醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)集合15篇
隨著社會不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；
3、具有較強(qiáng)的`獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)2
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門店；分銷所有的'耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施；
3.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的`供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);
2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;
3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;
4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;
任職要求:
1)大專(含)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3)了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點(diǎn),對行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、在線與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
2、維護(hù)新老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的'最大潛力；
3、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力；
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)5
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向客戶提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的生意計(jì)劃，組織開展市場活動；
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進(jìn)行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；
2、團(tuán)隊(duì)的組建及培養(yǎng)，負(fù)責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的.銷售計(jì)劃及銷售目標(biāo)，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo)；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計(jì)劃與目標(biāo)完成情況,保證團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員的銷售目標(biāo)的達(dá)成，持續(xù)提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護(hù)新老商戶；
5、負(fù)責(zé)撰寫市場分析報(bào)告及銷售部門的日常運(yùn)營工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)通過多種渠道收取市場同類產(chǎn)品信息,了解市場需求;
2.負(fù)責(zé)通過各種途徑了解行業(yè)相關(guān)企業(yè)信息,了解市場競爭產(chǎn)品;
3.負(fù)責(zé)收集各省市產(chǎn)品物價情況;
4.對產(chǎn)品推廣方向提出建議。
任職資格:
1.本科及以上,生物醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2. 1年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn);
3.有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應(yīng)變能力強(qiáng);
4.能夠適應(yīng)長期出差。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)7
1.完成公司、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù)，并能積極主動、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。
2.準(zhǔn)確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時，能及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門，以便及時作出調(diào)整。
3.安排銷售助理的工作，督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔，隨時向上級提供準(zhǔn)確的銷售信息、銷售回款信息。
4.負(fù)責(zé)督促商務(wù)員、電話銷售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識。
5.掌握員工的'思想動態(tài)，充分調(diào)動其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。
6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門銜接，并負(fù)責(zé)解決。
7.布置員工的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機(jī)地請客戶對商務(wù)員、電話銷售員做出評價，并記入商務(wù)員、電話銷售員檔案，以促進(jìn)商務(wù)員、電話銷售員提高服務(wù)質(zhì)量。
8.主持每天部門內(nèi)部的早會，總結(jié)前一天工作中存在的問題同時布置當(dāng)天的工作內(nèi)容。了解商務(wù)員、電話銷售員在工作日志中所提問題，并及時給予回復(fù)。
9.作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。
一般一天的工作流程：主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作，如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機(jī)地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》，對退房客戶進(jìn)行回訪——就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決，重要事情發(fā)《部門銜接函》。
一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況——對次月的工作做計(jì)劃——接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務(wù)員訪問。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進(jìn)度跟進(jìn)、活動總結(jié)及活動費(fèi)用的核對工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的`藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)9
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)10
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的'政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)11
負(fù)責(zé)在指定的區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實(shí)現(xiàn)circassia產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的.提高；
配合公司及公司市場部組織各類學(xué)術(shù)會議；
按照公司要求建立客戶資料庫；
以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則，準(zhǔn)確地向工作對象提供產(chǎn)品的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的`達(dá)成負(fù)責(zé)；
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的產(chǎn)品進(jìn)場、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的.銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進(jìn)行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)14
1、在上級主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的.形象;
4、及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);
2、拓展與維護(hù)區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;
3、推廣與維護(hù)公司品牌，組織參加展會，學(xué)術(shù)會議和品牌推廣活動;
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
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