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廣告策劃

精選廣告策劃范文匯總6篇

廣告策劃 篇1

  肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞),通常簡稱為KFC1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯條、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務(wù)意識導(dǎo)向的強(qiáng)有力的企業(yè)文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書,希望大家喜歡。

精選廣告策劃范文匯總6篇

  提起肯德基,幾乎無人不知,無人不曉。肯德基從1987年進(jìn)入中國市場以來已在450個城市擁有20xx多家的連鎖餐廳,遍及中國大陸,是中國最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。它之所以取得這么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的營銷戰(zhàn)略作為指導(dǎo)。其營銷策略主要有一下幾個方面:

  一、選址策略

  選址對于快餐業(yè)來說是非常重要的,地點選的正確與否,直接影響今后的盈利,因此肯德基對此也十分重視。在肯德基剛開始進(jìn)入中國市場時,第一家店的地址將對今后的盈利及市場的開拓起著至關(guān)重要的影響?系禄ㄟ^對我國四個大城市(天津、上海、北京、廣州)的比較分析。最終選擇了我國的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國的第一步。隨后,肯德基則是集中力量占領(lǐng)輻射能力較強(qiáng)的大城市,然后以大城市帶動小城市的發(fā)展。

  在選址上,肯德基先是劃分商圈,這就需要收集所要進(jìn)入的某個城市的資料,即可以通過當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門也可以通過專門的調(diào)查公司。在劃分商圈后需要對商圈進(jìn)行規(guī)劃,所采用的方法是記分法,比如說這個商圈有一個大型商場,營業(yè)額在1000萬算一分,20xx萬兩分,娛樂場所加幾分,車站加幾分,這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來平均下來的一個較準(zhǔn)確的經(jīng)驗值。然后肯德基根據(jù)自身的市場定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩(wěn)定度后對商圈進(jìn)行選擇,最后通過對聚客點的測算與選擇確定地址。

  肯德基在選址上主要采取的是跟進(jìn)策略,因為其與麥當(dāng)勞的市場定位相似,顧客群體也基本重合,所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到,一條街的兩邊,一邊是麥當(dāng)勞,另一邊則是肯德基。一般情況下,肯德基的店面都會選在交通發(fā)達(dá)地段,這樣便于顧客出入,而且其店面附近往往有商場或娛樂場所等許多聚集人群之處,其中最典型的就是大城市的火車站里都會有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數(shù)量,保證營業(yè)額。

  二、產(chǎn)品策略

  品牌本土化策略。首先是定位,肯德基定位在“家庭成員的消費(fèi)”,提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛,這一定位符合中華民族的文化。在中國,家的概念有著去足輕重的地位,溫馨和睦的家庭氛圍是每個人的愿望,而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛和默契,使得這一西餐品牌更加親近。然后是樹立品牌,肯德基的宗旨是顧客至上,奉行“以人為本”。改用品牌口號“生活如此多嬌”,并且通過廣告、新聞等多種渠道,向消費(fèi)者宣傳肯德基“貼近生活,溫暖人心”的形象。

  產(chǎn)品本土化策略。肯德基在進(jìn)入中國市場后,制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的營銷戰(zhàn)略。在不斷調(diào)查與摸索中,根據(jù)中國的飲食文化和傳統(tǒng)習(xí)慣,走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線。在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力,采取了三管齊下的方式。第一,對異國風(fēng)味進(jìn)行中式改良,如對墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進(jìn)行中式改造;第二,推出符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣的中式快餐,如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三,開發(fā)具有中國地域特色的食品,如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等。肯德基試圖讓自己成為中國人的一種生活方式,成為中國普通人的鄰居,真正融入中國人的生活。

  三、價格策略

  肯德基的現(xiàn)在定價策略普遍采用組合定價,將主餐或配餐、甜點飲料等合理搭配,發(fā)放優(yōu)惠券給顧客,適當(dāng)調(diào)低價格,達(dá)到促銷的目的,同時也使點餐速度得到大大提高。降價策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶,總之就是給消費(fèi)者一點小恩小惠,用優(yōu)惠讓利誘惑消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者不斷地購買。例如:1997年,肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐,都有3-5元優(yōu)惠,不僅對顧客當(dāng)面讓利,而且又使消費(fèi)者養(yǎng)成購買套餐的習(xí)慣,繼而提高顧客的點餐速度,提升營業(yè)額,其目的就是增強(qiáng)競爭力。

  四、廣告和促銷戰(zhàn)略

  當(dāng)肯德基推出一種新產(chǎn)品時,我們接著就會看到在電視上播出的廣告,肯德基的廣告定位非常明確,或者是針對家庭,或者是針對情侶,或者是針對同學(xué)、朋友,廣告畫面清新明麗,通過表演者的表演傳達(dá)出食物的美味,同時傳遞出淡淡溫馨的感覺。比如說肯德基的蛋撻,天然紫薯蛋撻——融雪篇;百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語“有了肯德基,生活好滋味”也傳遞出食物的'美味。在促銷上,肯德基運(yùn)用多種靈活的促銷方式來拓展中國市場,比如說節(jié)日促銷,在春節(jié)期間,肯德基為消費(fèi)者特別制作新年套餐,讓大家歡歡喜喜過個新年,或者在生日宴會上促銷,提供特殊的生日套餐,或者在新產(chǎn)品上市時的促銷,店慶時的促銷。

  五、特許經(jīng)營模式

  所謂特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用,被特許者應(yīng)按合同的規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動,并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

  肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)。這也是肯德基的一種經(jīng)營策略?系禄鶎⒁患疫\(yùn)營成熟的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)手給加盟者。加盟者不需要做一些復(fù)雜的前期工作,比如選址、招募員工以及員工培訓(xùn)等。他們接手時一間餐廳已經(jīng)幾乎是個成品。但是加盟者需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為保障。每個餐廳的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都在800萬人民幣以上,加盟商支付這筆費(fèi)用后,即可接手一家正在營運(yùn)的肯德基餐廳,包括餐廳內(nèi)所有裝飾裝潢、設(shè)備設(shè)施,及經(jīng)過培訓(xùn)的餐廳工作人員,且包括未來在營運(yùn)過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤。但不包括房產(chǎn)租賃費(fèi)用。持續(xù)經(jīng)營的費(fèi)用包括占銷售額6%的特許經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)和占銷售額5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。

  這種“不從零開始”的特許經(jīng)營模式其最終結(jié)果是達(dá)到雙贏。一方面,從加盟者角度來說,他們經(jīng)營的風(fēng)險大大降低,以一種現(xiàn)成的模式來運(yùn)營,可以不用自己投資就可以實現(xiàn)品牌和市場的擴(kuò)張,從而獲得利益;同時可以保證貨源和產(chǎn)品的質(zhì)量,而且還節(jié)省許多廣告宣傳的費(fèi)用,節(jié)約了一部分成本。另一方面,從肯德基自身的角度來看,這種特許經(jīng)營模式可以有效的規(guī)避風(fēng)險,因為肯德基不可以承受較大的風(fēng)險,這就要求其整體品牌形象不能因為單店的失誤而造成損失。所以,特許經(jīng)營可以使肯德基更好的維護(hù)品牌形象,穩(wěn)健經(jīng)營,同時自己也獲得豐厚的利潤。

  六、服務(wù)營銷戰(zhàn)略

  往往許多消費(fèi)者到肯德基用餐除了是想品嘗美味的食物外,更多的是想感受餐廳里的氛圍,強(qiáng)調(diào)的是一種附加價值,想要留住很美好的價值,所以服務(wù)的質(zhì)量同樣會影響消費(fèi)者感受。在肯德基,它們有著一套完整的管理系統(tǒng)。這個系統(tǒng)叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計劃。這是肯德基取得成功業(yè)績,包括中國市場在內(nèi)的精髓。其內(nèi)容為:

  C:cleanness 整潔,當(dāng)就餐者進(jìn)入肯德基餐廳時,就會有種色彩亮麗、整潔干凈的感覺,在這種環(huán)境下,每個用餐者都會感覺心情愉悅,以一種輕松的方式用餐。

  H:hospitality 真誠友善的接待,這就要求員工有敬業(yè)精神,真誠友善的接待顧客,微笑服務(wù),使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

  A:accuracy 準(zhǔn)確 即收銀員保證點餐、配餐、結(jié)賬的精確度。

  M:maintenance 維持優(yōu)良的設(shè)備,即餐廳內(nèi)外所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)與翻新。

  P:product quality 產(chǎn)品質(zhì)量,包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候?系禄^人的質(zhì)量也是顧客經(jīng);蓊櫟闹饕。

  S:speed 不僅包括點餐、配餐、結(jié)賬的速度,還包括廚房里烹飪、備食的速度。

  肯德基在中國取得的成功并不是偶然,正是由于肯德基在進(jìn)入市場之前進(jìn)行了周密的市場調(diào)查,抓住了進(jìn)入中國的最佳時機(jī),穩(wěn)步快速發(fā)展,在中國市場實行了本土化策略,充分滿足中國人民的需求,對餐廳進(jìn)行了有效的管理等等因素,使得肯德基遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了麥當(dāng)勞,在中國快餐業(yè)建立了不可撼動的地位。這些成功的快餐經(jīng)營理念也非常值得中國企業(yè)的學(xué)習(xí)。

廣告策劃 篇2

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點的經(jīng)驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

  作為一個銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:

  一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá) 3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

  正是因為發(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外,入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

  二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)化妝品的'主要劣勢是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗,而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

  化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單,但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時,這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

廣告策劃 篇3

  品牌名稱:心手相牽

  廣告語:1.心相印,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣。

  2.愿得一人心,白首不相離。彼此心手相牽,就會白首偕老。 名稱詳解:

  白頭偕老是所有新婚夫婦走向婚姻殿堂的誓約,心手相牽則是符合他們新婚之前的狀態(tài),因此,心手相牽這個品牌名稱就比較容易被廣大的新婚者識記理解,從而達(dá)到廣而告之的目的。

  產(chǎn)品介紹:

  心手相牽婚紗以其獨(dú)特的復(fù)古時尚風(fēng)格來獲得消費(fèi)者的喜愛。多層次的褶皺,美麗的蕾絲,華麗的頭飾,變成一個美麗而精致的新娘。美麗的白紗,鮮艷的花朵,精致的蕾絲,精美的妝容,甜美的微笑,讓我們看到了幸福的輪廓,讓我們有了對生活新的希望,有了對美麗的無限綺想。

  一、廣告對象:即將走向婚姻殿堂的新婚夫婦

  目標(biāo)人群分析:

  1.年齡:主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。

  2.特性:追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質(zhì),具有小資情調(diào)的一群人。

  3.心理需求:著重性價比,講求舒心服務(wù),在接受品牌文化及認(rèn)同品牌的同時,更希望獲得超值效應(yīng)。

  二、廣告地區(qū):全國一二線城市

  首先在全國的一二線城市開展廣告宣傳攻勢,取得好的效果之后再深入到中小城市中去,在覆蓋全國范圍之后,把本公司的品牌推廣到國際市場上,竭盡全力打造國際時尚婚紗品牌。

  三、廣告預(yù)期目標(biāo)

  1.塑造企業(yè)品牌形象

  我們公司不僅致力于為廣大新婚夫婦提供優(yōu)質(zhì)的婚紗和攝影服務(wù),而且還要塑造企業(yè)良好的品牌形象,創(chuàng)造屬于本企業(yè)的專屬文化,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  2.婚紗門店銷售

  在全國一二線城市大范圍開立婚紗門店,采用統(tǒng)一的管理模式,周末節(jié)假日可以通過一些促銷宣傳的活動來吸引消費(fèi)者的注意。

  3.婚紗攝影館招商

  加盟各大城市的婚紗攝影館,把我們的婚紗新品及時地展示在其店內(nèi),而我們又能充分利用他們的攝影團(tuán)隊,雙方互惠共贏,促進(jìn)彼此之間的友好合作。

  四、廣告活動的時間安排

  1.前期投放大量的電視廣告

  2.中期進(jìn)行街頭活動宣傳和張家界大型活動宣傳

  3.后期投放雜志和廣播媒體廣告

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告貫穿整個周期

  五、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案

  1.廣告片的拍攝費(fèi)用:5000元左右

  2.電視雜志媒體的投放費(fèi):10000元左右

  3.廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi):5000元左右

  4.在張家界的活動宣傳費(fèi)用:10000元左右

  5.戶外廣告牌的制作費(fèi)用:5000元左右

  六.廣告內(nèi)容設(shè)計方案

  1.電視廣告文案

  廣告短片主題名:相約白首

  故事簡介:

  女主角小默是一個內(nèi)心情感細(xì)膩的女生,從小夢想著長大之后能夠遇見自己的真命天子,偶然有一天她在自己的QQ郵箱里面收到了一個漂流瓶,上面只是寫著12個字“此生只愿執(zhí)子之手,與子偕老”,如此溫暖人心的一句話,讓她抱著一顆好奇的心回復(fù)了那個屏幕里面的人,由此兩人開始熟絡(luò)起來,男孩的網(wǎng)名叫“相約白首”,他說他有預(yù)感回復(fù)他的那個人一定是他今生能夠與之相約到白首的人,于是他們真的相愛了。故事的最后,即使兩地遠(yuǎn)距離的戀愛,但他們卻真的就如命中注定的那樣直到生命里的白發(fā)蒼蒼。

  最后一首蘇芮的《牽手》緩緩在結(jié)尾處響起。

  2.拍攝音樂MV

  結(jié)合歌手魔喉石頭那首《心手相牽》,采用贊助拍攝音樂MV的形式,把我們的心手相牽婚紗應(yīng)用到劇中主角的身上,在MV最后的贊助商中載上我們的品牌名稱“心手相牽”和LOGO標(biāo)識。

  3.在大自然的神奇饋贈之地——張家界(我的家鄉(xiāng))舉辦一場大型的戶外宣傳活動。

  活動主題:讓大自然見證我們永恒的愛情

  口號:山無棱,天地合,才敢與君絕

  活動內(nèi)容:

  1.與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献,利用神奇的自然美景,?00對新婚夫妻拍攝全套婚紗照,并且安排他們在各個景區(qū)游覽,用眾多的圍觀人群來造勢,吸引周圍旅游者們越來越多的注意力。

  2.舉辦一場新婚夫妻展示各自獨(dú)具魅力婚紗的秀,同步在湖南電視臺進(jìn)行直播,創(chuàng)造巨大的媒體廣告效應(yīng)。

  3.結(jié)合張家界當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族特色,讓新娘穿上具有土家特色的民族服裝,新郎則還是穿著西裝,給人一種視覺上的對比和沖擊,讓消費(fèi)者覺得我們的心手相牽婚紗能夠更加深入人心,貼近他們的消費(fèi)心理。

  七、廣告媒介選用方案

  1.電視媒體投放廣告

  電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn),表現(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高, 形聲兼?zhèn),視覺刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息,正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

  2.廣播投放廣告

  每天在中午12點—13點、下午18點—19點的時間段里,連續(xù)播放心手相牽的廣告宣傳語“心連心,手牽手。心手相牽,你們的幸福港灣”,以期在廣大聽眾的心里面留下深刻的品牌印象。

  3.戶外廣告牌

  在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板,用其新穎獨(dú)特的.方式喧賓奪主,吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球,并且還可以設(shè)置一個小展臺,讓他們能夠優(yōu)先報名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動參與條件。

  4.網(wǎng)絡(luò)廣告

  網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來越重要,他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,所以這里提供了一個很好的平臺,讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。

  網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔;互動性?qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計,便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)置網(wǎng)上點擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而且制作成本低,更改靈活的,可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。

  廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁,如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng),還有我們企業(yè)的門戶網(wǎng)站——心手相牽網(wǎng)(.cn)。

  5.雜志宣傳

  結(jié)合當(dāng)下流行的時尚雜志,如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》,把我們的婚紗新品及時發(fā)布到雜志上,吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。

  八、廣告效果的預(yù)測和監(jiān)控

  1.從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預(yù)測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。 2事前事后測定法

  首先在廣告活動開始前,對品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查,這就是事前調(diào)查。然后,在廣告活動期間,定期反復(fù)地實施同樣的調(diào)查。將每個時期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較,以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調(diào)查于3個月、6個月后實施,那么,用這兩次的數(shù)據(jù)與事前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

  3.廣告主題調(diào)查測試:

  首先,從產(chǎn)品的角度考慮,調(diào)查人員要充分了解我們的婚紗特色,試穿和拍攝婚紗以了解我們產(chǎn)品的特點和其他有關(guān)問題。

  其次,從消費(fèi)者的角度考慮,調(diào)查人員要了解到消費(fèi)者的看法與觀點,了解消費(fèi)者的滿意與抱怨,具有什么樣特征的消費(fèi)者是主要購買對象,消費(fèi)者最想從這種產(chǎn)品中獲得什么利益。只有了解了這些問題之后,廣告才能將企業(yè)產(chǎn)品的特點表達(dá)為吸引消費(fèi)者的廣告主題。

  4.廣告發(fā)布監(jiān)控

  主要采用媒介發(fā)布監(jiān)控。 我們采取以監(jiān)播公司監(jiān)播,電視臺監(jiān)播帶為主,人員監(jiān)播為輔的原則。以保證監(jiān)播資料 的真實性。在廣告播出前3天我公司將以書面形式告知監(jiān)播合作單位,通知其按“監(jiān)播通知 單”的內(nèi)容對新發(fā)布廣告實行監(jiān)播,提供可監(jiān)播區(qū)域監(jiān)播報告,在非常規(guī)監(jiān)測區(qū)域,我公司 會不定期派人調(diào)查監(jiān)播,記錄廣告時段的廣告內(nèi)容 、廣告位置及起止時間等,以確保電視臺播出證明資料的真實性。

廣告策劃 篇4

  一、項目說明

  集團(tuán)公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社,按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求,由報刊社對郵政分省直接供貨,并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時限,通過郵政報刊零售渠道,共同做大發(fā)行規(guī)模。

  二、項目目標(biāo)

  通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道,突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊,實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。

  三、市場分析

 。ㄒ唬┦袌隹臻g

  目前,全國報刊發(fā)行市場總量中,報刊零售市場占65%,并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場,郵政僅占20%的市場份額,而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行,郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

 。ǘ┢髽I(yè)效益

  1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高,發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊,有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

  2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高,銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求,減少私自進(jìn)貨行為,降低企業(yè)管理難度。

  3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類,提高綜合競爭能力,提升市場影響力。

  4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊,把握市場主動權(quán),有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,拓展新的盈利空間。

  (三)讀者需求

  重點暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊影響力大,市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位,有著廣泛的讀者群體,通過郵政零售渠道銷售,能夠為讀者提供更好的.文化消費(fèi)服務(wù)。

  四、SWOT分析

 。ㄒ唬﹥(yōu)勢

  1、品牌優(yōu)勢:郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史,積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年,郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升,得到了報刊社和讀者認(rèn)可。

  2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個,覆蓋范圍廣,郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%,整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系,能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。

 。ǘ┝觿

  1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn),分散經(jīng)營,不能形成合力。基層郵政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨,郵政收益低,反而做大了民營渠道,培育了競爭對手。

  2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品,且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上,缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

  3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織,省(含自治區(qū)、直轄市,下同)郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作,以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

  (三)挑戰(zhàn)

  1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場,導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報刊零售市場,新建網(wǎng)點,爭取產(chǎn)品代理,搶奪市場占有率。

  2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重,時限快、價格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

 。ㄋ模C(jī)會

  1、政策層面,中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求,為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

  2、企業(yè)層面,集團(tuán)公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確,通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展,各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲,為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

  五、渠道整合

  公司從整合供貨渠道著手,統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品,報刊社向各省郵政直接供貨,解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題,提高發(fā)行費(fèi)率和時限,滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量,重點做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模,()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

  1、自有終端:利用郵政報刊零售自有終端,下達(dá)銷售計劃,開展銷售競賽,制定增量獎勵政策,強(qiáng)化終端人員培訓(xùn),鼓勵終端主動銷售。

  2、社會終端:制定社會終端發(fā)展政策,鼓勵終端積極銷售,根據(jù)不同終端,選擇不同產(chǎn)品,發(fā)揮配送優(yōu)勢,提高服務(wù)質(zhì)量。

  3、批銷渠道:在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會,向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。

  4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

  六、推進(jìn)措施

  (一)加強(qiáng)組織,盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款,集中精兵強(qiáng)將,盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

  (二)明確職責(zé),落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書,各省郵政公司要盡快成立項目組,指定專人負(fù)責(zé),圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案,盡快制定本省落實措施及實施辦法。

 。ㄈ┱腺Y源,加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報刊費(fèi)率政策和促銷政策,開展促銷活動,實現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策,提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率,15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置,加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過強(qiáng)化郵政報刊零售配送能力,積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點,方便讀者購買;四是利用內(nèi)部營銷資源,聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動,拉動業(yè)務(wù)增長。

 。ㄋ模┚(xì)作,提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社,依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點,重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時限及內(nèi)部處理時限,優(yōu)化作業(yè)組織,提高服務(wù)能力,最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動配送力度,增加配送頻次,做好主動配貨、調(diào)貨,提高服務(wù)水平,滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。

 。ㄎ澹┘訌(qiáng)管理,支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理,認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境,細(xì)分市場,提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施;二是加強(qiáng)報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作,增強(qiáng)主動營銷的能力。

  七、項目考核

  為促進(jìn)項目落實,集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時,集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度,定期通報各地項目進(jìn)展情況,及時總結(jié)經(jīng)驗,向全國宣傳推廣。

廣告策劃 篇5

  即將迎來碩果飄香的今秋9月,20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,考生處于被動地位,抓住時機(jī)搞好宣傳,可以提高學(xué)校知名度,打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,主要放在全國主要考點的大門口,針對學(xué)生家長,開展講解形式的教育;以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告;以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,發(fā)放宣傳單頁廣告,以便更直接的與考生及家長接觸。

  一、市場分析

  牡丹江師范學(xué)院地處一個風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),空氣清新,被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,國家級重點風(fēng)景名勝區(qū),國際生態(tài)旅游度假避暑勝地,世界地質(zhì)公園,20xx年被評為5A級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)校在社會上好評如潮,近些年硬件方面的改進(jìn),更使學(xué)院魅力倍增。

  客觀說,學(xué)院是二批本科院校,在宣傳上,只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,效果會更加客觀。

  二、廣告戰(zhàn)略和策略

  在高考備考最后一個月,根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問,并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。

  在高考兩天,在篩選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子,做到貼心宣傳。

  在高考估分兩天,到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁,張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,在平面媒體上,主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報紙雜志;對于電視廣告,要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺;對于網(wǎng)絡(luò),要選擇各省的招生考試信息網(wǎng);至于動態(tài)廣告的制作,要不惜大成本,明星效應(yīng)也未嘗不可,畢竟吸引眼球,才是廣告成功之所在。

  三、廣告?zhèn)鞑ο?/strong>

  對象主要針對20xx高考生及考生家長,另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),也是宣傳重點,學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,所以,只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中,再令他們發(fā)給學(xué)生,那效果,應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。

  四、廣告地區(qū)

  大范圍是全國各高中考點,實際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點地區(qū),進(jìn)行有針對性的宣傳。

  五、廣告預(yù)算及分配

  首先,要做好準(zhǔn)備工作,即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點,良好的.構(gòu)思與明星效應(yīng),會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

  其次,就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,為學(xué)院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%

  再就是投放廣告的花費(fèi):電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等,此處用去總資金的50%

  然后是人脈花費(fèi),說現(xiàn)實一點,現(xiàn)在不疏通人脈,任何事情都難辦,所以在此花費(fèi)總投入資金的15%

  最后是宣傳中的不確定花費(fèi),暫定總資金的5%

  六、相配套的措施和策略

  此次宣傳,要以親民為宗旨,周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天,考生和家長都面對重重壓力,正值盛夏,天氣炎熱,所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況,為考生及家長準(zhǔn)備水,扇子等物品,與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠,真心實意的閱讀宣傳單頁。

  七、廣告效果預(yù)測

  廣告目標(biāo)

  知名度 80% 實際:

  理解度 70% 實際:

  喜愛度 70% 實際:

  選擇意愿度 70% 實際:

  廣告訴求重點 塑造學(xué)校良好形象,吸引學(xué)生及家長注意

  廣告訴求對象 應(yīng)屆高考生及家長

  廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點安排宣傳地區(qū)(全國考點、高中)

  廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望

  廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,不浮夸,真實為主

  廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,教育頻道電視廣告次之 。

廣告策劃 篇6

  1背景簡述

  哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

  此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

  秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

  2市場分析

  秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

  現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場。

  3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

  進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

  據(jù)統(tǒng)計,中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

  動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

  所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計,具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

  4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

  我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。

  考慮到的廣告營銷的基本要素是:

  ①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。

 、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式。

  ③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。

 、芾霉驳姆e極性和行為。

  ⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路。

  ⑥利用別人的資源。

  就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。

  從性別比例考慮,對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10—30歲的居多,他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,他們在業(yè)余時間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群,將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

  從職業(yè)比例考慮,可以在動漫中找到自己的夢,經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,很羨慕漫畫里的.人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。

  5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

  充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

  現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

  6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

  因為目前主要是利用免費(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

  7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測

 。ㄒ唬╊A(yù)先階段:

  可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。

  (二)發(fā)布階段:

  通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

 。ㄈ┳詈箅A段:

  可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定。

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