精選廣告策劃匯編四篇

廣告策劃 篇1

　　一、活動(dòng)背景：

　　3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀，下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強(qiáng)對校內(nèi)廣告、宣傳海報(bào)公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設(shè)、提升校園的文明形象，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈，讓同學(xué)們有一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境。

　　二、活動(dòng)目的：

　　通過實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識和責(zé)任感；通過參與校園公益活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和奉獻(xiàn)精神。以“文明禮貌月”為契機(jī)，提高大家的環(huán)境意識。提高同學(xué)的'合作團(tuán)隊(duì)精神和勞動(dòng)的積極性。

　　三、活動(dòng)主題：

　　樹文明新風(fēng)，創(chuàng)和諧宛職。

　　四、可行性分析：

　　在餐廳外的墻壁上有大量小廣告，影響校園形象。

　　1、3月1日上午考察活動(dòng)地點(diǎn)，并準(zhǔn)備工具。

　　2、3月1日下午帶領(lǐng)班級10名同學(xué)，前往餐廳外面，開展勞動(dòng)。

　　3、勞動(dòng)中徹底清理墻壁上的廣告，注意到細(xì)節(jié)的地方，不留死角。

　　4、清理結(jié)束后站隊(duì)帶回。

　　五、注意事項(xiàng)：

　　1、所有參與者要愛護(hù)公物，盡可能不傷及公務(wù)的底漆，將鏟下的廣告不要隨便亂丟，裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。

　　2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動(dòng)，保持良好的形象。

　　3、注意本班帶的勞動(dòng)工具，不把工具遺失。

　　六、在處理過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，以更好的進(jìn)步。

廣告策劃 篇2

　　一、 背景與項(xiàng)目分析

　�。�1）背景環(huán)境分析

　　經(jīng)過近段時(shí)間在對南寧市地產(chǎn)市場進(jìn)行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個(gè)樣。各個(gè)項(xiàng)目因?yàn)橼A得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對樓盤的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報(bào)紙和電視臺(tái)廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。

　�。�2）項(xiàng)目分析

　　“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個(gè)集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。

　　首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項(xiàng)目周邊學(xué)府云集，項(xiàng)目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大、財(cái)專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。

　　其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個(gè)南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項(xiàng)目建設(shè)中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會(huì)在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。

　　與此同時(shí)，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因?yàn)閺V西經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì)在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項(xiàng)目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。

　　綜上所述，城市碧園項(xiàng)目因其準(zhǔn)確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。

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　　二、 媒體目標(biāo)

　　樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費(fèi)者知道，了解，購買“城市碧園”。 1、制定目標(biāo)購房群

　　針對城市碧園項(xiàng)目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當(dāng)中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項(xiàng)目自身功能 進(jìn)行客戶劃分：

　　A類 房屋置業(yè)者：

　　房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費(fèi)當(dāng)中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時(shí)會(huì)對自身經(jīng)濟(jì)的承受能力及生活居住習(xí)慣作出自評，以決定購買行為是否實(shí)行。

　　B類 房屋投資者：

　　該客戶群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費(fèi)只著重于房屋的短期投資及長線投資。

　　C類 短線形房屋消費(fèi)者：

　　這各消費(fèi)群體嚴(yán)格來說不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)群體的.一部分，應(yīng)該說時(shí)房屋投資者的下一等 級消費(fèi)群。但在廣告推廣當(dāng)中，其對項(xiàng)目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì)輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當(dāng)中該群體也一并考慮在內(nèi)。

　　2、媒體廣告語

　　“新價(jià)值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”

　　三、 媒體策略

　　1、媒體的選擇

　　當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報(bào)紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵 視聽類：電視、電臺(tái)、電話

　　電信類：手機(jī)短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng)類：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì)

　　而針對“城市碧園”項(xiàng)目的目標(biāo)客戶情況，依據(jù)高性價(jià)比和創(chuàng)品牌的因素，項(xiàng)目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：

　　電視類：

　　南寧電視臺(tái)、廣西衛(wèi)視

　　以上兩臺(tái)是項(xiàng)目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺(tái)在特定時(shí)間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報(bào)紙類：

　　《南國早報(bào)》：目前廣西報(bào)業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個(gè)樓盤宣傳過程當(dāng)中，南國早報(bào)必然是首選。

　　《南寧晚報(bào)》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會(huì)上頗具影響讀者群體。 《廣西日報(bào)》：與《南寧晚報(bào)》情況相似。電臺(tái)：

　　南寧廣播電臺(tái)交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺(tái) 車身：

　　在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會(huì)看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費(fèi)用為一次性投入，相對費(fèi)用低，保持的時(shí)間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項(xiàng)目所在地的公交車線路上進(jìn)行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

　　手機(jī)短信： 由公司員工操作。 禮品：

　　在售樓部內(nèi)設(shè)置小禮品。如有項(xiàng)目標(biāo)志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷會(huì)上派送時(shí)尚手提袋、小飾物等。

廣告策劃 篇3

　　一、摘 要

　　為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認(rèn)知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動(dòng)本地廣告業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了深度訪談和詳細(xì)調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費(fèi)者廣告認(rèn)知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會(huì)消費(fèi)者和參觀群眾。

　　在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進(jìn)行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實(shí)反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

　　此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計(jì)劃和現(xiàn)場勘查，中期的計(jì)劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。

　　二、調(diào)查背景

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動(dòng)了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

　　目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　　三、調(diào)查目的

　　1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

　　2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。

　　3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

　　四、調(diào)查過程

　　1、調(diào)查前期計(jì)劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動(dòng)搜集和學(xué)習(xí)了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時(shí)，管理成員去交易會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會(huì)議，大家積極討論并由此確認(rèn)了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻(xiàn)法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會(huì)現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時(shí)，各訪員通過在交易會(huì)現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費(fèi)者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認(rèn)識。

　　調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀(jì)廣場南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會(huì)現(xiàn)場；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

　　調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會(huì)各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會(huì)現(xiàn)場消費(fèi)者及參觀者。

　　2、訪問完成情況：事先計(jì)劃調(diào)查交易會(huì)現(xiàn)場的`22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費(fèi)者或參觀人員15名。在實(shí)際調(diào)查過程中六位訪員如實(shí)完成工作，訪談?dòng)行��?00%。

　　3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進(jìn)行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

　　五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

　　房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會(huì)的貢獻(xiàn)和對國民經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟(jì)的副作用，都相當(dāng)突出。面對20xx年的國際金融危機(jī)和吉首市的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個(gè)相對的低谷。

　　（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

　　吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀(jì)90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會(huì)對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺(tái)了很多政策，如加強(qiáng)住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個(gè)從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，成為推動(dòng)吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新的增長點(diǎn)和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機(jī)和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。

　　（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

　　“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，居民收入消費(fèi)水平和消費(fèi)需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動(dòng)乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

　　1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實(shí)現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。

　　2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍在不斷地壯大，企業(yè)實(shí)力明顯增強(qiáng)，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率高，在目前社會(huì)各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊(duì)伍規(guī)模空前，而經(jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實(shí)力也得到明顯的提升，得到了社會(huì)及市場的認(rèn)可；但是由于起步晚，準(zhǔn)入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實(shí)力的影響，走上了社會(huì)非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

　　3、商品房價(jià)格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動(dòng)了商品房價(jià)格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價(jià)格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價(jià)為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價(jià)為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價(jià)5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。

　　4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個(gè)相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟(jì)的增長速度和運(yùn)行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會(huì)投資的比重逐年提高，拉動(dòng)支撐作用日益增強(qiáng)，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會(huì)固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

　　5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會(huì)非法集資風(fēng)暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風(fēng)雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個(gè)非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會(huì)非法集資事件就充分說明了這一點(diǎn)，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機(jī)與社會(huì)非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機(jī)，還須拭目以待。

　�。ㄈ�）、分項(xiàng)內(nèi)容分析

　　房產(chǎn)樓盤及廣告分析

　　在參展的二十二個(gè)樓盤項(xiàng)目中，我們大致分為三個(gè)類型：

　　區(qū)域

　　房產(chǎn)項(xiàng)目

　　特點(diǎn)

　　第一類

　　老城區(qū)中心地帶

　　金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

　　金領(lǐng)*湘域中央 萬基*武景家園

　　第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。

　　第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。

　　第三，房價(jià)普遍居高，約2600-3000/平米。

　　第二類

　　老城區(qū)邊緣地區(qū)

　　建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

　　第一，地段離商業(yè)中心稍遠(yuǎn)，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。

　　第三，房價(jià)比第一類型的低，價(jià)位在2200-2400/平米。

　　第三類

　　乾州新城區(qū)

　　正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀(jì)山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

　　第一，地段遠(yuǎn)離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。

　　第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。

　　第三，價(jià)位在2500/平米左右。

　　通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進(jìn)行。

　　第一類

　　1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計(jì)相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

　　2、廣告訴求點(diǎn)側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強(qiáng)調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。

　　3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會(huì)的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。

　　4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

　　第二類

　　1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計(jì)更精美，展廳布置也稍顯氣派。

　　2、廣告訴求強(qiáng)調(diào)小區(qū)在設(shè)計(jì)和周邊自然風(fēng)景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個(gè)新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

　　3、廣告形式多樣，多通過報(bào)紙、廣播、短信、戶外等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　第三類

　　1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計(jì)精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。

　　2、廣告訴求在強(qiáng)調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時(shí)，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會(huì)地位和個(gè)人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費(fèi)者的購房信心。例如，世紀(jì)山水廣告詞：世紀(jì)山水、世紀(jì)建筑、世紀(jì)品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。

　　3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報(bào)紙、戶外等多種宣傳媒體。

　　4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負(fù)責(zé)宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。

　　消費(fèi)者購買房產(chǎn)的行為特征分析

　　1、消費(fèi)者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨(dú)立的可控的生活空間。

　　2、消費(fèi)者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

　　3、消費(fèi)者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價(jià)格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

　　4、消費(fèi)者獲取信息的媒介：電視，網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，戶外等

　　七、結(jié)論與建議

　　總結(jié)：

　　1、大樓盤，規(guī)�；�開發(fā)成為一種趨勢。故此，像第三類樓盤的高質(zhì)量的廣告宣傳會(huì)成為今后吉首地區(qū)房產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢。

　　2、吉首房產(chǎn)開發(fā)依然火熱，然而樓市在受到融資影響之后處于回暖階段。許多消費(fèi)者在持錢觀望。故此，房地產(chǎn)的廣告戰(zhàn)會(huì)越來越激烈。

　　3、受融資事件的影響，消費(fèi)者群體中購房投資者（炒房者）大量減少，導(dǎo)致目前階段的廣告對象有所改變。

　　4、純住宅小區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的分離是必然的。

　　5、房地產(chǎn)商一直試圖把發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)的購房理念通過廣告帶到吉首本地。這些理念在一定程度上影響了本地消費(fèi)者的購房理念。

　　建議：

　　1、吉首本地的廣告公司需要增強(qiáng)實(shí)力，滿足本是大型樓盤的策劃、宣傳和廣告的需要。

　　2、隨著人們對居住條件要求變高，房產(chǎn)的宣傳勢必要對住宅條件更有側(cè)重。

　　3、受到集資影響的吉首市民任然心有余悸，故此房產(chǎn)商打造自身可靠、有實(shí)力的形象是十分有必要的。只有這樣，消費(fèi)者才能放心的把錢花在樓盤上。

　　4、開發(fā)商和策劃商雖然引進(jìn)了先進(jìn)的住房理念，可是同時(shí)也要注意本地消費(fèi)者的不同情況和需求，在樓盤設(shè)計(jì)和宣傳中作出適當(dāng)調(diào)整，特別需要注意的是，理念需要與實(shí)際的住房條件必須相結(jié)合，切不可掛羊頭賣狗肉，挫傷消費(fèi)者的購房信心，破壞房地產(chǎn)廣告市場秩序。

廣告策劃 篇4

　　一，前言

　　目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達(dá)，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純凈水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產(chǎn)品之一，卻沒有進(jìn)行品牌運(yùn)作，悄無聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前。做好冰露純凈水的廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象，有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位

　　二，市場分析

　　市場前景

　　近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

　　目前競爭對手

　　主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農(nóng)夫山泉

　　其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

　　調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施

　　消費(fèi)者接受程度

　　雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費(fèi)者表明無所謂

　　調(diào)查顯示：有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購

　　三，廣告策略

　　目標(biāo)策略

　　通過廣告宣傳，在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

　　定位策略

　　冰露純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費(fèi)者為訴求對象

　　媒體選擇

　　電視，報(bào)紙，公共汽車車身，站臺(tái)，超市

　　訴求策略

　　冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象

　　廣告創(chuàng)意

　　平面廣告文案

　　標(biāo)題：冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

　　廣告語：相信你自己

　　正文

　　人生，充滿無數(shù)的賽場

　　面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手

　　誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

　　輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)

　　堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn)

　　心，依然堅(jiān)強(qiáng)如冰

　　流在你的臉龐，只是水

　　是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰

　　輸，只是再來一回

　　冰露，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸

　　隨文：冰露純凈水由可口可樂公司出品，國際品質(zhì)，帶給你非一般純凈的感覺

　　電視廣告文案

　　口號：冰露，沒你不行

　　畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們

　　畫面二：空曠的田徑賽場，一個(gè)人的比賽

　　畫外音：沒有對手的比賽，誰還會(huì)是冠軍

　　畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純凈水喝一口，然后從頭上淋下來，露出不服輸?shù)谋砬?/p>

　　畫外音：輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠(yuǎn)不服輸。人生的賽場，沒你不行

　　四，廣告計(jì)劃

　　廣告工作計(jì)劃

　　月份開展全面廣告宣傳，同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)

　　月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

　　廣告發(fā)布計(jì)劃

　　月，展開電視廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告，站臺(tái)廣告，還有各大城市晚報(bào)廣告

　　其它活動(dòng)計(jì)劃

　　贊助各種大型體育活動(dòng)

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　略

　　五，效果預(yù)測

　　通過廣告宣傳，在X月內(nèi)冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%，銷售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名

　　目前，消費(fèi)者的健康意識越來越強(qiáng)，為增進(jìn)健康的產(chǎn)品開創(chuàng)了良好的環(huán)境。功能性食品也屬于這個(gè)范疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿(mào)易博覽會(huì)幾個(gè)方面都集中地反映了這種趨勢。

　　健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發(fā)展的大趨勢。生活的品位是多種食品風(fēng)味的調(diào)色板，它具有三大特點(diǎn)：使人愉快、感受自然、增添活力。

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養(yǎng)和自然方面，越來越想在他們的飲料里能有更多有益于健康的配料，為了滿足這個(gè)愿望，德樂集團(tuán)公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉堿和多種維生素等功能性配料相結(jié)合的'果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產(chǎn)商們?nèi)缁⑻硪韯?chuàng)建出許多健康與美味相結(jié)合的飲料。德樂集團(tuán)還展出一種產(chǎn)品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經(jīng)乳酸菌發(fā)酵后制成，但具有“可樂”味道。

　　目前，國際上非常流行創(chuàng)新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費(fèi)群體或?yàn)橥瓿赡骋惶厥饨】敌枰獙ｉT制定飲料配方。最常見的功能性營養(yǎng)素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質(zhì)、稀有金屬、或有利于心臟健康或增強(qiáng)腦力的成分等，把新時(shí)代飲料不斷向前推進(jìn)。

　　根據(jù)消費(fèi)者最關(guān)心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發(fā)了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個(gè)重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風(fēng)味結(jié)合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費(fèi)者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時(shí)又能增添飲料的情趣。

　　有些消費(fèi)者一直擔(dān)心飲料的熱量會(huì)增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風(fēng)味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時(shí)滿足消費(fèi)者的期望，有不少公司都設(shè)法采用其他手段來代替蔗糖在飲料里的作用。人造甜味劑的優(yōu)點(diǎn)是：可代替蔗糖的甜度，并且還可降低熱量，但缺點(diǎn)是有一種苦味，會(huì)影響飲料的風(fēng)味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術(shù)，直接從天然的水果中萃取和制成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費(fèi)者。

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