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行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-09 18:01:23 行業(yè) 我要投稿

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 15篇

　　在當(dāng)下社會(huì)，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) ，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 15篇

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 1

　　1、正確傳達(dá)銷售總監(jiān)提出的工作方案，并貫徹執(zhí)行;

　　2、負(fù)責(zé)公司的.銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制;

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策;圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃;

　　4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

　　5、建立和管理銷售隊(duì)伍，合理分解銷售目標(biāo);指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

　　6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格;

　　7、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批;

　　8、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo);

　　9、客戶投訴處理，特殊銷售情況處理;

　　10、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃，對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作.

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　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶維護(hù)與開發(fā)，達(dá)到公司所交給的任務(wù)指標(biāo)；

　　2、執(zhí)行公司的行業(yè)銷售策略落地工作；

　　3、定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案；

　　4、對(duì)新區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，制定合理的'營(yíng)銷策略；

　　5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開拓和建立工作；

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 3

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的'良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證公司項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售；

　　2、負(fù)責(zé)代理公司的管理、對(duì)接及協(xié)調(diào)工作；

　　3、負(fù)責(zé)管理各項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理；

　　5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施；

　　6、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理；管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作；

　　7、組織建立系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場(chǎng)的變化，總結(jié)市場(chǎng)變化的'內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持；

　　8、負(fù)責(zé)做好外部的公關(guān)，確保公司在當(dāng)?shù)刂群推放频奶嵘?/p>

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品的推廣與銷售，客戶拓展與支持；

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核輻射產(chǎn)品項(xiàng)目的跟蹤與推進(jìn)；

　　3、根據(jù)公司安排制定銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　4、進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的招投標(biāo)、控標(biāo)、合同簽訂、回款相關(guān)工作；

　　5、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及建議。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、儀器儀表等相關(guān)理工科專業(yè)；

　　2、一年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有儀器儀表行業(yè)背景及項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，抗壓能力強(qiáng)；

　　4、人際風(fēng)格沉穩(wěn)內(nèi)斂，積極進(jìn)取，富有開拓精神；

　　5、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力，能夠適應(yīng)一定量的出差；

　　6、有海關(guān)系統(tǒng)背景或者環(huán)保主管單位背景的.優(yōu)先。

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　　1、負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、考核工作；

　　2、確定銷售目標(biāo)體系和銷售配額，銷售目標(biāo)分解；

　　3、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

　　4、案場(chǎng)管理制度、傭金制度、回款制度的.制定；

　　5、銷售流程詳解、競(jìng)品動(dòng)態(tài)與本項(xiàng)目對(duì)比分析；

　　6、價(jià)格制定，銷售目標(biāo)及回款指標(biāo)的制定與落實(shí)；

　　7、銷售過程的監(jiān)控與策略調(diào)整引導(dǎo)；銷售數(shù)據(jù)的管理與匯總；

　　8、監(jiān)督與推進(jìn)項(xiàng)目的合同登記、按揭回款、產(chǎn)權(quán)證辦理進(jìn)度。

　　9、處理、解決投訴事件。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 7

　　1.根據(jù)銷售工作計(jì)劃，手機(jī)客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶。

　　2.負(fù)責(zé)來訪客戶的咨詢接待工作，介紹酒店設(shè)施與宴會(huì)服務(wù)。

　　3.在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)與意向客戶進(jìn)行洽談。

　　4.在宴會(huì)進(jìn)行過程中，協(xié)調(diào)酒店各部門做好會(huì)議中的服務(wù)工作，及時(shí)處理客戶的`意見及服務(wù)。

　　5.與相關(guān)部門協(xié)調(diào)宴會(huì)服務(wù)工作，跟蹤檢查宴會(huì)前期準(zhǔn)備工作，保證符合客戶的宴會(huì)預(yù)定要求。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 8

　　1、負(fù)責(zé)電信行業(yè)的拓展與管理;開展行業(yè)客戶拓展、簽約和日常管理維護(hù)工作。

　　2、負(fù)責(zé)電信行業(yè)客戶關(guān)系管理、行業(yè)解決方案的集成與包裝;

　　3、維護(hù)電信行業(yè)客戶關(guān)系;

　　4、在負(fù)責(zé)的`客戶范圍內(nèi)完成年度銷售目標(biāo)。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 9

　　1、根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定符合市場(chǎng)需求的培訓(xùn)計(jì)劃并落地實(shí)施,做好評(píng)估和反饋。

　　2、制定培訓(xùn)需求和考核計(jì)劃方案,制定全年/季/月度培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)計(jì)劃及預(yù)算。

　　3、針對(duì)公司的`銷售目標(biāo),帶動(dòng)培訓(xùn)隊(duì)伍,以培訓(xùn)的方式帶動(dòng)銷售,完成公司的銷售目標(biāo)。

　　4、依據(jù)公司培訓(xùn)需求,實(shí)施完成各類培訓(xùn)授課工作,完成輕醫(yī)美項(xiàng)目銷售專業(yè)培訓(xùn)。

　　5、培訓(xùn)課程項(xiàng)目管理類培訓(xùn)內(nèi)容授課,以及講師自我成長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)分享。

　　6、負(fù)責(zé)分管部門的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 10

　　1、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售合同按揭催款)的完成。

　　2、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核考查，對(duì)多次考核考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　3、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　4、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　6、(及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　7、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　10、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

　　12、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的.制定工作和組織實(shí)施工作。

　　13、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 11

　　1，客戶拜訪、發(fā)展會(huì)員、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù)

　　2，熟練運(yùn)營(yíng)OTA渠道、及OTA渠道的維護(hù)

　　3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶

　　4，根據(jù)分店實(shí)際情況進(jìn)行房?jī)r(jià)建議調(diào)控、并在不同的實(shí)際制定針對(duì)性的促銷政策

　　5，客戶檔案建立，記錄消費(fèi)，回訪等

　　6，能出色完成公司對(duì)銷售經(jīng)理的.業(yè)績(jī)考核

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 12

　　1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)集成中oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、服務(wù)器存儲(chǔ)及虛擬化的銷售。

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判及項(xiàng)目跟蹤。

　　3、客戶關(guān)系管理、協(xié)調(diào)售前及售后支持。

　　4、維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系，并開拓新的客戶關(guān)系群體，建設(shè)新的`銷售渠道。

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 13

　　1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購(gòu)、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的'簽約工作;

　　3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),確保貨款順利回收;

行業(yè)銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé) 14

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

　　2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng);

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

　　4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

　　5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的.各項(xiàng)相關(guān)工作。