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大區(qū)銷售崗位職責(zé)

時間：2022-05-23 08:42:22 銷售我要投稿

大區(qū)銷售崗位職責(zé)6篇

　　在現(xiàn)在的社會生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的大區(qū)銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

　　5、負責(zé)合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責(zé)任心強；

　　3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的.能力；

　　5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

　　7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、銷售人員職位，負責(zé)國內(nèi)市場客戶的開拓與維護工作；

　　2、分析和開發(fā)市場并做好售后服務(wù)；

　　3、能適應(yīng)外地出差，并負責(zé)展會相關(guān)工作；

　　4、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。

　　任職資格：

　　1、年齡22~35歲，生物工程、市場營銷類�？埔陨蠈W(xué)歷；

　　2、有1年以上儀器行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉實驗室儀器、分子生物學(xué)儀器等相關(guān)背景者優(yōu)先；

　　3、有良好的商務(wù)談判能力，應(yīng)對快捷敏銳，具有一定的親和力；

　　4、出色的`市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；

　　5、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)3

　　1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù)；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā)；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝�(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

大區(qū)銷售崗位職責(zé)4

　　職位簡述：

　�。保瓿射N售部的使命。

　　２．建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　�。常畬崿F(xiàn)或超額完成銷售目標及促銷目標。

　�。矗芾砑鞍l(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內(nèi)容：

　　1. 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2. 協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3. 選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強售后服務(wù)以信用管理。

　　4. 負責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　5. 與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6. 篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　7. 尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8. 指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9. 公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標。

　　10. 定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11. 負責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　12. 負責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

　　13. 負責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14. 制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。

　　15. 負責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用，負責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的`方式運作。

　　16. 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17. 根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18. 巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　19. 完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。區(qū)域銷售主管

大區(qū)銷售崗位職責(zé)5

　　一、工作目標：負責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷售任務(wù)；負責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負責(zé)第一時間予以溝通解決。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

　　2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

　　3、負責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負責(zé)對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

　　4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

　　6、隨時督導(dǎo)、檢查負責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

　　7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

　　8、負責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。

　　9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

　　10、負責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當?shù)卣�、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

　　13、積極學(xué)習(xí)先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，努力提升自己的知識技能水平。

　　14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責(zé)。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的`管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責(zé)。

　　16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

　　17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務(wù)細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責(zé)。負責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準確、及時、有效負全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限

　　1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

　　3. 有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

　　4. 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負責(zé)區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細化到各地。

　　5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7. 按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。