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證券公司客戶經(jīng)理如何銀行駐點
1.銀行駐點的證券客戶經(jīng)理 是由各個證券公司派到不同的銀行網(wǎng)點，工資要看地方定，一般至少 1000 起點，開一個客戶會有提成，一個有效戶（看各個證券公司的要求）會多一些，每月一般會 有指標(biāo)，不完成也沒有問題，累計到下月啊， 太多不完成 當(dāng)然 自己走人算了！
2. 客戶資源越多越好啊，干什么都要人脈的，沒有不要緊，慢慢在銀行發(fā)展啊！
3. 有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費(fèi)，都有多少不同的，還有你 們的工資會按照你的客戶的傭金提成的��！ 這個也是各個證券公司自己定的。
4.一般只有客戶經(jīng)理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業(yè) 可以做的，要求的方面很多。 駐點在民生銀行，是繁華區(qū)域，其他銀行也有很多。這里一天大概 150 左右的人流量。 銀行里面加上我，一共有 5 家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的 工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關(guān)系應(yīng)該很好了。其余的也都有幾個月。 這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學(xué) 在，撐死了也就能有 7，8 個三方存款。 我不太擔(dān)心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關(guān) 系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導(dǎo)人流。還有什么需要注意的。
我是新人，在證券公司剛實習(xí) 2 周多，5 月份考證。希望前輩們教導(dǎo)我下。
本人從業(yè)人員，從工商銀行做起的，比你運(yùn)氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強(qiáng)，但 是逐漸發(fā)現(xiàn)國信的和銀行關(guān)系非常不錯，而且人家業(yè)績也非常不錯，月薪基本能保證在 1 萬左右。 銀行人流量每天 400 個號左右，每季度 40 個三方存管的任務(wù)。
首先回答你的三方的問題，其實銀行只關(guān)心三方的數(shù)量，而據(jù)我說知目前開戶都是免費(fèi)甚至還 倒送東西，那么你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。 其次，和銀行的關(guān)系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經(jīng)理了，努力幫助大堂做事，銀行有什么 事情都幫忙做好， 你不懂的客戶問的銀行業(yè)務(wù)問題你千萬不要胡亂回答， 而是問柜臺或者大堂經(jīng)理， 有把握回答正確的才回答。你的目標(biāo)，不是柜臺，而是三個人打好關(guān)系：一個是大堂經(jīng)理，一個是 銀行負(fù)責(zé)人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經(jīng)理或者客戶經(jīng)理。怎么樣 打好這個關(guān)系呢？首先我告訴你，銀行內(nèi)部的關(guān)系非常復(fù)雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你 都不要告訴你三人……這個是最基本的。 然后有事沒事就多和行長啊理財經(jīng)理去溝通， 說說你自己， 多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。 其實你知道關(guān)鍵是做好銀行的關(guān)系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要 做好銀行關(guān)系， 關(guān)鍵還是要你自己的專業(yè)知識過關(guān)， 特別是分析股票一定要準(zhǔn)確， 不要一推一個套， 至少得 70%的成功率。還有，你的有些業(yè)務(wù)是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。 和大堂里的客戶溝通，主要就是轉(zhuǎn)戶的問題了，可以從股票、服務(wù)、傭金等方面入手，一般客 戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應(yīng)客戶……那樣你很難做的。 為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都 夸你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。 因為你的網(wǎng)點券商多，競爭強(qiáng)，一定找到你比別人強(qiáng)勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推 薦股票準(zhǔn)？或者服務(wù)比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？ 如果這些強(qiáng)勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。 沒想到的再提醒我補(bǔ)充。
看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經(jīng)理和我 一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經(jīng)理其實對理財也是 一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很 厲害……如果你連 etf 都不知道，你怎么給人家講解 etf 套利？所以，別以為穿個西裝打個領(lǐng)帶就都 能是金融從業(yè)人員……證券不像保險那么好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯?zhí)焯旄悖?工資也一定不會發(fā)愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學(xué)習(xí)股票，有了專業(yè) 知識，你不找客戶，在那里講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……
作者：hotqiao 回復(fù)日期：2010-04-15 18:23:49
感謝 ss 剛下班回來。在前臺站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關(guān)系也還好，中午一起吃的 飯。下午的時候一直在跟大堂經(jīng)理瞎聊。 如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎么努力？ 介紹銀行的產(chǎn)品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經(jīng)理 （男） 只要是過來詢問理財?shù)模?， 都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發(fā)客戶了。 給股票信息？又沒內(nèi)幕消息，自己分析的有用 么？銀行里都是女的啊
作者：ssldarren 回復(fù)日期：2010-04-20 17:29:05
這些天比較忙，上個月業(yè)績拿了第一，所以需要干的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖 子。 我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網(wǎng)點一樣啦。轉(zhuǎn)戶有一個原則，只要 是對方券商并且在這個網(wǎng)點的客戶經(jīng)理的客戶， 你就不應(yīng)該和人家談轉(zhuǎn)戶， 這個潛規(guī)則一定要遵守。 給銀行開發(fā)客戶，其實還是有機(jī)會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有 事沒事你都把要買銀行理財產(chǎn)品的或者銀行的潛在客戶往理財經(jīng)理哪里帶過去， 并且說話的時候要 盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經(jīng)理 對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎(chǔ)。多找這個理財經(jīng)理聊天，聊聊自己對工作的感受，對 銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。 給股票信息的話，其實關(guān)鍵還是要你自己專業(yè)知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關(guān)鍵的 東西，有了這個其他的才能有實現(xiàn)的可能。任何人都沒什么內(nèi)幕，所以別靠什么內(nèi)幕。正因為銀行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現(xiàn)在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中 國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是 不知道怎么樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發(fā)呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業(yè)績好郁悶呀。 我想請教一下各位經(jīng)紀(jì)人高手指點一下，這樣下去真的不行了。 下面是一些銀行里的信息反饋： 1。中國銀行：是我現(xiàn)在的這個鎮(zhèn)唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的 客戶要等一個半鐘左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只 有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細(xì)心的客戶跟本不知道我那是干什么的；一個多月了從這里開出 兩個戶，一個是新開，一個是轉(zhuǎn)戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉(xiāng)，雖不是同一個縣，但都是同一個市的， 因為我們都是出門在外打工的。所以關(guān)系還一般。 2。農(nóng)業(yè)銀行：客流量也不錯，客戶質(zhì)量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進(jìn)銀行大門就可以看到幾臺電 腦是玩股票的，一個安信的經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)在那里駐點了，中投也有一臺電腦放在那，但從來沒看過那中投的家伙， 怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經(jīng)常過去看看，聽說安信的那個每個 月能從那里開發(fā)出 30 個左右的客，但我卻一個也沒開發(fā)出來。 3。工商銀行：也是在中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多， 所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農(nóng)業(yè)銀行， 再去工商看看。從第一家走到最后一家要 25 分鐘左右。
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