醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)(15篇)
在現(xiàn)在社會(huì)，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；
2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；
3、及時(shí)，準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告；
4、及時(shí)反饋市場信息；
5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的.學(xué)術(shù)活動(dòng)；
6、積極完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的`制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費(fèi)用及市場資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展；
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的`職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會(huì)議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷售報(bào)表；
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的.策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的'銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng);
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；
2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；
3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；
4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的`復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的'達(dá)成負(fù)責(zé)；
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、在上級主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的'市場份額；
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務(wù)，分配到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員；
2、指導(dǎo)銷售專員了解公司各項(xiàng)流程、工作規(guī)范、和各項(xiàng)技能提升，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績順利達(dá)成；
3、針對歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開發(fā)目標(biāo)科室，客戶；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶的培養(yǎng)，重點(diǎn)客戶的數(shù)量目標(biāo)等，并作出相應(yīng)的執(zhí)行方案，所需支持、資源等，上報(bào)經(jīng)理；
4、提高對所負(fù)責(zé)市場的掌控力。包括藥劑科采購，重點(diǎn)科室，客戶的用藥情況，科室人員調(diào)動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對；
5、所屬市場每月定時(shí)查詢庫存，掌握當(dāng)前銷售情況，并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果，作出相應(yīng)的調(diào)整，確保任務(wù)達(dá)成。制定新的`方案并上報(bào)主管；
6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，以便管理層做出合理應(yīng)急方案；
7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成說明報(bào)告，定期向銷售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開早會(huì)、周會(huì)，做好銷售精英的業(yè)績點(diǎn)評、提高團(tuán)隊(duì)人員的工作能力、工作士氣，為團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績做貢獻(xiàn)；
9、銷售經(jīng)理下達(dá)的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的`開發(fā)、維護(hù);
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;
4、協(xié)助市場推廣活動(dòng);
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的'客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；
5、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的.市場營銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的'選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
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