進行相關(guān)的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。

  4、配合其他部門做好各項工作。百分熱情,全心服務(wù),攜手共進,續(xù)寫輝煌!

市場營銷營銷計劃 篇2

  20xx年又是嶄新的一年,在20xx年里,市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年,市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中,總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗,吸取上一年的教訓(xùn),相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來,其工作也會更加出色!

  上學(xué)年計劃:

  1、專業(yè)知識講座(11月份)

  協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺,還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。

  希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識,為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備。

  2、市場調(diào)查 加強實踐(11月份)

  作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

  一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合,也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

  3、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年表彰大會(12月份)

  協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的寫作參考,一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的'管理人,只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

  既然有了換屆,那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的,來鼓勵他們自己得到的�;顒拥目偨Y(jié)能更好的吸收經(jīng)驗,為今后活動的開展做好鋪墊。

  下學(xué)年計劃:

  1、協(xié)會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

  一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動,作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

  2、專業(yè)交流會(5月份)

  時光荏苒,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間我們也快離開了這個大學(xué),把專業(yè)的學(xué)生聚集起來開個會,簡單的進行交流,不管何時我們都是電子商務(wù),我們要相信我們的專業(yè)。轉(zhuǎn)眼間我們也會進入社會,多幫大一新來的同學(xué)解答一些問題,用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,讓他們的生活充實,開心過好每一天。

  3、在外的一些促銷活動(5月份)到時有關(guān)活臨時動在做安排。

  4、下學(xué)年的總結(jié)會(6月份)

  每一次總結(jié)中我們都應(yīng)該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助。一次總結(jié)必須有一次收獲。總結(jié)下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃。

市場營銷營銷計劃 篇3

  市場分析

  年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,然后整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,市場銷售工作計劃書。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  營銷思路

  營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

  1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

  2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。

  3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,然后形成強大的營銷合力。

  4.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,工作計劃《市場銷售工作計劃書》。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷售目標

  銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,然后因此,科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的`部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

  1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,然后并細分到具體市場。

  3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

  營銷策略

  營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:

  1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,然后要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2.價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4.促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

市場營銷營銷計劃 篇4

  一、專業(yè)培養(yǎng)目標

  本輔修專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展,具有市場營銷管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識及能力,能夠在企、事業(yè)單位的市場營銷管理部門及相關(guān)崗位從事營銷管理工作的應(yīng)用型市場營銷專業(yè)人才。

  二、專業(yè)培養(yǎng)要求

  本輔修專業(yè)的學(xué)生通過學(xué)習(xí)可獲得以下幾方面知識、能力和素質(zhì):

  1、基本素質(zhì):熱愛祖國,愿為現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù),為人民服務(wù),有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感;具有敬業(yè)愛崗、艱苦奮斗、熱愛勞動、遵紀守法、團結(jié)合作的品質(zhì);具有良好的思想品德、社會公德、職業(yè)道德和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神。

  2、知識結(jié)構(gòu):本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)方面的基本理論和基本知識;接受一般管理方法、管理能力和管理技術(shù)的培養(yǎng)和訓(xùn)練;掌握現(xiàn)代市場營銷管理理論、技術(shù)與方法,具有規(guī)劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策、控制和創(chuàng)新等方面的較強能力;了解本學(xué)科、本專業(yè)的發(fā)展動態(tài)和趨勢、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識。

  3、能力結(jié)構(gòu):熟悉國家有關(guān)的法律法規(guī)、方針政策和制度;具備從事本專業(yè)和相鄰專業(yè)的實際工作和研究工作的素質(zhì)與能力;具有較強的學(xué)習(xí)能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及社會適應(yīng)能力;語言和文字表達能力強,基本掌握一門外語,具備計算機基礎(chǔ)應(yīng)用能力;具有較強的動手能力、社會實踐能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科研發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  三、課程設(shè)置

  本輔修專業(yè)設(shè)置課程包括:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查、人力資源管理、消費者行為學(xué)、管理信息系統(tǒng)、工商企業(yè)管理。

  四、課程簡介

  課程1:管理學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。它是一門研究一般管理的原理和理論的科學(xué),為各具體管理類學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟學(xué)、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數(shù)學(xué)、計算機科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系,要吸收和運用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的'研究成果。因此,管理學(xué)的性質(zhì)是一門介于社會科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué),是一門綜合性學(xué)科,管理學(xué)的實踐性很強,屬于應(yīng)用科學(xué)。管理學(xué)課程的主要內(nèi)容是:管理基礎(chǔ):管理理論、道德與社會信息獲取;管理過程與環(huán)境:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制;管理創(chuàng)新等。管理工作存在于各行各業(yè),各個領(lǐng)域,其實現(xiàn)的目標各不相同。結(jié)合其各個專業(yè)問題,更是包羅萬象。例如工廠管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導(dǎo)各類專業(yè)管理。因此,管理學(xué)可作為各專業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。

  課程2:微觀經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。微觀經(jīng)濟學(xué)通過對個體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為的研究,來說明現(xiàn)代西方經(jīng)濟社會市場機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內(nèi)容包括供需理論、消費者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場結(jié)構(gòu)與廠商均衡理論、生產(chǎn)要素價格理論市場失靈與微觀經(jīng)濟政策。

  課程3:宏觀經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場營銷專業(yè)的主要課程。宏觀經(jīng)濟學(xué)以整個國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟活動狀況作為研究對象,探索經(jīng)濟在優(yōu)化配置基礎(chǔ)上的充分利用問題。主要內(nèi)容包括宏觀經(jīng)濟學(xué)的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟增長與周期理論、宏觀經(jīng)濟政策與實踐和開放的宏觀經(jīng)濟理論。

  課程4:會計學(xué)。

  會計學(xué)是經(jīng)濟類、管理類各專業(yè)必修的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。它闡明會計學(xué)的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內(nèi)容是以會計核算方法為主線來展開闡述的,包括會計的基本概念,會計核算的理論基礎(chǔ),會計核算的基本方法,賬戶和借貸記賬法的運用,賬戶的分類,會計憑證與會計賬簿,財產(chǎn)清查的方法,會計報表的概念、作用、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,會計核算組織形式,財務(wù)報告分析,會計學(xué)的基本理論諸如會計準則、會計制度、會計核算的基本前提、會計核算的一般原則等。

  課程5:市場營銷學(xué)。

  是以消費者需求為中心,從銷售角度研究企業(yè)經(jīng)營策略和技巧的學(xué)科,它具有微觀性、邊緣性、實用性特點,吸萠酥釗縞緇崢蒲�、行�

市場營銷營銷計劃 篇5

  一、說明:

  營銷類主要培訓(xùn)從事市場銷售、市場管理等工作人員。

  二、培訓(xùn)目標:

  根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求,通過培訓(xùn)使學(xué)員了解和掌握市場營銷的理論知識,操作技能和企業(yè)管理,能勝任銷售一線工作。

  三、培訓(xùn)要求:

  1、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、實戰(zhàn)訓(xùn)練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一,做到以實踐操作為主,加強學(xué)生的動手實踐操作能力。

  2、以實際、實用、實效為目的,通過課堂講授、現(xiàn)場培訓(xùn)、自學(xué)、競賽等形式開展培訓(xùn)工作。

  四、培訓(xùn)內(nèi)容:

  1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解:

 �。�1)產(chǎn)品的基本性能。

 �。�2)產(chǎn)品的基本功能和額外功能。

 �。�3)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

 �。�4)產(chǎn)品的市場分析情況。

 �。�5)產(chǎn)品的售后服務(wù)情況。

  2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解:

 �。�1)消費對象的確定。

  (2)消費心態(tài)。

 �。�3)消費需求。

 �。�4)消費者消費目的。

 �。�5)消費者消費關(guān)注點。

 �。�6)消費者消費顧慮點。

  3、對競爭對手的'分析:

 �。�1)競爭對手的市場分析。

 �。�2)產(chǎn)品的比較。

  4、銷售人員自身的分析。

  (1)銷售人員自身形象。

 �。�2)營銷語言、溝通技巧。

 �。�3)銷售技巧及策略。

 �。�4)企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

 �。�5)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

 �。�6)人際關(guān)系。

  5、自身形象及禮節(jié)禮儀。

 �。�1)衣著打扮。

 �。�2)商務(wù)禮節(jié)禮儀。

 �。�3)專業(yè)形象塑造課程安排。

市場營銷營銷計劃 篇6

  一、 實習(xí)目的:

  畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié),通過畢業(yè)實習(xí)為學(xué)生走向社會、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)檢驗學(xué)生們的理論聯(lián)系實際的能力。

  這次實習(xí),是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)之后,為了增強對專業(yè)的理解,更好地掌握企業(yè)營銷活動的基本方法和基本技能;進一步提高學(xué)生運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實際工作中問題的能力,培養(yǎng)動手能力和社會工作能力,以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

  二、實習(xí)內(nèi)容:

  (一)了解企業(yè)概況

  1 、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況,認識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程,了解黨的方針,政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。

  2 、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略,分析其合理性與存在的問題。

  3 、了解企業(yè)制度形式,組織機構(gòu)設(shè)置,以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

  (二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

  1 、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容,分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀,微觀),分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

  2 、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作,是否需要開展市場調(diào)查,是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng),企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么?

  (三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略

  1 、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細分,目標市場情況:包括目標市場是如何確定的,目標市場的構(gòu)成,企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合,產(chǎn)品組合對目標市場適應(yīng)性如何,市場競爭狀況如何。

  2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略,其合理性如何。

  3 、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成,對營銷活動有何影響。

  4 、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告,人員推銷,營業(yè)推廣,公共關(guān)系等)策略,效果如何?你有何改進意見。

  (四)了解企業(yè)營銷管理狀況

  1 、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù),包括交易方式,付款與結(jié)算方式,運輸方式,運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等;

  2 、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標和營銷業(yè)績考核指標體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施,企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮,企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理,是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

  3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題,并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

 �。ㄎ澹﹨⑴c企業(yè)的某些職能性工作,如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等,具有某些專門的營銷才干;

 �。┑湫碗S機事件的處理;

 �。ㄆ撸┙Y(jié)合實習(xí)內(nèi)容撰寫實習(xí)報告。

  三、實習(xí)時間安排

  第六學(xué)期,共16周。返校實習(xí)交流時間另行通知。

  四、實習(xí)地點與方式

  1、實習(xí)地點

  由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的.原則,自行選擇實習(xí)單位。

  2、實習(xí)方式

  主要為頂崗實習(xí),學(xué)生盡可能在實習(xí)單位和各部門輪流上崗,以便接觸到更多的業(yè)務(wù),學(xué)到更多的知識與技能。

  五、實習(xí)考核辦法

  實習(xí)成績評定主要考核以下兩個方面內(nèi)容:

  1、提交的實習(xí)報告

  實習(xí)報告包括兩大部分。第一部分為實習(xí)專題報告。要求學(xué)生在實習(xí)期間就單位某一實際問題作深入調(diào)查研究后,撰寫有一定理論深度的調(diào)查報告,字數(shù)不少于3000字。專題報告包括實習(xí)單位簡介、實習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀,存在問題和值得借鑒之處,對策和建議等。實習(xí)報告第二部分為實習(xí)小結(jié),對本人在整個實習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會與感受作如實反映。

  2、和輔導(dǎo)員以及實習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實習(xí)學(xué)生在實習(xí)期間每兩周內(nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報實習(xí)單位和聯(lián)系方式及實習(xí)情況一到兩次。

  經(jīng)考核,成績不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理�?己顺煽冇浫雽W(xué)生成績檔案。

  六、實習(xí)注意事項

  1、遵紀守法,講文明、講禮貌,充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強,關(guān)心集體,愛護公物,不要做有損與學(xué)校榮譽的事。

  2、嚴格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度,嚴守國家與企業(yè)機密,保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞,未經(jīng)實習(xí)單位同意,不得公開引用數(shù)字資料。

  3、端正實習(xí)態(tài)度,學(xué)生實習(xí)上班不得遲到、早退,不得無故缺勤,有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假。 4、認真完成實習(xí)內(nèi)容,在實習(xí)中要積極主動地做好承擔(dān)的任務(wù),加強實際操作能力的鍛煉。

  5、 要充分認識畢業(yè)實習(xí)的重要性。實習(xí)是一個人由學(xué)習(xí)階段走向社會實踐的一個過度階段,要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請教。

  6、初到社會,初到企業(yè),要謹慎行事,注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

市場營銷營銷計劃 篇7

  現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的`果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。

  一、飲料市場競爭態(tài)勢

  1。市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

  2。市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

  3。市場追隨者:波蜜水果園

  4。市場補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營銷的目標市場

  外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場細分

  1。性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

  2。收入:月收入b1xx元以上

  3。消費習(xí)性:喜愛物美價廉,方便易得的物品

  4。生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

  5。區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1。商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2。品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3。包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場營銷策劃方案

  六、定價策略

  1。目的:

  爭取市場占有率,一年內(nèi)達30%

  2。其他廠牌:

  (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

 �。�2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

  (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3。定價:

  目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

 �。ㄒ唬⿵V告:

  1。電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

  2。電視:三臺晚上六點到九點時段

  3。報紙:工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

  4。雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5。車廂內(nèi)、外

  6、海報、dm

  7。氣球:做成水果形狀

 �。ǘ┐黉N:

  1。試飲

  2。抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券

  3。贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4。配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

  5。贊助公益活動

 �。ㄈ┬麄鲌蟮溃�

  所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場營銷營銷計劃 篇8

  國貿(mào)1004班 劉潞 學(xué)號:20xx110475

  公司簡介:

  藍月亮,中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,洗衣液連續(xù)三年市場份額第一,市場占有率高達44%。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于20xx年成立,是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè),旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列,其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個品牌。藍月亮的品牌價值達到27.41億元,截止至20xx年,資產(chǎn)價值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷售額在20億左右。藍月亮已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證,為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,理念是一心一意做洗滌。

  市場細分:

 �。�1) 地理細分:從地理方面,將消費者市場劃分為城市和農(nóng)村兩個區(qū)域。因為

  經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同,藍月亮的主要銷售地區(qū)是城市,因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強,依賴度更高。

  (2) 人文細分:從年齡方面,將消費者市場劃分為18-25歲和25-60歲兩個年

  齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷售對象,因為要承擔(dān)家中清潔工作,對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面,將消費者劃分為男性和女性,其中女性因?qū)τ诩覄?wù)的承擔(dān)比例更高,而且對于生活必需品的采買大多歸屬于女性,所以絕大多數(shù)消費者均為女性。從收入方面,將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,其中中高檔收入者為主要消費群體,因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,價格方面會比同類產(chǎn)品稍高,對于低檔收入者購買人數(shù)較少。

 �。�3) 心理細分:從生活方式方面,將消費者市場劃分為使用洗衣液洗衣服的和

  不使用洗衣液洗衣服的兩個群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點人群放在使用洗衣液洗衣服者。

 �。�4) 行為細分:從使用者狀況方面,將消費者市場劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣

  液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

  根據(jù)有一定的規(guī)模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結(jié)構(gòu)性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個條件,藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場選擇之后,將對這一類消費群體進行深度研究,在技術(shù)創(chuàng)新方面,藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專用洗衣液,這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng)新泵頭設(shè)計,輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,它不僅有效去漬,還增加了亮白增艷的新功能,比目前市場上的同類產(chǎn)品更優(yōu)越。如今,液體洗衣的新觀念正隨著人們家庭生活觀的改變而受到追捧,消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣,藍月亮的專業(yè)和創(chuàng)新技術(shù)更能滿足人們對液體洗衣的更高要求。

  在產(chǎn)品宣傳上面,藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,目標則是中年女性群體。新廣告以“專業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點,展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)的同時更主張一種“專業(yè)”的生活態(tài)度。片中,楊瀾從生活、職場、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專業(yè)追求,“做更專業(yè)的女性,不論工作還是生活”,楊瀾在片中的這句話充分展現(xiàn)了新時代女性追求獨立、高品位的生活觀和價值觀,而她本人專業(yè)、自信、陽光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專業(yè)讓潔凈更出眾”的`新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,為更高階段的發(fā)展提供專業(yè)保障,另外,不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

  在促銷方面,藍月亮并不急功近利的和其他同類產(chǎn)品進行價格戰(zhàn),但是會在節(jié)假日期間進行打折促銷將潛在用戶提升至使用者,提高藍月亮的銷售量。

  總之,藍月亮考慮到當(dāng)今消費者面對無數(shù)廣告和宣傳手段,為了有效的把信息傳遞給目標顧客,藍月亮采用了多種宣傳方式,憑借其比同行更

  專業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng)新手段,藍月亮產(chǎn)品廣泛進入中國人的家庭,贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步,為人們生活品質(zhì)提高盡力。

市場營銷營銷計劃 篇9

  本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,本學(xué)期社團工作有必要進行調(diào)整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

  一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),控制退社團現(xiàn)象,嚴禁社員空明現(xiàn);提高,既提高社團干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,提高社員參與活動的積極性。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建,即啟動星級社團建設(shè)工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

  二 檢查本社團的活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化,制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學(xué)期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的'建設(shè),完善組織機構(gòu)。確立更切合實際的管理制度,提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,促進市營各部門進一步秩序化,規(guī)范化開展工作。

  三 定期舉辦本社團干部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會,大力促進社團健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),力求新起點,新發(fā)展,新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,重點建設(shè)成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動吸引力強,學(xué)生參與面廣,活動品位,層次相對較的社團文化格局

  四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,適時舉辦聯(lián)誼活動,互相學(xué)習(xí),共同提高,促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。

  五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

  六 依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,鼓勵學(xué)生在社團活動中張揚自身個性,展現(xiàn)自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

  本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學(xué)習(xí)交流會,在3月中旬進行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,隨后的活動在不停的策劃中。

市場營銷營銷計劃 篇10

  市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設(shè)的一門新專業(yè),根據(jù)教務(wù)處教學(xué)工作安排意見及指導(dǎo)思想和基本思路,該專業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點應(yīng)在如下幾個方面:

  一.完善市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

  不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。按照現(xiàn)代大市場營銷專業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,根據(jù)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標,改造、改組和重新設(shè)計現(xiàn)存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系,不斷提升學(xué)生的專業(yè)能力和職業(yè)能力,為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實的基礎(chǔ);因此,根據(jù)市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和要求,本學(xué)期開設(shè)了《市場營銷基礎(chǔ)》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓(xùn)》三門專業(yè)課程�!妒袌鰻I銷學(xué)》主要學(xué)習(xí)市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內(nèi)容,掌握銷售策劃和推銷的基本理論和方法�!妒袌鰻I銷策劃》主要學(xué)習(xí)市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰(zhàn)略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開發(fā)上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統(tǒng)策劃、知識營銷策劃及關(guān)系營銷策劃等內(nèi)容,掌握營銷策劃的基本理論和方法�!妒袌鰻I銷案例與實訓(xùn)》在掌握了營銷基礎(chǔ)知識和行銷策劃知識的基礎(chǔ)上,針對具體案例進行具體分析,并從分析中汲取經(jīng)驗,運用到實訓(xùn)和以后的工作中去。根據(jù)三門課程的具體特點和要求,科學(xué)合理的安排學(xué)時。

  二. 加強專業(yè)教師的隊伍建設(shè)

  由于市場營銷專業(yè)是學(xué)校的新設(shè)專業(yè),所以專業(yè)教師缺乏,目前從事營銷專業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉(zhuǎn)型教師,教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗,對如何培養(yǎng)學(xué)生實踐能力力不從心;因此,針對這種情況,對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求:

  1.每位專業(yè)教師每周至少通過網(wǎng)絡(luò)或書籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識不少于15小時。

  2.每位專業(yè)教師每周至少聽相關(guān)教師的不少于2節(jié)。

  3.每周相關(guān)專業(yè)教師必須進行兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學(xué)內(nèi)容,更好的完成教學(xué)任務(wù)。

  三.深化教學(xué)改革

  教學(xué)改革的重點是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng)新,教師在轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的基礎(chǔ)上,如何根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學(xué)過程中應(yīng)注意以下方法配合和協(xié)調(diào)運用,以達到培養(yǎng)能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據(jù)營銷專業(yè)的.特點和學(xué)生的實際情況,提出了在模塊教學(xué)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新教學(xué)方法,并對專業(yè)教師提出要求:

  專業(yè)教師必須結(jié)合營銷專業(yè)的特點相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。

  1.要求專業(yè)教師結(jié)合專業(yè)課的實際情況,適當(dāng)?shù)倪\用現(xiàn)代教學(xué)手段配以

  模塊教學(xué)的運用和推廣。

  2.結(jié)合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動,以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。本學(xué)期決定開展以下活動:廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)建模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內(nèi)實踐推銷等。

  3.在以模塊教的基礎(chǔ)上,根據(jù)營銷專業(yè)的特點在教學(xué)方法上推廣和實施

 �、匐p向交流教學(xué)法;

 �、谧詫W(xué)精講教學(xué)法;

 �、蹱I銷案例教學(xué)法;

 �、苣M營銷教學(xué)法;

 �、荻嗝襟w教學(xué)法;

  ⑥社會實踐教學(xué)法。

  四、提升教學(xué)管理水平

  經(jīng)過20xx年的評估工作,各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

  工作目標:

  1.要求教師嚴格執(zhí)行《教學(xué)管理制度》的各項規(guī)定;

  2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作;

  3.專業(yè)教師,每周聽課2次,并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,形成良好有序的教學(xué)運行機制;

  4.至少召開一次教師座談會和一次學(xué)生座談會,以便及時準確的獲得各種教學(xué)信息;

  5.在學(xué)生中開展例行的教學(xué)狀況問卷調(diào)查,盡量避免人為因素的干擾,以做到客觀公正。

  總之,通過加強教師的素質(zhì)和管理水平建設(shè),改進教師的教學(xué)方法,加強對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。