公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(匯編15篇)
在現(xiàn)實社會中，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1.負(fù)責(zé)公司新領(lǐng)域：農(nóng)藥行業(yè)、涂料行業(yè)、PU涂層等行業(yè)的前期市場調(diào)查和分析，并出具相關(guān)的`分析報告。
2.銷售模式的建立和銷售團隊的管理，前期新領(lǐng)域產(chǎn)品的推廣、市場開發(fā)及后期客戶維護工作。
3.建立客戶檔案，收集合作伙伴、競爭對手及行業(yè)內(nèi)市場信息。
4.根據(jù)行業(yè)市場需要，及時提供切實可行的市場銷售方案，并制定行業(yè)銷售計劃，完成銷售任務(wù)。同時帶領(lǐng)團隊開展與公司主營產(chǎn)品相關(guān)的一些產(chǎn)品的貿(mào)易。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、每月初制定并公布銷售部：
A、根據(jù)當(dāng)期庫存情況，廠家提車任務(wù)，制定單車銷售任務(wù)/個人任務(wù)； B、非主營業(yè)務(wù)指標(biāo)：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；
C、每月1日全員工作會議：上月數(shù)據(jù)指標(biāo)完成情況；上月重點問題總結(jié)分析及整改措施，公布當(dāng)月績效方案；
D、根據(jù)近三個月滾動需求、商務(wù)政策，制定當(dāng)月提車計劃； E、測算當(dāng)月資金需求（含當(dāng)月），按周制定資金使用計劃；
F、審核展廳、二手車、金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，審核內(nèi)容：培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容及課件； G、當(dāng)月市場活動及店頭活動規(guī)劃； 2、每天工作：
A、早8;20前巡視展廳及院內(nèi)，巡視內(nèi)容：展廳內(nèi)衛(wèi)生，展車狀態(tài)，物料擺放、雜物擺放、院內(nèi)當(dāng)天待交付商品車狀態(tài)、試乘試駕車狀態(tài)、其他車輛停放情況、院內(nèi)衛(wèi)生、門頭牌匾狀態(tài)；
B、參加早會，了解當(dāng)天意向用戶到店情況，交車情況，當(dāng)日一線二線待解決的問題，展廳經(jīng)理是否及時將當(dāng)天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調(diào)整員工狀態(tài)。
C、早9：00檢核網(wǎng)絡(luò)后臺軟文發(fā)布情況，網(wǎng)絡(luò)意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據(jù)電銷考核管理標(biāo)準(zhǔn)進行處罰，解決當(dāng)日電銷員反饋的問題；
D、了解同城網(wǎng)絡(luò)報價，當(dāng)天活動信息，如發(fā)現(xiàn)變化，及時通知電銷員進行調(diào)整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據(jù)前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導(dǎo)二次回訪話術(shù)，針對訂車用戶，指導(dǎo)訂車后二次關(guān)懷，重點提升單車精品著裝額話術(shù)鋪墊；
F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當(dāng)天上午所轄二網(wǎng)訂單情況； G、調(diào)整銷售顧問狀態(tài)，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當(dāng)期培訓(xùn)效果，口頭考試及模擬演練；
I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內(nèi)容：當(dāng)周重點話術(shù)是否執(zhí)行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業(yè)務(wù)話術(shù)是否標(biāo)準(zhǔn)；
的管 理；
7、負(fù)責(zé)銷售顧問的規(guī)劃、招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理；
10、按規(guī)定要求及時向東風(fēng)日產(chǎn)反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表； 11、負(fù)責(zé)大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)；
12、負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關(guān)系管理工作； 1、13、負(fù)責(zé)精品銷售任務(wù)的完成。 2、
3、在集團總部及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、根據(jù)廠家全年商務(wù)政策及季度商務(wù)政策變化點來調(diào)整全年打發(fā)和戰(zhàn)術(shù)策略，結(jié)團經(jīng)營理念及思路，做到利益最大化。
4、制訂全年銷售計劃，根據(jù)四個季度進行分解目標(biāo)，單月進行管控指標(biāo)，分周進行跟進完
成情況及時調(diào)整。
5、制定月銷售獎勵方案，根據(jù)廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優(yōu)惠情況來制定外促銷售政策。 6、設(shè)定銷售部整體銷售目標(biāo)及衍生業(yè)務(wù)指標(biāo)，以階梯激勵形式制定，激發(fā)銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內(nèi)活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠家郵箱及門戶網(wǎng)是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪進行檢核與指導(dǎo)，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的公布，調(diào)動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調(diào)整員工心態(tài)。
11、每天夕會對一天發(fā)生的'事情進行總結(jié)與指導(dǎo)，準(zhǔn)備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應(yīng)對話術(shù)、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認(rèn)邀約情況。 12、制定培訓(xùn)計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓(xùn))總結(jié)培訓(xùn)效果，（培訓(xùn)簽到、現(xiàn)場照片、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)試題、效果評估）
13、周例會，會議主題針對專項業(yè)務(wù)不達標(biāo)的銷售顧問，二線人員總結(jié)指導(dǎo)，下周例會效果檢核
14、返利核對:每月初與財務(wù)核對返利回款情況，差異原因
15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業(yè)險，購買精品等，發(fā)現(xiàn)可疑客戶立即上報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查核實，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象按集團規(guī)定，嚴(yán)肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結(jié)，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據(jù)日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標(biāo)來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴(yán)格按照先進先出原則執(zhí)行，交車時由信息員與銷售經(jīng)理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現(xiàn)金車進行公布，定期推出特價車，增加內(nèi)促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務(wù)利息。 17、每月總結(jié)銷售部整體業(yè)績主營和非主營指標(biāo)達成情況，未達成原因及部門存在問題總結(jié)整改，落實責(zé)任人，完成時間。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1.電梯銷售管理職位，負(fù)責(zé)其區(qū)域分公司主要銷售目標(biāo)和計劃；
2.制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
4.負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃；
6.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
4.公司總部培訓(xùn)后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古、廣西、新疆、蘭州等區(qū)域分公司；
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。
任職資格：
1、語言表達能力強，形象氣質(zhì)佳，抗壓能力強，踏實肯干，吃苦耐勞，適應(yīng)長期全國駐外工作（集團根據(jù)具體情況在全國統(tǒng)一分配）
2、男，年齡26—38周歲（80年—92年之間），高中以上學(xué)歷；
3、三年以上銷售工作經(jīng)驗，同時具備獨立管理業(yè)務(wù)團隊，開發(fā)和維護市場的能力，有渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、有明確的'晉升渠道和空間。
崗位描述：
1．項目預(yù)報及項目跟蹤每月做好項目預(yù)報，并對項目作跟蹤、分析。協(xié)調(diào)處理同區(qū)域多網(wǎng)點發(fā)生的重復(fù)報價、多頭競標(biāo)。
2．合同簽訂充分了解并確認(rèn)顧客需求，負(fù)責(zé)或指導(dǎo)網(wǎng)點進行合同談判。負(fù)責(zé)合同變更協(xié)議的談判和簽訂。跟蹤合同的執(zhí)行情況，提高出貨準(zhǔn)確率。
3．貨款催收采取各種措施追討發(fā)貨后的合同尾款，避免形成長期拖欠款，必要時提出需配合收款的部門。
4．項目業(yè)務(wù)費和銷售傭金的核定嚴(yán)格執(zhí)行公司對銷售網(wǎng)點的有關(guān)規(guī)定，加強銷售傭金和項目業(yè)務(wù)費的管理。負(fù)責(zé)傭金和業(yè)務(wù)費的申請、審核、報批和兌現(xiàn)手續(xù)。
5．客戶接待會同總部安排車輛，帶領(lǐng)用戶參觀樣梯和工廠，解答用戶質(zhì)疑。
6.內(nèi)部管理根據(jù)總部要求對所轄分公司內(nèi)部人員及事務(wù)進行日常管理。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判;
3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的.業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)
1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的`合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、根據(jù)直營年度業(yè)績計劃，確定現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃和新店拓展計劃
2、根據(jù)直營現(xiàn)有店鋪業(yè)績提升計劃，制定具體的直營店鋪輔導(dǎo)規(guī)劃方案
3、根據(jù)直營新店拓展計劃，制定具體的拓展規(guī)劃及可執(zhí)行性方案
4、直營店鋪銷售計劃執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)異常及時處理
5、店鋪促銷方案制定與跟進實施
6、直營店鋪庫存貨品的處理，以及公司整體庫存分析與庫存協(xié)助消化，優(yōu)化公司貨品管理
7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應(yīng)的`有效的應(yīng)對措施
8、各類銷售報表數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計、分析，制定各類銷售報表。
9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導(dǎo)、培訓(xùn)、激勵、評估;
10、完成上級臨時交辦的其他任務(wù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標(biāo)。
2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的.信息進行分析跟蹤;
3.尋找目標(biāo)客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進行報價，簽訂供貨合同;
4.押運產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和簽收;
5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;
6.做好客戶關(guān)系維護，客戶投訴處理;
7.制訂公司銷售預(yù)測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績效改善計劃;
9.監(jiān)督并控制銷售費用開支;
10.部門員工培訓(xùn)工作;
11.上級安排的其它工作。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展整體目標(biāo)，開發(fā)裝飾公司指標(biāo)與業(yè)績指標(biāo)。
2、合作裝飾公司產(chǎn)品宣傳、推廣、出樣展示。
3、裝飾公司客情維護(負(fù)責(zé)人、采購部或主材部、項目經(jīng)理等)
4、競品銷量與政策了解與反饋，制定銷售政策，執(zhí)行與跟進，以結(jié)果為導(dǎo)向
5、負(fù)責(zé)記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪，并及時向上級匯報進度。
6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排其他事務(wù)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、建立良好的`人脈關(guān)系，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標(biāo);
2、開發(fā)市場、拓展客戶，了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單;
3、依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案;
4、根據(jù)客戶需求帶領(lǐng)團隊制作標(biāo)書，項目投標(biāo)答辯;
5、跨部門協(xié)調(diào)溝通，確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);
6、積極與客戶對接，保障服務(wù)費按期結(jié)款。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)з徣藛T的招募、培訓(xùn)、日常管理;
2、對導(dǎo)購及促銷業(yè)績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù);
3、對門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行指導(dǎo)，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排;
4、實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，達成銷售指標(biāo);
5、有兩年女裝店鋪管理經(jīng)驗以上。
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經(jīng)驗;
2、熟悉賣場操作流程、導(dǎo)購及促銷員員工作內(nèi)容和心理變化，能獨立開展工作;
3、具備良好的.溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;
4、具備終端培訓(xùn)能力及產(chǎn)品陳列經(jīng)驗
5、思維敏捷，吃苦耐勞，責(zé)任心強，能承受較大的工作壓力;
6、熟練操作辦公軟件;
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。
2、帶領(lǐng)直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先，帶過5人以上銷售團隊優(yōu)先。
2、五年以上大客戶銷售經(jīng)驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。
3、熟練掌握大項目營銷經(jīng)驗和知識，包括政府采購招投標(biāo)流程、合同法等。
4、具備院校行業(yè)知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè)）優(yōu)先。
5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強烈的'事業(yè)心，在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。
6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學(xué)習(xí)能力強。崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業(yè)績指標(biāo)。
2、帶領(lǐng)直銷團隊，經(jīng)營好院校指名客戶以及合作伙伴。
3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷客戶經(jīng)理。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷團隊的營銷能力。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、協(xié)助銷售經(jīng)理開展云南地區(qū)客戶拜訪及客戶關(guān)系的建立、維護;
2、產(chǎn)品的推廣、銷售及產(chǎn)品工程合同的簽訂，售后服務(wù)的.接洽及服務(wù)協(xié)議的簽訂;
3、項目方案、項目建議書、投標(biāo)書的制作;
4、項目及服務(wù)實施的跟蹤、協(xié)調(diào)、收款。
崗位要求：
1、性別不限，35歲以下，大專以上，1年以上獨立銷售經(jīng)驗，有較強表達、學(xué)習(xí)、協(xié)調(diào)溝通能力，可塑性強、吃苦耐勞、能頻繁出差;
2、有銀行、通信行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有營銷、駕駛、機械、電子、網(wǎng)絡(luò)或軟件之一的知識及經(jīng)驗則優(yōu)先。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的.咨詢服務(wù);
2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進與維護;
3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進業(yè)務(wù)成交;
5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;
6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實習(xí)生加入;
2、溝通能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;
3、做事認(rèn)真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無經(jīng)驗要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、銷售相關(guān)文檔管理
2、與客戶、各代理店的溝通協(xié)調(diào)等工作
3、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的'管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理做好各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
5、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
6、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
7、銷售經(jīng)理交代的其他事宜。
公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、推廣負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)軟件的銷售和推廣工作;
2、完成部門下達的銷售計劃;
3、市場策劃方案的`制定與建議;
4、完成銷售工作后續(xù)的商務(wù)工作，包括合同簽署、款項跟蹤等;
5、能夠充分理解客戶需求，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，提出解決方案;
6、負(fù)責(zé)與行業(yè)客戶建立良好的客戶關(guān)系;
7、積極跟進項目進度，適時提供必要的協(xié)助;
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